價格調(diào)整策略-wenkub.com
2025-03-06 11:59 本頁面
【正文】 ? ，市場必然動蕩。估計下一步可能就是徹底恢復(fù)原價了，但原來的危機(jī)不但沒有減少，似乎還有所增加。 最后一招：所有物流車輛集中鋪市，調(diào)配 30輛依維柯鋪市本埠市場哈爾濱。 一周后： 市場上的反饋使企業(yè)管理層郁悶到了無以復(fù)加的地步，市場調(diào)研的結(jié)果似乎玩弄了我們的智商，和當(dāng)年 可口可樂 上市新配方可樂的調(diào)研有異曲同工之悲哀。 漲價策略 輔助策略：為了使?jié)q價行動能夠在相對相對平穩(wěn)的情況下過渡，還迅速啟動了平面和媒體 廣告 ，在幾個大中城市做了 150輛車體廣告，同時也在車站繁華路段甚至在某國際賣場樓頂上制作了巨型廣告招牌，在哈爾濱以及長春的交通臺也熱播關(guān)于妙脆的形象廣告，所有主體都是一個：十年精點(diǎn)妙脆，只需一元搞定！如果漲價成功，這百萬元的廣告費(fèi)倒是值得的，此時只能默默祈禱成功的艱難順利渡過！ 方案執(zhí)行 — 危機(jī)來臨 漲價當(dāng)夜， 80%的分銷商強(qiáng)烈抵制，拒絕進(jìn)貨，認(rèn)為多年售賣的產(chǎn)品不可能漲價成功。這樣按照我們的預(yù)想，市場上的產(chǎn)品單支供貨價超過 ，則終端就會售賣一元，否則就會進(jìn)入 /2支的黑洞里了，利潤高了砸價，低了終端抵制。 消費(fèi)者最喜愛的口味調(diào)查 樣本分析 消費(fèi)者對巧克力口味的產(chǎn)品不是普遍接受的，受口感、脂肪含量等等因素的影響，它的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于奶味和水果味的，這就意味著接受不高的產(chǎn)品它的主要消費(fèi)群體還是忠誠度比較高的老消費(fèi)者，特別是一個暢銷市場 8年對的老產(chǎn)品，更是如此，可見風(fēng)險之高，令人難以抉擇。為了使調(diào)研更準(zhǔn)確，企業(yè)與專業(yè) 咨詢 智業(yè)機(jī)構(gòu)充分合作，對調(diào)研的方法、調(diào)研區(qū)域、分層抽樣樣本的選取、專業(yè)分析工具、專業(yè)問卷的設(shè)計、調(diào)研人員的 培訓(xùn) 等等工作都規(guī)劃和執(zhí)行的十分精細(xì)到位，力求最精確的反映調(diào)研對象的實(shí)質(zhì)問題。但現(xiàn)實(shí)是外埠受到運(yùn)費(fèi)、管理 團(tuán)隊 等費(fèi)用的高昂支出的限制根本不可能提高返點(diǎn)，同時一線市場受競品的打壓和競爭返點(diǎn)也不能降，這不僅僅是契約的問題。 市場調(diào)研 ? 經(jīng)銷商調(diào)研 ? 消費(fèi)者調(diào)研 經(jīng)銷商調(diào)研 — 開會 為了更好的把價格調(diào)整工作作到風(fēng)險最小，市場波動最小，首先召開 了一次中度規(guī)模的經(jīng)銷商大會，所有年銷售額超過60萬的經(jīng)銷商和 30萬的分銷商都被召集到一起，開了一次針對價格的專題會議。隨著 競爭 的日益深化，渠道之間各個環(huán)節(jié)都在激烈的競爭，最終表現(xiàn)形式就是價格的波動，導(dǎo)致東北區(qū)域市場出現(xiàn)了 /2支的特殊現(xiàn)象了。而二線城市的獨(dú)家經(jīng)銷商為了維持自己強(qiáng)大倉儲、物流等等費(fèi)用的開支， 7%返點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，于是產(chǎn)品要進(jìn)行渠道加價銷售，單箱一般加價 2元，這時竄貨價差空間就出現(xiàn)了。下面是妙脆的 swot分析： 分析 從以上我們可以看出，產(chǎn)品的各個要素出現(xiàn)的問題矛盾最終都和價格體系息息相關(guān)，價格成了 4p中的關(guān)鍵核心因素了，因此分析之后我們對價格調(diào)整的緊迫感更加強(qiáng)烈了。這是直接漲價最 通用 的模式，也是弊端最多的模式之一，但相比較起來暢銷產(chǎn)品采用的機(jī)率多些，因為換產(chǎn)品包裝和規(guī)格有可能
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