產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)-wenkub.com
2025-02-24 15:22 本頁面
【正文】 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 56 課程回顧 ? 根據(jù)客戶合理定價(jià) ? 價(jià)格構(gòu)成有理有據(jù) ? 報(bào)價(jià)單制作要素全 ? 報(bào)價(jià)方式思路清晰 ? 報(bào)價(jià)留尾吸引客戶 ? 讓價(jià)方式留住客戶 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 52 客戶滿意承諾下單 客戶猶豫不定 ,并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià) 發(fā)現(xiàn)客戶對(duì) B,C等產(chǎn)品也有興趣 引發(fā)客戶興趣 服務(wù)承諾等綜合優(yōu)勢(shì)突出，成交 給出不同拼箱方案的整柜一口價(jià) 報(bào) A產(chǎn)品與 B,C等拼整箱的價(jià)格 A產(chǎn)品報(bào)價(jià) 15美元 品種 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 48 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 44 報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià) ? 日本式報(bào)價(jià) ? 西歐式報(bào)價(jià) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 40 分析式報(bào)價(jià) 1 m/c, 20Ne cotton, Production: 800KG/Day Gross Profit: ($2200– $1400=) $800 Power Water Consuming: ($=)$180 Worker Manage charges: (4 men ＜ ) $300 Workshop rent: (200M2) $200 Net Profit / Day: (≥) $120 Earlier Running, Earlier BOOMING! 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 36 報(bào)價(jià)的基本原則 ? 爭取 CIF成交． ? 如必須采用 FOB，爭取買方確認(rèn)運(yùn)費(fèi)后同意由我方指定貨代． ? 對(duì)買方指定貨代做資信調(diào)查，是否在工商部門注冊(cè)登記，是否得到外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)？ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 32 外貿(mào)價(jià)格的基本因素 ? 幣種 ? 金額 ? 報(bào)價(jià)單位 ? 價(jià)格術(shù)語 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 28 匯總成本與費(fèi)用（盈虧計(jì)算） ? 收入 – 銀行結(jié)匯、出口退稅 ? 支出 – 海運(yùn)費(fèi)、港雜費(fèi) – 樣品費(fèi)、寄樣費(fèi) – 制單費(fèi)、寄單費(fèi) – 托盤費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) – 銀行費(fèi)、傭金、利息 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 24 ? CFR = FOB + F = + = ? per pc CFR Limassol, Cyprus 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 20 海運(yùn)費(fèi)計(jì)算 ? 整箱運(yùn)費(fèi)（ FCL） – 最大裝箱量 – 海運(yùn)費(fèi) /20“， 40” – 單位運(yùn)費(fèi) ? 拼箱運(yùn)費(fèi)（ LCL） – 按重量 /按體積 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 16 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserve
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