產(chǎn)品策略--4p中的基石-wenkub.com
2025-03-05 20:16 本頁(yè)面
【正文】 2023年3月21日星期二6時(shí)20分10秒06:20:1021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二上午6時(shí)20分10秒06:20:1023.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。06:20:1006:20:1006:203/21/2023 6:20:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月上午6時(shí)20分23.3.2106:20March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。23.3.2106:20:1006:20Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 與新產(chǎn)品采用的區(qū)別：觀察問題的角度不同。,?,新產(chǎn)品開發(fā)過程（7）——市場(chǎng)試驗(yàn),定義：企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)結(jié)果感到滿意，就著手用品牌名稱、包裝和初步市場(chǎng)營(yíng)銷方案把這種新產(chǎn)品裝扮起來，把產(chǎn)品推上真正的消費(fèi)者舞臺(tái)進(jìn)行試驗(yàn)。 產(chǎn)品形象：消費(fèi)者對(duì)某種現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品所形成的特定形象。,時(shí)間,?,產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn),?,產(chǎn)品生命周期策略（1）——介紹期,介紹期產(chǎn)品成長(zhǎng)緩慢的原因 生產(chǎn)能力擴(kuò)展的延誤 有待解決的技術(shù)問題 不能進(jìn)入足夠的分銷零售網(wǎng)點(diǎn) 顧客不愿改變既有的消費(fèi)模式 介紹期的營(yíng)銷目標(biāo) 把新產(chǎn)品的信息通知給消費(fèi)者 引導(dǎo)消費(fèi)者使用新產(chǎn)品 使產(chǎn)品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn),?,介紹期的營(yíng)銷戰(zhàn)略,?,產(chǎn)品生命周期策略（2）——成長(zhǎng)期,改善產(chǎn)品品質(zhì) 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 尋找新的細(xì)分市場(chǎng) 進(jìn)入新的分銷渠道 改變廣告宣傳的重點(diǎn) 適當(dāng)降價(jià),?,產(chǎn)品生命周期策略（3）——成熟期,調(diào)整市場(chǎng) 銷售量=品牌使用者數(shù)量?每個(gè)使用者的使用率 增加使用者的方法： 轉(zhuǎn)變非使用者 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 增加使用率的方法： 鼓勵(lì)消費(fèi)者更頻繁地使用 增加每次的用量 開辟產(chǎn)品的新用途,?,調(diào)整產(chǎn)品 質(zhì)量改進(jìn)：耐用性、可靠性、速度、口味等 特點(diǎn)改進(jìn)：新材料、多功能、安全、便利性 式樣改進(jìn)：顏色、外觀、結(jié)構(gòu) 調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合 價(jià)格 分銷 廣告 銷售促進(jìn) 銷售隊(duì)伍 服務(wù),?,
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