【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 11分 :11March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:11:3718:11:3718:11Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 11分 37秒 下午 6時(shí) 11分 18:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 16日星期四 下午 6時(shí) 11分 37秒 18:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:11:3718:11:3718:113/16/2023 6:11:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 11分 :11March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 18:11:3718:11:3718:11Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 135 3．案例，利用微博如何進(jìn)行圖書營銷 136 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 例如，星巴克曾經(jīng)在 Twitter上發(fā)消息說，在“地球日”當(dāng)天帶著可重復(fù)使用的平底杯來到星巴克連鎖店的顧客，都可以享受免費(fèi)續(xù)杯的服務(wù)。在微博上，人人都是信息發(fā)布者，人人都是播音員。 128 4. 建立企業(yè) WAP網(wǎng)站 建立企業(yè)自己的手機(jī) WAP 網(wǎng)站，構(gòu)建企業(yè)的移動網(wǎng)絡(luò)營銷模式，宣傳品牌推廣產(chǎn)品，受到中小企業(yè)的歡迎。 125 （三）手機(jī)營銷 手機(jī)媒體，作為互聯(lián)網(wǎng)延伸的客戶端在企業(yè)營銷特別是無線商務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮著巨大的作用。關(guān)鍵是跟電視的黃金時(shí)段插播廣告的巨大開支比，移動視頻較低的成本為企業(yè)節(jié)省了一大筆宣傳費(fèi)用。企業(yè)可將產(chǎn)品廣告植入公共汽車、地鐵、出租車等可移動物體內(nèi)的電視終端，也可選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目播放前或后進(jìn)行插播。 120 （二）新的產(chǎn)品宣傳渠道 新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品宣傳開啟一個(gè)新的時(shí)代。 117 第三，企業(yè)與其他客體之間的關(guān)系。 顧客可以在 SNS上及時(shí)了解企業(yè)發(fā)布的新產(chǎn)品、新服務(wù)信息，掌握企業(yè)的最新動態(tài)， 115 對感興趣的產(chǎn)品則可以直接進(jìn)入企業(yè)官網(wǎng)做深入了解和體驗(yàn)，以留言的形式對新產(chǎn)品的印象或者使用情況進(jìn)交流，企業(yè)可以在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的反饋信息。借助這一社交平臺，企業(yè)可多形式、低成本地宣傳自己的產(chǎn)品和文化，并與有關(guān)各方進(jìn)行豐富多彩、生動形象的交流溝通。 111 二、新媒體下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略 （一）搭建完善的企業(yè)內(nèi)外信息交流系統(tǒng) 新媒體信息交流的雙向性、消息發(fā)布的及時(shí)性，信息來源的無時(shí)空限制， 企業(yè)作為信息的接收者 ，可以在第一時(shí)間獲得關(guān)于最新政策、行業(yè)市場變動、競爭者最新動向、顧客信息、員工工作反饋等對企業(yè)營銷決策起重要作用的信息； 同時(shí)， 企業(yè)作為信息發(fā)布者 ，可告知企業(yè)內(nèi)部相關(guān)各部門，及時(shí)對各項(xiàng)決策做出相應(yīng)的調(diào)整修改，制定出最優(yōu)方案。博友們隨手拍照上傳、手機(jī)即時(shí)收發(fā)、手機(jī)瀏覽器閱讀微博，并通過 （呼喚其他用戶）和轉(zhuǎn)發(fā)功能相互交流，發(fā)表感想。 名人認(rèn)證 即新浪微博邀請明星和名人加入開設(shè)微型博客，并對他們進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，認(rèn)證后的用戶在用戶名后會加上一個(gè)字母“ V” ，以示與普通用戶的區(qū)別。 您可以將自己看到的、聽到的、想到的事寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機(jī)隨時(shí)隨地分享給朋友。該網(wǎng)站鼓勵大學(xué)生用戶實(shí)名注冊，上傳真實(shí)照片。 以人人網(wǎng)和新浪微博為例，做簡要敘述。廣義上指一切以移動方式收看電視節(jié)目的技術(shù)或應(yīng)用，包括狹義的移動電視、手機(jī)電視等。 短信網(wǎng)址的開發(fā)為企業(yè)和客戶之間的聯(lián)絡(luò)提供了一種全新的溝通方式。 基于 移動電視新媒體的企業(yè)營銷 推廣中，一些公司將宣傳視頻植入網(wǎng)絡(luò)媒體、地鐵、出租車及各大商場的銀幕，不斷加深消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)的印象。 如何在一瞥之間讓信息進(jìn)入受眾的大腦，如何增強(qiáng)媒體的表現(xiàn)力、突出關(guān)鍵信息，如何充分利用電子顯示屏成為這一新媒體形態(tài)發(fā)展的著力點(diǎn)。 樓宇電視 一般針對中高端消費(fèi)群體，常安置于高檔寫字樓、高檔小區(qū)及一些重要的服務(wù)大廳，傳播范圍較窄、內(nèi)容針對性較強(qiáng)。 目前主要包括 戶外新媒體、樓宇電視、車載移動電視等 。受眾主體開始主動參與到電視傳播。