真巧巧克力餅干整合行銷(xiāo)傳播方案-wenkub.com
2025-02-22 21:54 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 18:12:0518:12:0524 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2118:12:0518:12Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/24 18:12:0518:12:0524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2118:12:0518:12:05January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。l采取與傳播概念有支持關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)形式，在吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)強(qiáng)化對(duì)真巧品牌核心價(jià)值的認(rèn)知。?以一個(gè)已經(jīng)是第一品牌的假設(shè)培育起消費(fèi)者的品牌認(rèn)同和行為下意識(shí)，建立真巧品牌巧克力餅市場(chǎng)第一品牌的防御型進(jìn)攻策略。真巧， 真正的巧克力餅63(C) GGG co.參考案例 —l可口可樂(lè)的 real things 行銷(xiāo)案：?Real things作為可口可樂(lè)在美國(guó)防御百事可樂(lè)的進(jìn)攻的傳播策略，到今天為止仍然被認(rèn)為是可口可樂(lè)傳播史上最具效果的定位語(yǔ)，既便是與今天無(wú)人不知的 enjoy coca cola相比，它的市場(chǎng)效果也無(wú)與倫比。品牌傳播策略61(C) GGG co.2. 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者追求潮流、個(gè)性、崇尚自我等行為特征，強(qiáng)化品牌與之相對(duì)應(yīng)的人格特征，以起到豐滿品牌緯度的目的。如求酷、活力、自我。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能提高產(chǎn)品組合各要素的質(zhì)素。57(C) GGG co.品牌形象現(xiàn)狀l在目前行銷(xiāo)市場(chǎng)58(C) GGG co.品牌形象愿景59(C) GGG co.真巧品牌構(gòu)建人格特征社會(huì)文化特征個(gè)人聯(lián)系度可感知的價(jià)值可感知的質(zhì)量功能利益歷史傳承真巧借助家族海外機(jī)構(gòu)的歷史資源，最大程度加強(qiáng)品牌的可信賴感。l她們個(gè)人消費(fèi)支出在不斷增加，在家庭中的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)也越來(lái)越大。l她們開(kāi)始或已經(jīng)步入愛(ài)情甚至婚姻的花季 ,對(duì)異性間真摯美好情感的追求與向往 ,是她們生活中最大的主題 .47(C) GGG co.核心目標(biāo)消費(fèi)者描述l她們是新人類(lèi)的一份子、酷一代，她們對(duì) Disco、 Inter、 哈羅 kitty、 流行 動(dòng)感音樂(lè)、科幻片充滿興趣。l她們幾乎全部的成長(zhǎng)經(jīng)歷都在經(jīng)濟(jì)走向繁榮的新中國(guó)，逐漸富裕的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，她們沒(méi)有強(qiáng)烈的勤儉節(jié)約的生活觀念。 資料來(lái)源： CMDB2023%%%%% 55－ 64歲 45－ 54歲 35－ 44歲 25－ 34歲 15－ 24歲 43(C) GGG co.定位的理由（二）l另一數(shù)據(jù)表明，每月吃 5袋及以上餅干的消費(fèi)者中 16~25歲的女性占餅干銷(xiāo)售市場(chǎng)的 %分額，為餅干產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體。廣告目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度，建立產(chǎn)品偏好度；提升品牌好感度。?用好真巧的品牌效應(yīng)，開(kāi)發(fā)高毛利產(chǎn)品攻打一級(jí)市場(chǎng)。?以目標(biāo)消費(fèi)群為核心，以確立產(chǎn)品特色和品牌價(jià)值為策略的系統(tǒng)規(guī)劃，有提升產(chǎn)品知名度的同時(shí)確立真巧品牌的第一忠誠(chéng)度。為真巧品牌確立一個(gè)防御型進(jìn)攻策略，即在品牌一進(jìn)入市場(chǎng)之機(jī)就開(kāi)始提升品類(lèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，增加后進(jìn)入市場(chǎng)品同類(lèi)品牌的跟進(jìn)難度和邊際成本。2. 知名度劣勢(shì)：與進(jìn)入市場(chǎng)歷史悠久的納貝斯克等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，真巧在品牌知名度近乎為零，這使真巧在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)賽 中不處于同一起跑線。l真巧產(chǎn)品通過(guò)用餅干降低巧克力甜度的特點(diǎn)，可能帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。l利潤(rùn)率劣勢(shì)：由于真巧采用了 50%的純巧克力，但卻以與餅干相當(dāng)?shù)膬r(jià) 格在市場(chǎng)上出售，因此使真巧的商品毛利低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l渠道優(yōu)勢(shì)：歐寶公司高起點(diǎn)高要求的通路建設(shè)，能夠有效保證渠道 的高效率高素質(zhì)運(yùn)作。真巧品牌應(yīng)針對(duì)消費(fèi)行為特點(diǎn)，確立準(zhǔn)確的行銷(xiāo)策略，以期在市場(chǎng)中異軍突起。l隨著居民收入的增長(zhǎng)，餅干的食用越來(lái)越個(gè)人化，同時(shí)也有家庭共享的社會(huì)性?？傮w看來(lái)，多數(shù)的消費(fèi)者（%）都不會(huì)只局限于一種餅干，而會(huì)吃幾種。 資料來(lái)源： CMDB2023 19(C) GGG co.便利的包裝貨成為主流l方形盒裝及卷筒裝的銷(xiāo)售對(duì)象是旅游者，大禮包和小包裝是兒童課間點(diǎn)心或家庭休閑時(shí)食用，其中大禮包還是一種普通的禮品。l餅干行業(yè)進(jìn)入壁壘低，資金、技術(shù)、人才的要求都不高，產(chǎn)業(yè)集中度雖高，但小企業(yè)仍大量存在。資料來(lái)源： CMDB2023 13(C) GGG co.生產(chǎn)者狀況l中國(guó)餅干市
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1