【正文】 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2119:39:2219:39Jan2125Jan21167。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023167。 2023/1/25 19:39:2219:39:2225 January 2023167。 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 25 一月 20237:39:22 下午 19:39:22一月 21167。 19:39:2219:39:2219:39Monday, January 25, 2023167。 19:39:2219:39:2219:391/25/2023 7:39:22 PM167。 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 系統(tǒng)可以捕獲關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息，如促銷時(shí)間表、供給約束等可能降低庫存水平的信息，避免不必要的意外情況33協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 特點(diǎn)H 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)對企業(yè) (B2B) 的信息動態(tài)交流的工作流程 .H 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 可以在降低庫存的同時(shí)提高客戶服務(wù)和銷售H 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 使交易雙方制訂統(tǒng)一的預(yù)測 ， 并定期更新H 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 通過促成促銷時(shí)間安排 、 庫存信息等的交流改善了企業(yè)預(yù)測能力，從而縮短了交貨期 并促成了預(yù)測系統(tǒng)與補(bǔ)貨系統(tǒng)的集成34協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 交流渠道協(xié)同的伙伴關(guān)系傳統(tǒng)伙伴關(guān)系協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 致力于消除業(yè)務(wù)伙伴之間的交流瓶頸 分銷商客戶交易雙方交互界面財(cái)務(wù)計(jì)劃銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃銷售分銷商客戶財(cái)務(wù)運(yùn)輸計(jì)劃營銷銷售高層管理高層管理35協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的收益?資料來源： Voluntary Interindustry Commerce Standards (VICS) association 簽定伙伴協(xié)議制訂協(xié)同業(yè)務(wù)計(jì)劃 進(jìn)行銷售預(yù)測進(jìn)行銷售預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 進(jìn)行訂單預(yù)測進(jìn)行訂單預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 產(chǎn)生訂單產(chǎn)生訂單分銷商生產(chǎn)商 零售商預(yù)測準(zhǔn)確增加 40%加強(qiáng)客戶服務(wù)增加4%降低庫存降低 18%降低計(jì)劃成本 /操作成本縮短補(bǔ)貨時(shí)間縮短 20%簡化意外情況處理流程商業(yè)利益潛在價(jià)值提高銷售庫存比例增加 8%降低庫存 降低 23%增加銷售 增加 32%提高透明度降低供給風(fēng)險(xiǎn)簡化意外情況處理流程潛在價(jià)值商業(yè)利益供應(yīng)方收益 采購方收益36協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 收益案例分析*資料來源 : The 1996 CocaCola Retail Council供應(yīng)商替換%%在 6%的某消費(fèi)品銷售業(yè)務(wù)中會發(fā)生缺貨的情況 * ， 導(dǎo)致 ：ABC公司通過與供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨 CPFR， 取得了顯著的效益：密切協(xié)同的客戶3%%部分協(xié)同的客戶5%88%從不協(xié)同的客戶16%77%缺貨銷售比例交易執(zhí)行比例銷售降低%5%零售商機(jī)構(gòu)客戶37協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的風(fēng)險(xiǎn)協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 也將為企業(yè)帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)：? 資源需求? IT投資? 組織的準(zhǔn)備程度? 交易伙伴的能力與決心? 復(fù)雜的新流程? 難以建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如信息溝通方式等）風(fēng)險(xiǎn)38協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 重要前提有效的溝通渠道客戶運(yùn)輸服務(wù)提供商倉庫ERP MRP互聯(lián)網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各合作伙伴的系統(tǒng)集成，建立暢通的實(shí)時(shí)的信息溝通渠道通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各合作伙伴的系統(tǒng)集成，建立暢通的實(shí)時(shí)的信息溝通渠道生產(chǎn)商電子交易平臺集成集成39協(xié)同的供應(yīng)鏈管理要求供應(yīng)鏈合作伙伴應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的流程與數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，建立行業(yè)性的普及的商業(yè)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)供應(yīng)鏈流程管理商業(yè)字典技術(shù)字典技術(shù)字典建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的 IT語言商業(yè)字典建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的商業(yè)語言供應(yīng)鏈流程架構(gòu)建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR）） 重要前提重要前提通用的標(biāo)準(zhǔn)通用的標(biāo)準(zhǔn)40CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作協(xié)同需求預(yù)測協(xié)同需求預(yù)測客戶經(jīng)理 計(jì)劃經(jīng)理制造商制造商分銷商分銷商 互聯(lián)網(wǎng)生成連續(xù)的預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)審核預(yù)測正式提交預(yù)測，通過電子郵件等形式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)預(yù)測調(diào)整提交初步預(yù)測 生成正式的預(yù)測41CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作（續(xù)）協(xié)同供給計(jì)劃協(xié)同供給計(jì)劃制造商制造商分銷商分銷商 供應(yīng)鏈計(jì)劃主管 客戶經(jīng)理訂單承諾的供應(yīng)計(jì)劃 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃 重新計(jì)劃審核需求通過電子郵件提交初步計(jì)劃通過電子郵件溝通制造商系統(tǒng)基于訂單的計(jì)劃 /供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)訂單處理42CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作（續(xù)）協(xié)同補(bǔ)貨協(xié)同補(bǔ)貨制造商制造商分銷商分銷商 庫存信息補(bǔ)貨建議訂單 參照合作協(xié)議生成補(bǔ)貨建議審核貨品供應(yīng)能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)合作協(xié)議數(shù)據(jù)集成（ EDI）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)傳輸采購主管客戶經(jīng)理43167。 協(xié)同業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測使交易雙方擁有共同的業(yè)務(wù)時(shí)間安排表167。 促進(jìn)與第三方服務(wù)商的協(xié)作252。 降低運(yùn)營成本252。 非核心業(yè)務(wù)外包非核心業(yè)務(wù)外包167。 供應(yīng)鏈流程的可視化供應(yīng)鏈流程的可視化167。 客戶服務(wù)設(shè)計(jì)客戶服務(wù)設(shè)計(jì)252。 風(fēng)險(xiǎn)評估風(fēng)險(xiǎn)評估252。渠道伙伴評估和選擇渠道伙伴評估和選擇252。渠道設(shè)計(jì)依次考慮降低成本、縮短產(chǎn)品推出時(shí)間、提高客戶滿意度、提高市場滲透率、提高銷售量和加強(qiáng)