與數(shù)字電視比較起來，更多地具備了互聯(lián)網(wǎng)的特性。 93 數(shù)字電視 是數(shù)字技術(shù)在電視領(lǐng)域發(fā)展和應(yīng)用的必然結(jié)果，可為用戶提供更加適合于人眼自然視域的畫面結(jié)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)的電視圖像，給予用戶上行下行的雙向通道。是廣電行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)迅猛壯大的技術(shù)回應(yīng)。 91 繼手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)雜志、手機(jī)小說等以文本為主的出版物后，手機(jī)游戲、手機(jī)動漫等以音視頻及動畫為主的出版物也加入了手機(jī)出版的大格局。 90 可迅速交換、復(fù)制、傳播的手機(jī)短信已作為一種新的輿論力量被當(dāng)下社會所認(rèn)知和接受， 同時(shí)手機(jī)短信也作為社會控制和管理的力量被國家和政府所采用。 說它虛擬，是因?yàn)閭€(gè)人的言論表達(dá)方式都為數(shù)字化的文字或視頻； 說它真實(shí)，是因?yàn)檫@些言論足以聚沙成塔、集腋成裘，激起巨大的蝴蝶效應(yīng)，影響社會事件的法律進(jìn)程，影響公共政策的決策和制定。 86 網(wǎng)絡(luò)媒體作為最早出現(xiàn)，同時(shí)也是最重要的新媒體形態(tài)，目前包括門戶網(wǎng)站、搜索引擎、即時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、 SNS、RSS、網(wǎng)絡(luò)視頻 /電視、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙 /雜志、網(wǎng)絡(luò)出版、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)動畫、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、博客、播客、維客、威客、換客、掘客、推客以及最新的微博等。新媒體則不同，依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信、博客、微博等方式，任何人都可以經(jīng)濟(jì)而便捷地以眾多形式向他人傳播信息。由于可以通過網(wǎng)絡(luò)留言或交談，在線網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、手機(jī)短信等多種方式與信息組織者及時(shí)溝通，信息接受者可以將個(gè)人意見立刻反饋給信息源，甚至可以馬上參與到信息源的信息加工中。 相較于傳統(tǒng)的報(bào)紙、廣播、電視媒體，新媒體普遍擁有如下優(yōu)勢，來滿足人們特別是年輕人對信息時(shí)效性、真實(shí)性、快速反饋性等方面的需求。 新媒體是一個(gè)兼具技術(shù)性和社會性的概念，在發(fā)展演化的過程中，各種形態(tài)層出不窮。流量大說明企業(yè)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣兩個(gè)方面的成功。 76 （ 2）對網(wǎng)站推廣的評估 網(wǎng)站推廣的深度和廣度決定了網(wǎng)站在網(wǎng)民中的知名度，從而也反映了網(wǎng)站的訪問量。 75 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績評估 網(wǎng)絡(luò)可精確地記錄、追蹤網(wǎng)民在網(wǎng)上的每項(xiàng)活動，這是其他媒體無法達(dá)到的。具體地說，就是按實(shí)際購買的訂單數(shù)或者按照產(chǎn)品銷售額的百分比提成進(jìn)行計(jì)費(fèi)的方式。 （ 2） CPT（ Cost Per Time），每廣告位時(shí)間成本（如包天、包時(shí)等） 72 CPT是傳統(tǒng)媒體廣告購買模式的延續(xù)，是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)費(fèi)形式的主導(dǎo)之一，它使得網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)模式更趨近于和傳統(tǒng)媒體的購買模式一致。 CPA完全區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)互動性特征的廣告計(jì)費(fèi)形式，在確定廣告主所需廣告效果基礎(chǔ)上，以效果的實(shí)現(xiàn)來衡量廣告價(jià)值。 68 三、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)廣告效果一般可以從廣告計(jì)費(fèi)形式上評價(jià)。這種雙向互動首先表現(xiàn)為： （ 1）對消費(fèi)者群體的區(qū)分，點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者是根據(jù)自身需要主動了解產(chǎn)品（或服務(wù)）的，這樣真正的消費(fèi)者從大眾消費(fèi)者中自動分離開來； （ 2）從點(diǎn)擊量的多少，廣告主可知自己的網(wǎng)絡(luò)廣告（或廣告所代表的產(chǎn)品或服務(wù)）是否受歡迎，便于及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容，把握自己的經(jīng)營方向。 65 二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) （一）從時(shí)空有界轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)空無界 （二）從間接接觸轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯咏佑| 傳統(tǒng)媒介廣告，消費(fèi)者只能間接地接觸其所宣傳的產(chǎn)品，無法通過廣告直接感受產(chǎn)品或了解廠商的運(yùn)作和提供的服務(wù)。 5. 