派力－市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢(xún)報(bào)告-wenkub.com
2025-03-03 11:03 本頁(yè)面
【正文】 3. 在地區(qū)辦事處經(jīng)理的授權(quán)下 ， 有安排銷(xiāo)售人員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)支援的權(quán)利和督導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表的監(jiān)管權(quán)； 4. 在市場(chǎng)推廣主管的授權(quán)下 ， 行使對(duì)本區(qū)域的通路促銷(xiāo)場(chǎng)所和廣告促銷(xiāo)資源流向的決定權(quán) 。 直接向市場(chǎng)推廣主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo) 65 市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表 崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報(bào)對(duì)象 地 區(qū) 市 場(chǎng) 推 廣 專(zhuān) 員 市調(diào) /信息 ? 定期進(jìn)行市場(chǎng) 、 競(jìng)品信息收集 、 匯總和分類(lèi)整理工作 ， 并反饋給信息專(zhuān)員和辦事處經(jīng)理； ? 執(zhí)行公司內(nèi)部市調(diào) ， 并招募 、 培訓(xùn)和管理臨時(shí)市調(diào)訪問(wèn)員；配合 、 監(jiān)督專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司進(jìn)行本地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查 。 直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo) 63 市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表 崗位 責(zé)任 匯報(bào)對(duì)象 促 銷(xiāo) 專(zhuān) 員 推廣活動(dòng) ? 協(xié)助制定完達(dá)山液體奶奶年度全國(guó)性及地方性促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算； ? 協(xié)助全國(guó)及地方性促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行 、 監(jiān)控和評(píng)估； ? 實(shí)施市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制 （ 促銷(xiāo) 、 POP及促銷(xiāo)材料制作 、 導(dǎo)購(gòu)人員費(fèi)用等； ? 協(xié)助 、 督導(dǎo)廣告代理公司的促銷(xiāo)活動(dòng)； ? 制定生動(dòng)化手冊(cè) ， 監(jiān)督各地陳列和效果評(píng)估 。 直接向廣告宣傳主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo) 媒體 專(zhuān)員 1. 協(xié)同 、 監(jiān)督專(zhuān)業(yè)媒體公司 、 廣告公司對(duì)中央和地區(qū)媒體的購(gòu)買(mǎi)； 2. 協(xié)同 、 監(jiān)督專(zhuān)業(yè)媒體公司實(shí)施廣告媒體檢測(cè)； 3. 協(xié)同 、 監(jiān)督專(zhuān)業(yè)媒體廣告公司對(duì)媒體實(shí)際播放情況和效果進(jìn)行評(píng)估 ，并定期提交報(bào)告； 4. 建立媒體實(shí)施檔案 （ 臺(tái)帳 ） 。 直接向市場(chǎng)信息主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo) 市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)員 1. 制定本公司市場(chǎng)調(diào)研方案和流程；組織實(shí)施公司市場(chǎng)調(diào)研； 2. 配合 、 監(jiān)督專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司進(jìn)行有關(guān)專(zhuān)向市場(chǎng)調(diào)查； 3. 定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 。 1. 在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品行銷(xiāo)策略、市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的總體制定權(quán)； 2. 在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品年度行銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)控和評(píng)估權(quán)； 3. 在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)新產(chǎn)品上市行銷(xiāo)計(jì)劃的全面制定和監(jiān)控、評(píng)估各職能部門(mén)執(zhí)行的權(quán)利； 4. 在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品資源流向的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)。 4. 負(fù)責(zé)收集渠道庫(kù)存并進(jìn)行分析； 5. 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集及整理； 6. 負(fù)責(zé)為決策層提供可靠的 1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷 。 4. 具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力 。 ? 負(fù)責(zé)為決策層提供必要的銷(xiāo)售分析 。 3. 熟悉并了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 。 53 市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表 崗位 責(zé) 任 匯報(bào)對(duì)象 廣 告 宣 傳 專(zhuān) 員 1. 協(xié)助渠道專(zhuān)員制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配； 2. 