價(jià)格與消費(fèi)心理-wenkub.com
2025-03-06 21:20 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 50分 :50March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:50:0217:50:0217:50Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 50分 2秒 下午 5時(shí) 50分 17:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 50分 2秒 17:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:50:0217:50:0217:503/27/2023 5:50:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 50分 :50March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:50:0217:50:0217:50Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 天價(jià)賓利 天價(jià)賓利 謝 謝 :50:0217:5017::50 17:5017:50::50:02 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 50分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）配套定價(jià)策略。 即把企業(yè)的產(chǎn)品分成幾個(gè)價(jià)格檔次，而不是提供過多價(jià)格種類的策略。例如，一條牛仔褲的成本是 80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲 20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為 100元。 安全定價(jià)法 ? 也有叫一攬子定價(jià)策略。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買商品的數(shù)量給予不同的折扣。主要方法有： （１）現(xiàn)金折扣。追求時(shí)尚的消費(fèi)者，都有展現(xiàn)自己與眾不同的心理，為滿足自己個(gè)性需求，顯示自己的社會(huì)地位。消費(fèi)者都有一種求廉心理，一旦某種商品低于市場(chǎng)價(jià)銷售，沖動(dòng)性從眾心理促使一些購(gòu)買者喪失理智，不考慮該商品是否對(duì)自己有沒有用而盲目的跟著搶購(gòu)。例如：西裝銷售，對(duì)單買一件的顧客按原價(jià)出售，若購(gòu)買有領(lǐng)帶，馬甲的套裝西服，可減價(jià)優(yōu)惠或贈(zèng)送一件配套的襯衣等。 ? 就是為實(shí)現(xiàn)其中一種商品的價(jià)值，用其它商品的價(jià)值做補(bǔ)充條件。 ? “階梯水價(jià)”的基本特點(diǎn)是用水越多，水價(jià)越貴。 滲透定價(jià)法 ? 優(yōu)點(diǎn)： 促進(jìn)需求 市場(chǎng)占有率高 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 缺點(diǎn)： 利潤(rùn)低 回收成本慢 認(rèn)知質(zhì)量低 沒有降價(jià)空間 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) 分級(jí)定價(jià)法 ? 也稱系列定價(jià)。 海飛絲洗發(fā)水 滲透定價(jià)法 ? 是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。圓珠筆是油性的，可以在水底下寫字，原本不是什么了不起的事，但經(jīng)過雷諾一渲染，用慣了鋼筆的人就感覺很神奇，結(jié)果使它身價(jià)百倍，原本 ，以 20美元銷售，仍然引起了人的爭(zhēng)相購(gòu)買。 4．某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 ? 從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇油定價(jià)： 1．市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。但是我們?cè)谥贫曂麅r(jià)格時(shí)需注意幾點(diǎn)： 不管是生產(chǎn)者還是經(jīng)營(yíng)者必須保證質(zhì)量，來維護(hù)和鞏固消費(fèi)者對(duì)你的信任，以免喪失原有的聲望。 ? 有些商品和商店在消費(fèi)者心目中有了一定聲望。這些商品大都是和人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的必用品，如：“菜籃子工程”和日用品這類商品的價(jià)格受習(xí)慣約束的壓力較大，經(jīng)營(yíng)者一旦改變價(jià)格，消費(fèi)者心理需求傾向就會(huì)向其它代用品轉(zhuǎn)移。 習(xí)慣定價(jià)法 ? 指的是企業(yè)按照消費(fèi)者需求經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)習(xí)慣和主觀評(píng)定的價(jià)格來定價(jià)的策略。 零數(shù)定價(jià)法 ? 零頭定價(jià)的積極作用有兩點(diǎn)： 是給一種經(jīng)過精確計(jì)算，又是了低限度價(jià)格的心理感覺，自然產(chǎn)生一種信任感。 ? 對(duì)于零頭部分，有的采用奇數(shù)、有的采用偶數(shù)。 零數(shù)定價(jià)法 ? 指的是價(jià)格處于整數(shù)與零頭的分界線時(shí)，定價(jià)不取整數(shù)而取零頭的定價(jià)策略。對(duì)一些名牌商品、高檔消費(fèi)和禮品，采用整數(shù)定價(jià)往往能滿足消費(fèi)者自尊和炫耀心理。 5. 以舊換新 第三節(jié) 定價(jià)的具體方法 ? 整數(shù)定價(jià)法 ? 零數(shù)定價(jià)法 ? 習(xí)慣定價(jià)法 ? 聲譽(yù)定價(jià)法 ? 撇油定價(jià)法 ? 滲透定價(jià)法 ? 分級(jí)定價(jià)法 ? 組合定價(jià)法 ? 從眾定價(jià)法 ? 折扣定價(jià)法 ? 安全定價(jià)法 整數(shù)定價(jià)法 ? 指零售企業(yè)對(duì)高檔耐用消費(fèi)品，把價(jià)格定在整數(shù)上的一種策略。 ? 惠價(jià)策略 是根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)量或金額的多少分別給予不同比例的價(jià)格折扣。 （二）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ；提價(jià)幅度超過可接受價(jià)格的上限，則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，產(chǎn)生抵觸情緒，而不愿購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品；降價(jià)幅度低于下限，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的種種疑慮，也對(duì)實(shí)際購(gòu)買行為產(chǎn)生抑制
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