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【正文】 2023年 3月 21日星期二 10時 13分 4秒 22:13:0421 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 13分 4秒 22:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:13:0422:13:0422:133/21/2023 10:13:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 13分 :13March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :13:0422:13Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。公司的策略最主要的考慮為不同企業(yè)中的綜效，為了要技術(shù)創(chuàng)新的綜效，公司策略著重于企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性可以是行銷市場上的關(guān)聯(lián)，也可以是科技技術(shù)上的關(guān)聯(lián)。 二、合作定價 ? 公會定價 ? 價格領(lǐng)導(dǎo) ? 功能定價 ? 觸動定價 三、競爭訂價策略 1. 廠商混淆市場，不讓消費(fèi)者有比價的機(jī)會 2. 掠奪式訂價 3. 價格歧視： （ 1）不同的價格彈性市場收取不同價格 （ 2）雙段定價 四、影響合作或競爭的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價格彈性 ?需求成長率 ?價格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢 ?新競爭者 ?規(guī)模小的競爭者 ?多重市場接觸 競爭定價 ?價格定價 ?掠奪式定價 ?限制定價 合作定價 ?價格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價格 ?功能定價 ?觸動策略 OR 第八章 產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品線競爭 一、行銷策略中的 4個部分： 價格、產(chǎn)品、促銷、行銷渠道 二、產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品同質(zhì)與產(chǎn)品差異 三、產(chǎn)品差異化的分析架構(gòu) 四、垂直產(chǎn)品差異化 1. 最佳品質(zhì)不等于品質(zhì)最高 （ 1）生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品成本昂貴 產(chǎn)品差異化 功能性 . 知覺性 . 垂直 . 水平 . 廣告 . 最佳產(chǎn)品品質(zhì) 品質(zhì)和訊息 最佳產(chǎn)品線廣度 最佳產(chǎn)品定位 勸說式廣告 訊息式廣告 掠奪式廣告 合作式廣告 四、垂直產(chǎn)品差異化 （ 2）在有些情況下，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者之間存在信息差距，廠商無法分辨出哪些消費(fèi)者是廠商本身所需要的消費(fèi)者 2. 經(jīng)驗產(chǎn)品 3. 轉(zhuǎn)換成本問題 4. 產(chǎn)品品質(zhì)中的耐久性 五、水平產(chǎn)品的差異化 ? 水平產(chǎn)品的差異化是指：生產(chǎn)者以同樣的成本生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而消費(fèi)者根據(jù)本身嗜好選擇產(chǎn)品。 二、企業(yè)成長的策略選擇 后向 前向垂直整合產(chǎn)品發(fā)展 市場發(fā)展 市場滲透區(qū)域擴(kuò)充擴(kuò)充產(chǎn)品、市場及地理區(qū)域擴(kuò)充現(xiàn)有企業(yè)復(fù)合企業(yè)式多角化 關(guān)聯(lián)性多角化多角化成 長服 務(wù) 行 銷 技 術(shù) 分 配 通 路 零 組 件 技 術(shù) 基 本 原 料 制 程 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) 三、多角化策略 垂直整合 關(guān)聯(lián)性多角化 非關(guān)聯(lián)性多角化 四、多角化方式 內(nèi)部成長 外部購并 五、多角化分析模式 SWOT分析 BCG（ Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 ? 學(xué)習(xí)曲線 ? BCG矩陣 ? 策略事業(yè)部三種策略的選擇：成長策略、維持策略、收獲策略 ? 執(zhí)行 BCG的方式上的三步驟：確定策略事業(yè)部；畫出矩陣圖；分配給每一個單位一個策略任務(wù) （待續(xù)） ? BCG的問題： 從理論上而言： （ 1） BCG并不是一個利潤極大化的方式； （ 2）市場占有率與利潤率的關(guān)系并不非常固定； （ 3） BCG并不重視綜效 （ 4）舉債方式籌措資金并不在 BCG的考慮之中 執(zhí)行上的問題： （ 1）實行 BCG方式時要進(jìn)行 SBU（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力； （ 2）由于不考慮綜效，很難處理各個 SBU之間的關(guān)系； （待續(xù)） （ 3） BCG并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會。 六、策略的定義與要件 策略的定義： 決定企業(yè)長期目標(biāo)，采取行動分配資源來達(dá)到目標(biāo)（ CHANDLER（ 1962））。 策略的第二個特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。 策略的第三個特性：不針對短期現(xiàn)象，而是從長期的觀點(diǎn)出發(fā)。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，未來環(huán) 境的變化，對手的行動來分配資源追尋獨(dú)特，永續(xù)經(jīng)營的定位（ QUINN）。 ? 修改的 BCG方法 成 高 長 低 率 高 低 市場占有率 明星產(chǎn)品 問題兒童 金牛產(chǎn)品 狗類產(chǎn)品 第四章 策略執(zhí)行與策略規(guī)劃制度 一、
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