零售店鋪業(yè)績提升-wenkub.com
2025-02-26 16:02 本頁面
【正文】 2023/2/16 22:39:0022:39:0016 February 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2122:39:0022:39Feb2116Feb21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/16 22:39:0022:39:0016 February 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 2122:39:0022:39:00February 16, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。o 每月、周的銷售計劃，業(yè)績整理及貨品排名o 對暢銷品的補貨及對滯銷品的處理o 及時將市場產(chǎn)品信息反饋給公司有關(guān)人員，對市場需求采取應(yīng)變措施，并提供新思路及創(chuàng)意以適合市場需求目標的管理o 銷售目標的設(shè)定公司全年銷售目標 =公司去年銷售總額 + 今年銷售增長需求o 時間段因應(yīng)店鋪情況合理分配時間段目標o 店員個人目標因應(yīng)店員的經(jīng)驗、能力合理分配o 未達到目標應(yīng)及時找原因，并及時跟進改善，繼續(xù)努力超越。o 明確目標、激勵士氣目標的管理目標的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā)：1. 財務(wù)視角2. 顧客視角3. 內(nèi)部運營視角4. 自身學(xué)習(xí)和成長視角討論目標的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā)：o 財務(wù)視角：從公司盈利角度分析，銷售需要增長額度o 顧客視角：從市場角度分析，（經(jīng)濟 —— 國策 —— 百貨業(yè)的業(yè)態(tài) —— 代理商及目標顧客群）o 內(nèi)部運營視角：整個公司所有與銷售相關(guān)的作業(yè)流程（貨品，開發(fā)，物流，市場推廣，陳列，銷售隊伍 …… )o 身學(xué)習(xí)和成長：公司，品牌在 不同階段的發(fā)展需求（店鋪數(shù)量，品牌的深入，團隊成長）o 銷售任務(wù)的分配：時間段：全年 —— 月 —— 天運營方式：直營正價店，直營特惠店，代理商店 ……品牌： A品牌， B品牌（多品牌經(jīng)營策略）區(qū)域：上海，北京，甘肅，西藏店鋪級別： A,B,C,D,E類店店鋪成長階段：固有店（持續(xù)經(jīng)營 13個月以上）；新開店目標的管理目標的管理 每日指標分配每日指標分配重點因素：歷史同比，節(jié)假日（陰歷；公歷），周末目標的管理?銷售數(shù)據(jù)的收集銷售數(shù)據(jù)的系統(tǒng)記錄與匯總：準確記錄每店每個時間段的銷售數(shù)據(jù)成交金額；成交單數(shù)；成交件數(shù)?對比銷售計劃得出：達成率目標的管理o 銷售額與達成率 持續(xù)累計每日營業(yè)及達成情況注解：WK:第幾周； Date:日期； Target:指標； T/O:營業(yè)額；ACHIEVEMENT:達成率； VS 08%:對比 08年同期增長率； VS07%:對比 07年；08 Turnover:08年銷售額； 07 Turnover:07年銷售額o 經(jīng)驗會 /簡報會的目的 及時了解營業(yè)狀況 找出問題所在 確定下階段的銷售策略 頭腦風(fēng)暴 目標的管理經(jīng)驗會 銷售趨勢分析? 按不同管理區(qū)域分析銷售達成及增長情況經(jīng)驗會 銷售趨勢分析經(jīng)驗會 貨品完成分析經(jīng)驗會 最優(yōu)最差店鋪店鋪貨品的管理形象管理形象管理 庫存管理形象管理形象管理 商品盤點
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