產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課件(ppt37頁)-wenkub.com
2025-03-05 23:48 本頁面
【正文】 三、市場概述 1，目標(biāo)市場特征：詳細(xì)分析產(chǎn)品所面對的市場特征 2，目標(biāo)市場趨勢：分析說明產(chǎn)品市場會出現(xiàn)什么樣的發(fā)展 3，目標(biāo)市場細(xì)分：從產(chǎn)業(yè)市場，產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈，用戶特征進(jìn)行詳細(xì)說明。 二、預(yù)測市場前景 對這個市場的機(jī)會進(jìn)行預(yù)估 部門 產(chǎn)品線 目標(biāo) 顧客 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 保守 正常 樂觀 保守 正常 樂觀 保守 正常 樂觀 三、定義一個市場 細(xì)分市場特征 細(xì)分市場指標(biāo) 細(xì)分市場收益 四、設(shè)定一個目標(biāo) 1，對市場說明 2，對市場行為說明 3，對市場時間說明 4，對市場行為目標(biāo)進(jìn)行說明 五、明確一個定位 1，市場細(xì)分 2，核心競爭力 3，產(chǎn)品差異性 文檔技能 —— 商業(yè)需求文檔（ BRD）的編寫 MRD PRD 英文全稱 Market Requirement Document Product Requirement Document 中文名稱 市場需求文檔 產(chǎn)品需求文檔 文檔作用 對產(chǎn)品規(guī)劃中的某個產(chǎn)品進(jìn)行市場層面的說明 對 MRD中的內(nèi)容進(jìn)行指標(biāo)化和技術(shù)化 文檔意義 承上啟下，“向上”是對不斷積累的市場數(shù)據(jù)的一種整合和記錄，“向下”是對后繼工作的方向說明和工作指導(dǎo)。 2，產(chǎn)品介紹 ?產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品定義，并描述擬定產(chǎn)品要解決的市場產(chǎn)問題。針對潛在的市場機(jī)會完成一份客觀的分析，為投資提供一個基礎(chǔ)。 產(chǎn)品組合文檔 流程類 把集中于多個市場的產(chǎn)品整合成一個互相關(guān)聯(lián)的組合，就像管理一個產(chǎn)品那樣管理 這個組合。 … 版本 1 版本 2 版本 1 時間 時間 / 市場 對于一個產(chǎn)品，市場需求的特性是非常多的，如果全部開發(fā)出來后再推向市場，一方面因為開發(fā)周期太長市區(qū)市場機(jī)會，另一方面資源也不能的到滿足 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 產(chǎn)品版本規(guī)劃 弱矩陣項目 資源部門 1 資源部門 2 資源部門 N 合同 合同 合同 混合矩陣項目 強(qiáng)矩陣項目 對產(chǎn)品線來講： 強(qiáng)矩陣：資源承接 弱 矩陣：任務(wù)外包 對資源線來講： 強(qiáng)矩陣：任務(wù)承接 弱矩陣：資源外包 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 組織管理 產(chǎn)品經(jīng)理的定義 1. 產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)知識 2. 產(chǎn)品經(jīng)理的文檔技能 3. 戰(zhàn)略活動 預(yù)測 客戶訪談記錄 流程類 通過對客戶的訪談、近期發(fā)布的產(chǎn)期以及潛在的，未開發(fā)的客戶發(fā)現(xiàn)市場中的問題，驗證市場中最緊迫的問題并確定他們的普遍性 問題匯總矩陣 流程類 目的是描述產(chǎn)品的功能，從而通過它所提供給客戶的特征和能力的利潤來解決解決客戶的問題 需求矩陣表 控制類 記錄分析出的需求，評估需求并跟蹤需求的發(fā)展 培育機(jī)會 盈虧分析文檔 流程類 知道客戶為什么買或者不買產(chǎn)品的原因，并知道他們在購買過程中的步驟是什么 競爭分析文檔 流程類 定義市場中的競爭對手和替代品提供者，評估他們的優(yōu)劣勢。 什么特性和功能能夠納入一個 Release版本，需要綜合四個要素： ?客戶及競爭需要 ?功能 和技術(shù)需要 ?時間 ?成本 個性化定制的產(chǎn)品（要求 M版本一定要有利潤） 代表公司某一產(chǎn)品或某系列產(chǎn)品，并與唯一的產(chǎn)品配套表對應(yīng)，根據(jù)市場定位或開發(fā)平臺的不同，每個 V級版本根據(jù) 市場競爭需求、技術(shù)和成本因素等有一個總體的開發(fā)計劃，按照計劃向市場發(fā)布若干的子版本（ Release），因此 V 版本包含若干個 Release版本。 扮演團(tuán)隊領(lǐng)會的角色 產(chǎn)品經(jīng)理定義 —— 產(chǎn)品經(jīng)理的類型 產(chǎn)品經(jīng)理的定義 1. 產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)知識 2. 產(chǎn)品經(jīng)理的文檔技能 3. 1. 產(chǎn)品：可批量、可重復(fù)、可拷貝的商品 ? 明確的客戶群 ? 有 需求的基線 ? 有 成本要求和約束 ? 為 穩(wěn)定一個客戶群，在不同的時間內(nèi)應(yīng)不斷推出相應(yīng)的產(chǎn)品 . 國家、政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)內(nèi)部為研究未來的技術(shù)發(fā)展或探索新的技術(shù)途徑或?qū)Ρ尘靶吞柕恼撟C，所進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)項目 為 個別客戶進(jìn)行的一次行的開發(fā)。 搜 狐 對 行業(yè)和市場發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力和創(chuàng)新意識及良好的分析、研判能力，能夠深刻把握 用戶需求 ； 了解 互聯(lián)網(wǎng)垂直網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)
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