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2025-03-02 23:36 本頁面
【正文】 如何發(fā)現(xiàn)問題 Discovery 1. Best/least 抹去中性語言 －－ what do you like best about the fringe benefits you provide your employees?關于你提供給你的雇員的福利你最喜歡的什么。 ? We have a good relationship with someone 人有良好的關系。 Rationle of using a Distribution channel 分銷渠道的利用 ?使原始產品得以增值 ?專門化使產品具有更高的效能 ?提供市場占用率 ?可以從廠家購買更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本 Typical channel segment business moudels in the puter industry 工業(yè)計算機中典型渠道分銷模式 ?作量模式－－分銷；超市 ?增值模式 ?代理模式－－ Representative。 Trader Distributor critical success factors 成功銷售因素的關鍵點 ?需要強大的財政信用 ?管理費用與收入之比率很低 ?很高的庫存周轉率 ?(some)提供一些種類的增值服務（技術，開發(fā) ) ?產品具有深度和廣度 ?必須有強大的 IT系統(tǒng)來管理后勤，庫存，交易 … Superstore critical success fators 大型超市成功關鍵因素 ?需要很大的管理費用 (員工，租金，庫存 ) ?依賴于高水平的人流量 ?通過各種促銷活動吸引客戶 ?產品有良好的深度和廣度 ?收入主要來源于產品銷售 ?需要高的庫存周轉率 ?利用現(xiàn)金或信用卡交易 ?收入 /營業(yè)面積＝臨界 Value moudel critical success factors 價值模式成功關鍵因素 ?銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司 ?獲得的總利潤主要來源于服務，支持，培訓，咨詢 ?沒有很大的庫存 ?針對直接市場 ?需要不斷地更新技術以保證競爭力 ?老用戶是他們的收入 buffer Representative critical success factors 銷售代表成功關鍵因素 ?對產品和庫存沒有權力 ?每
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