對(duì)各地區(qū)上報(bào)的地區(qū)性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo) 、 審批及實(shí)施監(jiān)控； 3. 協(xié)助負(fù)責(zé)廣告代理公司工作； 4. 負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買(mǎi) 、 執(zhí)行及效果評(píng)估； 5. 負(fù)責(zé)推廣工具 、 POP及促銷(xiāo)品制作 、 發(fā)放及使用情況監(jiān)督； 6. 協(xié)助負(fù)責(zé)企業(yè)形象 、 公共關(guān)系工作； 7. 根據(jù)完達(dá)山品牌視覺(jué)形象規(guī)范 ， 設(shè)計(jì) VI應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理 。 （ 養(yǎng)老院 、 孤兒院等 ） 48 第二部分：組織架構(gòu) 49 完達(dá)山鮮奶銷(xiāo)售公司組織架構(gòu) 客戶(hù)服務(wù)中心儲(chǔ)運(yùn)中心信控中心物流協(xié)調(diào)部銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部銷(xiāo)售一部銷(xiāo)售二部銷(xiāo)售三部銷(xiāo)售四部銷(xiāo)售五部銷(xiāo)售部信息 廣宣 渠道研究市場(chǎng)部總經(jīng)理50 檔案專(zhuān)員信息專(zhuān)員市場(chǎng)研究專(zhuān)員 廣告宣傳專(zhuān)員直銷(xiāo)客戶(hù)專(zhuān)員 奶站客戶(hù)專(zhuān)員 K /A 客戶(hù)專(zhuān)員 外埠專(zhuān)員渠道專(zhuān)員市場(chǎng)部經(jīng)理2023年完達(dá)山集團(tuán)鮮奶銷(xiāo)售公司 市場(chǎng)部組織架構(gòu) 51 市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表 崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報(bào)對(duì)象 市 場(chǎng) 部 經(jīng) 理 1. 制定本部年度工作計(jì)劃 、 部門(mén)管理規(guī)章和組織的調(diào)整； 2. 全面負(fù)責(zé)管理 、 審核本部各職能工作；傳達(dá)公司文件和要旨； 3. 領(lǐng)導(dǎo)和組織制定公司產(chǎn)品年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 、 定價(jià)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作； 4. 擬訂公司市場(chǎng)策略 、 品牌定位和行銷(xiāo)目標(biāo)； 5. 負(fù)責(zé)對(duì)一線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行巡查 、 指導(dǎo) 、管理和監(jiān)控； 6. 負(fù)責(zé)對(duì)職能人員進(jìn)行招聘 、 培訓(xùn) 、指導(dǎo) 、 提升 、 評(píng)估 、 激勵(lì)和調(diào)配； 7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部 、 生產(chǎn)廠 、研發(fā)品保 、 售后服務(wù)等部門(mén)的橫向溝通和配合 ， 以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)橫向信息流的及時(shí)收集 、 整理 、 分析與反饋 。 刊播及發(fā)布的新聞選擇 A. 直接發(fā)布新聞：宣布即將發(fā)生具有新聞價(jià)值且無(wú)論報(bào)道與否 ， 一般大眾或特定 人群有興趣的事件； B. 活動(dòng)發(fā)布新聞：直接發(fā)布未來(lái)或現(xiàn)在所舉辦的活動(dòng)或?qū)井a(chǎn)品都能創(chuàng)造出正 面知名度 、 加強(qiáng)產(chǎn)品屬性的事件進(jìn)行贊助； C. 觀念性文章：闡釋公司的基本觀念 、 現(xiàn)狀及發(fā)展； D. 發(fā)表意見(jiàn)文章：提出并傳達(dá)一項(xiàng)主張以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)形象 。 報(bào)紙媒體告知，以各大賣(mài)場(chǎng)的招貼海報(bào)為主。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 12萬(wàn)元，促銷(xiāo)品費(fèi)用 20萬(wàn)元。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 12萬(wàn)元，促銷(xiāo)品費(fèi)用 12萬(wàn)元。 參加者需收集完達(dá)山液體酸奶任何包裝的標(biāo)志，在指定地點(diǎn)換取獎(jiǎng)品。 媒體告知，以電視 15秒廣告為主，前期做 2次報(bào)紙媒體。另抽取不同等級(jí)的免費(fèi)送奶，包括免費(fèi)一年，免費(fèi)三個(gè)月，免費(fèi) 1個(gè)月等。各銷(xiāo)售點(diǎn)配合上市促銷(xiāo)海報(bào)。在各中考、高考門(mén)口派樣。 ? 通過(guò)短期的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌知名度、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度是活動(dòng)的實(shí)際目的，銷(xiāo)量是其次的。哈爾濱市 C、 D類(lèi)店，設(shè)置吊旗、展示架、 A3海報(bào)。每波的 GRP應(yīng)該保持在 500800之間。以中青年婦女收視率高的黃金檔節(jié)目（電視劇、生活等欄目）為主。 38 廣告策略 ? 為迅速提高目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知度， 電視廣告 /商店廣告為首選的宣傳渠道 ，報(bào)紙為促銷(xiāo)的輔助宣傳手段。 17 有成為全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者的沖動(dòng) ? 區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者 說(shuō)明： 特點(diǎn) 本地經(jīng)營(yíng)，以保質(zhì)期短的奶為主 18 ? 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 液 態(tài) 奶 行 業(yè) 19 顧客分析 ? 顧客需求的變動(dòng)仍是推動(dòng)液體奶市場(chǎng)發(fā)展的根本力量 我們需要關(guān)
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