任務(wù)2采購價格管理-wenkub.com
2025-03-02 10:35 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 10時 35分 :35March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:35:0310:35:0310:35Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 35分 3秒 上午 10時 35分 10:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 35分 3秒 10:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:35:0310:35:0310:353/23/2023 10:35:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 35分 :35March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 10:35:0310:35:0310:35Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 57 密封投標(biāo)定價法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 例如： 價格（元） 8 6 4 3 需求量（件） 100 300 400 500 ?固定成本為 800，平均變動成本為一常數(shù) 2元 53 價格／元 需求量／件 銷售收入／元 變動成本／ 固定成本／元 總成本／元 利潤／元 8 100 800 200 800 1000 － 200 6 300 1800 600 800 1400 400 4 400 1600 800 800 1600 0 3 500 1500 1000 800 1800 － 300 54 競爭導(dǎo)向定價法： 競爭導(dǎo)向法是一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法，以市場上主要競爭者的產(chǎn)品價格作為公司定價的基準(zhǔn)，結(jié)合公司與競爭者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競爭力的產(chǎn)品價格，并隨時根據(jù)競爭者價格的變動進(jìn)行調(diào)整。 50 差別定價法的一個實(shí)例：世界公園五個價 北京世界公園于 1993年 11月 1日正式對游客開放 ， 其門票價格分為五種 。例如，游船為了保證滿座，在開航前兩天購票可以降價。 ? （ 4）對不同季節(jié)、不同時間的商品或服務(wù)，可以規(guī)定不同差價。例如，同等質(zhì)量、規(guī)格而花色不同的產(chǎn)品，花色陳舊的價格要定低些，花色新穎的價格可定高些，標(biāo)有某種紀(jì)念符號的產(chǎn)品價格也要相應(yīng)定得高些。 顧客因職業(yè)、階層、收入、年齡等原因，會有不同需求。也就是說，價格差異并非取決于成本的多少，而是取決于顧客需求的差異。該公司在宣傳推銷中影響用戶價值觀念的主要內(nèi)容是： ①本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品一般質(zhì)量相同，應(yīng)定價 20230美元；②耐用性高于競爭者產(chǎn)品，應(yīng)加價 3000美元；③可靠性高于競爭者產(chǎn)品，應(yīng)加價 2023美元；④維修服務(wù)措施周到，應(yīng)加價 2023美元；⑤零部件供應(yīng)期較長，應(yīng)加價 1000美元；⑥為顧客提供價格折扣，企業(yè)減利 4000美元。因此，在定價時，先要估計(jì)和測量在營銷組合中的非價格變量在顧客心目中建立起來的認(rèn)知價值，然后根據(jù)顧客對商品的認(rèn)知價值，制定出商品的價格。 若低于變動成本訂價，如市場價格降為 /雙以下， 則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn) ，因?yàn)榇藭r的銷售收入不僅不能補(bǔ)償固定成本，連變動成本也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動便變得毫無意義。在價格高于變動成本的情 況下，企業(yè)出售產(chǎn)品的收入除完全補(bǔ)償變動成本外，尚可 用來補(bǔ)償一部分固定成本，甚至可能提供利潤。那么 價格＝ 15 ／（ 1－ 40％）＝ 25（元） 35 目標(biāo)成本定價法 ? 是以企業(yè)期望可達(dá)到的成本目標(biāo)作為制定價格的基礎(chǔ)的定價方法。 ? 成本加成定價法 以單位產(chǎn)品完成成本為基礎(chǔ)，再加上一定的盈利額來計(jì)算價格的。 ? 6．選擇定價方法。 ? (2)估算不同價格下的銷售量。這種價格目標(biāo)，易導(dǎo)致價格大戰(zhàn)，風(fēng)險較大。 三、確定采購價格的步驟 （二）采購價格確定方式 競爭性談判采購方式 （ 3）競爭性談判采購的適用條件 ? 1）招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合適標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的 ? 2）技術(shù)負(fù)責(zé)或性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格及具體要求 ? 3）采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需要的 ? 4）不能事先計(jì)算出價格總額的 三、確定采購價格的步驟 四、供應(yīng)商定價的目標(biāo) ?思考： ? 供應(yīng)商定價的目標(biāo)是什么？ 供應(yīng)商定價的目標(biāo)是什么？？ 四、供應(yīng)商定價的目標(biāo) 四、供應(yīng)商定價的目標(biāo) ? ? 利潤是考核和分析銷售工作好壞的一項(xiàng)綜合性指標(biāo)，是供應(yīng)商最主要的資金來源。競爭性談判采購方式與招標(biāo)采購方式的相同點(diǎn)在于兩者都是一種競爭性程序。在招標(biāo)采購中，其最大的特征在于“公開性” 公開招標(biāo)采購主要適用于需求量大且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，或高新技術(shù)產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)、通信產(chǎn)品。 ? 1）報(bào)價采購是指采購方向供應(yīng)商發(fā)出詢價或征購函，請其正式報(bào)價的一種采購方法。 三、確定采購價格的步驟 （一）采購價格調(diào)查 信
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