上海某公司銷售技巧培訓-wenkub.com
2025-02-20 22:59 本頁面
【正文】 2023年 3月 13日星期一 10時 59分 12秒 22:59:1213 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :59:1222:59Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 13日星期一 10時 59分 12秒 22:59:1213 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :59:1222:59:12March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?當客戶提出要求時。 ? 結(jié)束注意事項 ?結(jié)束前留出與客戶交流的時間 ?傾聽客戶的意見 ?要求承諾并盡力促成 “合約締結(jié) ” ? 建議書撰寫 ? 提出時機 ?提出 “建議權(quán) ”以制造商談機會。 ?說明重要的 “利益點 ”時， ? 應逐項取得客戶的同意。 程 序 ?確認需求 ?總結(jié)需求 ?就需求介紹軟件產(chǎn)品 ?就每一個特性征得客戶同意，肯定均能滿足需求 ?總結(jié) ? 善用加減乘除 ?你與客戶做 “總結(jié) ”時 ?你面臨 “競爭 ”時 ?客戶提出 “異議 ”時 ?你做 “成本分析 ”時 ?客戶 “殺價 ”時 ? 產(chǎn)品演示 ? 的效果 ?處理客戶的不安。 ?廣泛的知識，豐富的話題。 ?本公司與其他公司的產(chǎn)品知識。 ?銷售技巧。 ?氣質(zhì)與合適的禮儀。 ?證實在介紹過程中所說的， ? 解除客戶疑慮。 ?穿插詢問，不要單方面進行。 ?承辦人 “沒有動靜 ”， ? 為了向高級主管 “發(fā)動攻勢 ”。 ?（大型競標采購、復雜的系統(tǒng)采購、承辦人需要書面匯報） ? 的注意事項 ?現(xiàn)行作業(yè)流程，及 .的態(tài)度？ ?.的主要需求及期望？ ?.對我方的解決方案認同否？ ?軟件采購費用預算 /實際開銷？ ?何時進行采購？采購方式？ ?采購工作流程？ 現(xiàn)況掌握 ?約定交稿時間 ?材料完備否？ ?格式考究嗎？ ?內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn) 制作中 ? 提出后 ?了解 .的反應。 22:59:1222:59:1222:593/13/2023 10:59:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 59分 12秒 22:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 59分 12秒 下午 10時 59分 22:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:59:1222:59:1222:59Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 59分 :59March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:59:1222:59:1222:593/13/2023 10:59:12 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1222:59:12March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 59
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