藍(lán)月亮有限公司(廣州)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-24 13:44 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:25:4621:25:4621:25Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 25分 46秒 下午 9時(shí) 25分 21:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時(shí) 25分 46秒 21:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:25:4621:25:4621:253/16/2023 9:25:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:25:4621:25:4621:25Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 事例研究 Case study ? 準(zhǔn)備談判 ? 促銷(xiāo)費(fèi)用表 ? 談判計(jì)劃 The end Thank you for reading ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如價(jià)格；銷(xiāo)量；利潤(rùn)；費(fèi)用；競(jìng)爭(zhēng)品牌等 ? 注重并證實(shí) KA的需求：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、熟悉 KA、 詳細(xì)的數(shù)據(jù) 。 ? 談判中所使用的 策略就是“談判技巧” 。 ? 討論有關(guān)產(chǎn)品發(fā)展，如新產(chǎn)品，改換包裝及設(shè)計(jì)、廣告活動(dòng)等。 ? 考慮補(bǔ)救銷(xiāo)量所需糾正的行動(dòng)。如門(mén)店員工，促銷(xiāo)商的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 發(fā)揮關(guān)鍵客戶(hù)經(jīng)理（本身）為可信賴(lài)的人，以及公司為良好的供應(yīng)商。特別是負(fù)責(zé)處理付款的人員。 — 門(mén)店操作部。 — 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。 ? 不會(huì)以傲慢，占盡優(yōu)勢(shì)或虛偽的態(tài)度對(duì)待對(duì)方。 ? 不埋怨任何爭(zhēng)論性的談?wù)摗? ? 產(chǎn)品經(jīng)理反饋評(píng)估信息給供應(yīng)商。 2 深一層認(rèn)識(shí)客戶(hù) 如公司及匯報(bào)結(jié)構(gòu)；決策過(guò)程；整體業(yè)績(jī)；人事關(guān)系；財(cái)政年度等等 了解 KA的操作 Understand KA operation 組織結(jié)構(gòu) 零售 Organizational structureRetail 門(mén)店運(yùn)作部 后勤及配送部非食品部 干糧部 生鮮食品部貨架陳列部 商品數(shù)據(jù)庫(kù) 市場(chǎng)調(diào)研 檢價(jià)員采購(gòu)監(jiān)控部 廣告及促銷(xiāo)部 私有品牌采購(gòu)部 財(cái)務(wù)及行政部 人力資源部 業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理 采購(gòu)部的七項(xiàng)職責(zé) The 7 responsibilities of merchandising dept 種類(lèi)管理 選擇產(chǎn)品規(guī)格，確保消費(fèi)者需求 與供應(yīng)商關(guān)系 從良好的關(guān)系中產(chǎn)生更可觀的成績(jī) 價(jià)格策略 以最適合的價(jià)格來(lái)配合公司的理想定位 毛利率 負(fù)責(zé)公司的毛利增長(zhǎng)情況 銷(xiāo)量 積極提高各門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 促銷(xiāo)活動(dòng) 與供應(yīng)商談判以便爭(zhēng)取最能吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng) 陳列 對(duì)各門(mén)店制定產(chǎn)品的陳列 商品分類(lèi) Product categories 生鮮部 1 生鮮部 2 干糧 1 干糧 2 洗化用品 日常用品 米 /雞蛋 魚(yú)類(lèi) /海鮮 袋裝食品 罐裝食品 健齒品 工具 面包 /蛋糕 肉類(lèi) 調(diào)料 /醬料 面粉 /糖 護(hù)發(fā)品 廚房用具 奶制品 禽類(lèi) 食用油 方便面 護(hù)膚品 洗滌用品 豆腐 飲料 蜜餞 香皂 洗衣粉 熟肉 酒類(lèi) 餅干 護(hù)臉品 衣服 熟食 保健品 零食 嬰兒用品 文具 水果 咖啡 /茶 巧克力 /糖 衛(wèi)生巾 玩具 雜糧 煙草 藥類(lèi) 紙 /塑料品 蔬菜 寵物食品 剃須用品 除蟲(chóng)品 重點(diǎn)決策 Key decision 采購(gòu)員的觀點(diǎn) 能適應(yīng)顧客 新式并具有吸引力 合理的價(jià)格 有利潤(rùn) 供應(yīng)商的影響力 市場(chǎng)數(shù)據(jù) =銷(xiāo)量；市 場(chǎng)份額；趨勢(shì)；價(jià)格 分析等 消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù) 公司具體數(shù)據(jù) 全球發(fā)展趨勢(shì) 其他相關(guān)的信息 引進(jìn)新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) Criteria for new listing ? 新產(chǎn)品應(yīng)該能 增加額外的銷(xiāo)量 ? 新產(chǎn)品在產(chǎn)品種類(lèi)中有特定的價(jià)值 ? 供應(yīng)商應(yīng)通過(guò) 廣告和促銷(xiāo) 來(lái)支持新產(chǎn)品 ? 供應(yīng)商應(yīng)能舉辦 特別的促銷(xiāo)活動(dòng) ? 購(gòu)貨條件應(yīng)達(dá)到對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo) ? 提高客流量 ? 必須有條形碼 ? 引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品意味著另一個(gè)產(chǎn)品將被淘汰 介紹新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) Presenting for new listing ? 新產(chǎn)品的特點(diǎn)，銷(xiāo)售重點(diǎn)，用途等等 ? 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)消費(fèi)者，形象等等 ? 說(shuō)明性的市場(chǎng)數(shù)據(jù) ? 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 引進(jìn)計(jì)劃和時(shí)間 ? 促銷(xiāo)計(jì)劃，包括一般的促銷(xiāo)和專(zhuān)有的促銷(xiāo) ? 有關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的數(shù)據(jù)表，購(gòu)貨條件：如價(jià)格、費(fèi)用、返利、付款期、促銷(xiāo)價(jià)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等。 ? 適合于這節(jié)目的規(guī)則。如周年慶，大減價(jià)等。 線(xiàn)下活動(dòng)。廣州藍(lán)月亮有限公司銷(xiāo)售管理培訓(xùn) 廣告 市場(chǎng)部 及促銷(xiāo) 倉(cāng)庫(kù)及 后勤及配 后勤 銷(xiāo)售員 采購(gòu)員 送 行政部 門(mén)店運(yùn)作 部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)
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