墻紙式廣告 把廣告主想要表達(dá)的廣告內(nèi)容展示在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，供感興趣的人下載。 3. 郵件列表廣告 又稱直郵廣告，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。 文字廣告一般出現(xiàn)在網(wǎng)站媒體的分類欄目中，標(biāo)題顯示相關(guān)的查詢字，所以也稱商業(yè)服務(wù)專欄目錄廣告。 60 植入式廣告的表現(xiàn)空間十分廣闊，在影視劇和娛樂節(jié)目中可以找到諸多適合的植入物和植入方式。 與旗幟廣告相比，贊助式廣告的優(yōu)點(diǎn)： 適應(yīng)面廣，創(chuàng)意似乎可無限制發(fā)揮，十分適合某些品牌形象的廣告； 缺點(diǎn)：信息內(nèi)容與廣告營銷活動界限可能模糊，媒體定位不易把握，所以并不適合于所有產(chǎn)品。 關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告技術(shù)同樣適用于搜索引擎的分類目錄查詢。 按 IAB的規(guī)定，按鈕廣告也有四種尺寸：125 125像素， 120 90像素， 120 60像素，88 31像素。也有縱向出現(xiàn)在網(wǎng)頁左右兩側(cè)的廣告（ 直幅 ）。 常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有旗幟廣告、按鈕廣告、贊助式廣告、關(guān)鍵字廣告、植入式廣告等其他網(wǎng)上廣告形式。 （二）戶外媒體對提高網(wǎng)站知名度的作用 戶外媒體（如路牌、燈箱、公共汽車、出租車車身、地鐵站等）是網(wǎng)站推廣的有效工具，其信息傳遞的強(qiáng)迫性和廣泛性可以大大提高網(wǎng)站的知名度。 52 （一）大眾媒體對建立網(wǎng)站品牌的作用 網(wǎng)站推廣，重點(diǎn)當(dāng)然是在線推廣，如注冊搜索引擎等。 這些使用者或者用它來接受信息（如時(shí)事新聞），或者通過電子郵件來參加特定話題的討論。 2. 免費(fèi)廣告交換 免費(fèi)廣告交換有兩種方式（ 1） 以旗幟廣告出現(xiàn)，稱為免費(fèi)圖標(biāo)交換；（ 2）文本形式的廣告交換網(wǎng)。為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)，如在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到客觀的訪問量，采取付費(fèi)的廣告方式是必要的。 2. 與高點(diǎn)擊率網(wǎng)站的鏈接 通常每一個(gè)行業(yè)會有一個(gè)或幾個(gè)訪問量較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過與這樣的網(wǎng)站鏈接，能夠達(dá)到較準(zhǔn)確地圈定訪問者的類型，提高網(wǎng)站瀏覽率的目的。獲得相關(guān)站點(diǎn)到本公司主頁的鏈接是站點(diǎn)在線推廣的重要組成部分。 （ 4）重新注冊 向搜索引擎注冊后，每個(gè)搜索引擎根據(jù)自己的時(shí)間表索引用戶網(wǎng)站。 43 這份材料包括如下內(nèi)容： ① 客戶資料：公司名稱，地址，聯(lián)系人，電話，傳真， Email地址。 42 注冊搜索引擎，大致可分以下 4步： （ 1）確定要注冊的頁面 原則上，只需要注冊網(wǎng)站首頁即可。 這關(guān)系到網(wǎng)站的興衰和企業(yè)營銷的成敗。包括域名申請、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站發(fā)布、網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)站管理和維護(hù)等； （ 2）基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷：指企業(yè)沒設(shè)立自己的網(wǎng)站，利用因特網(wǎng)上的資源（如電子郵件、微博、電子市場等）開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以產(chǎn)生一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。 4. 網(wǎng)上贈品促銷 一般，新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。 1. 網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷 折價(jià)也稱打折、折扣，是目前最常用的促銷方式之一。 33 3. 銷售促進(jìn) 企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法，如價(jià)格折扣、有獎銷售、拍賣銷售、特價(jià)、秒殺、團(tuán)購等宣傳和推廣產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多，根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、廣告欄廣告等。 （一）促銷的形式 傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。 因特網(wǎng)作為一個(gè)中間商，一方面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品與服務(wù)信息，幫助消費(fèi)者進(jìn)行購買決策；另一方面通過因特網(wǎng)進(jìn)行交易、支付，并承擔(dān)產(chǎn)品的實(shí)體流通。 具體辦法有：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。 通常， 網(wǎng)上價(jià)格策略包括 ：成本定價(jià)策略、價(jià)格折扣策略、拍賣競價(jià)策略、特殊商品特殊價(jià)格策略等。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格受到多種因素的影響和制約，既受傳統(tǒng)因素的影響，同時(shí)受網(wǎng)絡(luò)本身對價(jià)格的影響。 以便那些沒上網(wǎng)的用戶在上網(wǎng)前就能接受這些品牌，同時(shí)也增強(qiáng)那些上