用演示說話某咨詢高級商務培訓教程-wenkub.com
2025-03-02 13:12 本頁面
【正文】 5. 向所有的聽眾說出你的答案，而不是只對提問者?！? 3）當你用新的幻燈片來更換舊的幻燈片時，要保持安靜 4）當你開始講述新的直觀教具時，要同聽眾保持目光接觸 ，就專心講話；當你更換直接教具時，就專心更換直接教具 ，展示每一個教具 1 解釋圖表上的要素 “在左邊的坐標軸上， ……” 2 定義你所使用的代碼 “注意這三種顏色，黃色代表 ……” 3 指出教具想要展示的內(nèi)容 “注意從左下方到右上方對角線的移動趨勢。 2. 信念：如果 你 不相信 你 的建 議 的美好前景，那 么堅 持不要做 這樣 的演示，因 為你 自己也不 會 遵 從你 建 議 的 內(nèi) 容，就不要指望 你 的聽 眾會 接受 你 的建 議。 過渡： 關(guān)掉投影儀，這三個論點支持了我們的結(jié)論：美國擁有世界第一的經(jīng)濟。 過渡： 美國不僅占有世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的最大份額，而且還有比任何其他國家都規(guī)模更大的對外貿(mào)易。 C 。檢查圖表次序的邏輯性，決定什么地方圖表太多，而什么地方圖表太少，定什么地方需要總結(jié)。 3 制作直觀教具。 4 用“且聽下回分解”作為結(jié)束 。 2 重申你的建議。 你說： “這 是我吃 過 的最 難 吃的沙拉。你說：“這是我吃過的最難吃的沙拉。 電梯測驗： 30秒鐘講完你的演示 第三部分 設(shè)計演示 :”4S” ”2S“:采用什么樣的結(jié)構(gòu)表達你的內(nèi)容？（ Structure) 例 2 親愛的 SHIRLEY: 我恨你，不想和你做朋友。 4 你應該盡量減少使用特殊效果。 9 在過渡時間較長或者回答聽眾問題時，你必須保持空屏。 第二部分 明確情勢 :”4W” 1. 他們是誰？ 2. 他們了解什么？ 3. 他們期待什么 ？ ”2W“:你想要說服誰？ 第二部分 明確情勢 :”4W” 1. 時間越短越好！ 2. 按時開始！ 3. 準備演示簡介 。 3. 確保演示起作用。 ”8R“:關(guān) 于 結(jié) 束的 權(quán) 利 主要內(nèi)容 2. 明確情 勢 :”4W” 3. 設(shè)計 演示 4. 表 達 演示 1. 聽 眾 的 權(quán) 利 :”8R” 第二部分 明確情勢 :”4W” 1. 將之界定為一句話。 2. 全神 貫 注于 你 的演示，而不是被 你 粗野的手 勢 所干 擾 的 權(quán) 利。 2. 要求 對 于 復雜圖 表解 釋 的 權(quán) 利。 爭論 什 么內(nèi) 容的 權(quán) 利、 你 所持的 觀 點的理由以及支持 這 些理由的事 實的 權(quán) 利。 ”2R“:關(guān) 于尊重的 權(quán) 利 第一部分 聽眾的權(quán)利 :”8R” 1. 提前知道演示 會 占用多 長時間 的 權(quán) 利。 ”1R“:關(guān) 于目的的 權(quán) 利 第一部分 聽眾的權(quán)利 :”8R” 1. 貢獻 成功， 并 分享成果的 權(quán) 利。用演示 說話 麥 肯 錫 高 級 商 務 培 訓教 程 我們要達到的目的 第一部分 “8R” 商 務 演示第一步要做什 么 ？我 們 的聽 眾 有 哪 些 權(quán) 利？ 第二部分 “4W” 我 們?yōu)?什 么 （ WHY)、向 誰 (WHO)、用多久 (WHEN)、 怎樣 (HOW)做商 務 演示？ 第三部分 “4S” 如何 設(shè)計 我 們 的演 講內(nèi) 容？ 第四部分 “CEESAA”
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