mba市場營銷學(xué)課件目標(biāo)市場戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-03-03 14:48 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 10時 9分 :09March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:09:3710:09:3710:09Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 9分 37秒 上午 10時 9分 10:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 9分 37秒 10:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:09:3710:09:3710:093/24/2023 10:09:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 9分 :09March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:09:3710:09:3710:09Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2/17/2023 60 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) 謝謝大家 ! 2/17/2023 61 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。江崎公司不僅擠進(jìn)了由“勞特”獨霸的泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了一定的市場份額，從零做起猛升至２５％，當(dāng)年銷售額達(dá)到１７５億日元。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的 四點 不足 ： 第一 ，以成年人為對象的泡泡糖市場在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上； 第二 ，“勞特”的產(chǎn)品主要是 果味型 泡泡糖，而現(xiàn)在的消費者的需求口味正在多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀的泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，“勞特”產(chǎn)品價格是 110日元，顧客購買時需多掏10日元的硬幣，往往感到不便。 2/17/2023 55 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) 案例分析（ 1）： 江崎糖業(yè)的泡泡堂 ? 日本泡泡糖市場年銷售約為 740億日元，其中大部分為“ 勞特 ”所壟斷。 2/17/2023 52 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) 寶馬與捷達(dá)市場定位圖 低價格 高價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F ▲ 2/17/2023 53 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ⑴市場領(lǐng)導(dǎo)者；如可口可樂；四川長虹；青島啤酒；海螺水泥等 ⑵市場挑戰(zhàn)者；如百事可樂等 ⑶市場追隨者； ⑷市場補(bǔ)缺者。如根據(jù)顧客城鄉(xiāng)、國別及收入水平進(jìn)行定位。如科龍冰箱和容聲冰箱；海爾空調(diào)和洗衣機(jī)等。減輕競爭壓力，才能取得成功。 2/17/2023 46 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) 互動空間 －－ 市場定位 ? ( )定位方式市場風(fēng)險少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。 (糾偏） 2/17/2023 45 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) 市場定位的方式 ? 避強(qiáng)定位 即避開強(qiáng)有力的競爭對手進(jìn)行市場定位 。 2/17/2023 44 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ?顯示獨特的競爭優(yōu)勢 主要任務(wù)：通過一系列的宣傳促銷活動，向潛在顧客傳播其獨特的競爭優(yōu)勢，并在顧客心目中留下深刻的印象。 ⑷生產(chǎn)方面 生產(chǎn)能力、資金周轉(zhuǎn)能力、員工素質(zhì)。 ? 市場定位常犯的錯誤： ①定位缺失；②定位混亂（過高 /過低）。 2/17/2023 39 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ? 企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定和可持續(xù)增長的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在消費者心目中形成一定的特殊偏愛，這就是市場定位。幾年以后，這位商人參加一次高級酒會時，一位衣冠楚楚的人士向他致謝，告訴商人他就是當(dāng)初賣鉛筆的乞丐，他的生活改變，得益于商人的那句話：“你我都是商人。（ ） ? 市場具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場策略。 ②缺點：市場風(fēng)險大。 2/17/2023 32 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ⑶ 集中性目標(biāo)市場策略 ? 即，企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個子市場作為自己的目標(biāo)市場，為一個或少數(shù)幾個消費者群體提供有限的產(chǎn)品。 2/17/2023 29 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ⑵ 差異化市場營銷策略 ? 即，企業(yè)針對不同子市場分別設(shè)計與實施不同的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，以滿足不同子市場的需要，企業(yè)同時為幾個子市場提供服務(wù)。 2/17/2023 26 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) 根據(jù)企業(yè)的實力強(qiáng)弱和市場細(xì)分狀況，企業(yè)目標(biāo)市場策略面臨著三種選擇 : 無差異市場營銷 差異化市場營銷 集中性市場營銷 目標(biāo) 市場 策略 2/17/2023 27 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ⑴ 無差異市場營銷策略 ? 即，企業(yè)在市場細(xì)分以后，忽略或不考慮各細(xì)分市場的個性，只注重消費者的共性，決定只推出一種產(chǎn)品，運用一種營銷組合策略，力求在一定程度上滿足絕大多數(shù)顧客的需求。 2535 3650 5165 〉 65 家庭人口 12人 34人 〉 5人 中 低 高 收入 年 齡 2/17/2023 24 經(jīng)管學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場營銷學(xué) MARKETING 河南理工大學(xué) ⑶ 系列因素法 (seriesreason method) ? 也是運用兩個或兩個以上因素細(xì)分市場 ， 與綜合因素法不同的是 ， 依據(jù)一定順序 ， 由粗到細(xì) ， 逐層展開 ， 每下一步的細(xì)分 ， 均在上一步選定的子市場中進(jìn)行 ， 細(xì)分的過程 ， 其實也就是比較 、 選擇目標(biāo)市場的過程 。 例：資生堂公司對化妝品市場的細(xì)分 ? 十幾歲 —— Reciente系列； ? 二十歲 —— Ettusais系列； ? 三、四十歲 —— Elixir系列； ? 五十歲以上 —— Rivital系列。 ? 可
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