行銷執(zhí)行評估與市場計劃-wenkub.com
2025-03-02 18:28 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 6時 21分 44秒 06:21:4423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:4406:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 6時 21分 44秒 06:21:4423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:4406:21:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 請說明之 ， 并建議可能的解決方法 。產(chǎn)品區(qū)域顧客群體配銷通路訂貨規(guī)模行銷控制之類型 控 制 之 類 型 主 要 責(zé) 任 控 制 目 的 方 法3. 效率的控制o 直線及幕僚主管o 行銷控制人員評估并改善行銷費用的效率及其影響力，改善市場消費的沖擊銷售人員廣告促銷配銷4. 策略控制 o 高級主管o 行銷稽核人員檢查企業(yè)是否在市場，產(chǎn)品，配銷通路方面追求最佳機會行銷效果考核量表行銷稽核年度計劃控制之程序 我們要 達成什么？ 我們應(yīng)采取 什么行動 ？ 何以發(fā)生 這種結(jié)果？ 發(fā)生 什么結(jié)果？ 目標(biāo)設(shè)定 績效衡量 績效診斷 修正行動 行銷組織設(shè)計的影響因素 經(jīng)營哲學(xué) 企業(yè)規(guī)劃 市場涵蓋面 產(chǎn)品種類 行銷人才 行銷組織 組織原則 經(jīng)營環(huán)境 行銷策略 行銷組織設(shè)計的影響因素 行銷控制的主要問題 1. 最高管理當(dāng)局對行銷附屬系統(tǒng)的控制 2. 行銷部門對公司其它附屬系統(tǒng)的控制 3. 行銷部門對外界代理商的控制 4. 行銷部門對行銷人員的控制 5. 行銷部門對方案成效的控制 6. 行銷部門對專案的控制 行銷稽核－策略性控制 行銷稽核的本質(zhì) 1. 定期性 2. 整體性 3. 系統(tǒng)性 4. 獨立性 行銷稽核－策略性控制 行銷稽核的定義 行銷稽核為對組織之行銷環(huán)境 ， 內(nèi)部行 銷系統(tǒng) ， 及特定之行銷活動 ， 進行定期 性 ， 整體性 ， 系統(tǒng)性與獨立性的檢查 ， 以發(fā)現(xiàn)問題 ， 并建議改正行銷計劃 ， 以 增進組織之整體行銷成效 。 ?機會與難題分析 (SWOT ANALYSIS) (Strengths, Weaknesses, Oppotunities, Threats) 市場計劃 計劃的意義 ?公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心 ） ?包括公司要員 （ 生產(chǎn)部 ， 財務(wù)部 ， 互通意見 ） ?越來越重要和復(fù)雜 四種趨勢： ⒈公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜 ⒉競爭者越來越多 ⒊科技與市場環(huán)境，社會進展，消費者口味變化快 ⒋新產(chǎn)品多 市場計劃 計劃的目標(biāo) 四項基本目標(biāo) : ? 最大收益 (Maximizing Revenue） ? 最高利潤 (Maximizing Profits) ? 最多回報 (Maximizing Return on Investment) ? 最低開費 (Minimizing Costs) 市場計
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