【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 12分 :12March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:12:4717:12:4717:12Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 12分 47秒 下午 5時(shí) 12分 17:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 12分 47秒 17:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:12:4717:12:4717:123/11/2023 5:12:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 12分 :12March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:12:4717:12:4717:12Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright Centaline Group, 2023 未來幾個(gè)月市場(chǎng)走勢(shì) —— 市場(chǎng)供應(yīng)放量，客戶購(gòu)買信心不足，房?jī)r(jià)步入下行通道 結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)以及政策環(huán)境： ?? 一手房市場(chǎng)將首先出現(xiàn) 明顯的下降 ，部分開發(fā)商面臨年底銷售業(yè)績(jī)的壓力，所以合理定價(jià)、降價(jià)銷售或成為目前快速銷售的唯一途徑。 說服開發(fā)商 調(diào)營(yíng)銷整策略 “先降價(jià)的往往會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)，后跳水的往往只能吃殘羹” 先行派 先行一步 搶占客戶 Code of this report | 58 169。這批房源實(shí)際上是星河灣公司推出的低價(jià)促銷房源。 開發(fā)商給的降價(jià)理由是“年底資金回籠需要” Code of this report | 55 169。 6月份開始，“春雷行動(dòng)”第二階段營(yíng)銷攻勢(shì)，屆時(shí)將覆蓋北京、重慶、成都三地。 同日，萬(wàn)科公園里開盤當(dāng)天優(yōu)惠 10萬(wàn)元。 逆市營(yíng)銷策略總結(jié) 無(wú)一招制勝的方法 Code of this report | 53 169。積累一批殺一批，縮短時(shí)間，先殺為王道。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市營(yíng)銷策略總結(jié)： 合理 降價(jià) 一步 到位 快速啟動(dòng)，一步到位，先跑為上 大品牌開發(fā)商領(lǐng)銜降價(jià) 整體降幅 20% Code of this report | 52 169。 48變 79平米兩房、 88變 137平米 4房 Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 出街方案，直接亮劍 生死關(guān)頭 ，考慮的不是檔次調(diào)性的問題 當(dāng)前市場(chǎng)，說客戶愛聽的，比什么都重要 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 短期推盤，真的亮劍－ 【 直接性 】 100萬(wàn)一步到位 關(guān)內(nèi)絕無(wú)僅有！ 直擊價(jià)格，喊出客戶所最愛聽的話語(yǔ)； 【 誘惑性 】 煽動(dòng)力的言語(yǔ)，誘惑客戶過來參觀。 Copyright Centaline Group, 2023 1. 現(xiàn)在項(xiàng)目銷售，三級(jí)市場(chǎng)是重要武器，尤其是三級(jí)市場(chǎng)形形色色的各種街霸，對(duì)于銷售氛圍和項(xiàng)目宣傳是極大提升； 2. 上東灣已經(jīng)確定不會(huì)采用轉(zhuǎn)介方式，如何能夠撿起三級(jí)市場(chǎng)最常用最好用的銷售手段； 3. 我們聘請(qǐng)大學(xué)生進(jìn)行打街霸，在項(xiàng)目多出交通要道進(jìn)行巡邏，項(xiàng)目信息非常醒目，短時(shí)間內(nèi)完全達(dá)到打街霸的效果。 Copyright Centaline Group, 2023 2 【 假銷控 】 銷售途中，放出銷控板 ，對(duì)客戶及銷售人員沖擊非常大 放銷控之前 —— 爭(zhēng)相購(gòu)買，人多熱鬧，成交率很高，這時(shí)不忙放出銷控； 放銷控之后 —— 此時(shí)人流略少，銷控放出后，發(fā)現(xiàn)銷售超過半數(shù)，可選單位極少；業(yè)務(wù)員高度緊張，客戶再度沖動(dòng)，引發(fā)新一波銷售高峰； Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ● 9月 28日媒體開放日 ● ● 9月 30日內(nèi)部客戶先賣 開放 4天 9月 28日媒體開放日之后正式對(duì)外開放，實(shí)際開放期非常短暫，僅僅正式對(duì)外開放四天； 開盤 1周 10月 3日正式開盤，實(shí)際上整個(gè)黃金周都可視為開盤期，極大的延續(xù)購(gòu)房時(shí)間，增加上東灣的銷售時(shí)機(jī)； ● 10月 3日正式開盤銷售 上東灣 Code of this report | 35 169。 于中原而言， 三級(jí)市場(chǎng)客戶 是制勝關(guān)鍵。 短信 （包括華僑城僑城會(huì)業(yè)主以及外部、世聯(lián)、中原內(nèi)外部短信等） 線上強(qiáng)勢(shì)推廣，效果明顯，客戶誠(chéng)意登記量激增 從之前的平均每周 50100個(gè)籌激增到平均每周 200~300個(gè)籌，截止到開盤前認(rèn)籌客戶達(dá)到近 1000個(gè) 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)分析 —— 營(yíng)銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 30 169。 時(shí)機(jī)選擇 開盤策略部署 明確工作重點(diǎn)： 沖籌 截止 9月 2日，項(xiàng)目誠(chéng)意登記總量 813個(gè)籌（含 100個(gè)內(nèi)部客戶），距離目標(biāo) 1200個(gè)差距明顯，也較總套數(shù) 876少。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 華僑城 香山里 Code of this report | 27 169。 標(biāo)桿引導(dǎo)制： 營(yíng)銷亮點(diǎn) 首地榮譽(yù) 實(shí)實(shí)在在的降價(jià)！ 價(jià)格調(diào)整： 降低面積門檻，擴(kuò)大客戶源。這類開發(fā)商最容易 “ 為市場(chǎng)低頭 ” 。 “和諧的銷售人員沒有 10點(diǎn)前回家的 從開盤到現(xiàn)在 一年都這樣” 和諧家園項(xiàng)目策劃經(jīng)理語(yǔ)錄 和諧家園沒有一招致命的方法，自始至終中規(guī)中矩，但對(duì)待項(xiàng)目的認(rèn)真，前期的積累與鋪墊也是它成功的關(guān)鍵因素。營(yíng)銷需不同項(xiàng)目情況不同對(duì)待。 和諧家園 Code of this report | 21 169。追尋“資源力”的同時(shí)，亦需回歸本源，做營(yíng)銷方案、做策劃顧問、找方式方法。 和黃都會(huì)軒 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷亮點(diǎn) 逆市熱銷密碼： ?在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺的前提之下，和黃引進(jìn)了中原、世聯(lián)、世華、美聯(lián)四家中介公司聯(lián)合銷售，極大地占有客戶資源。 萬(wàn)科清林徑“比房計(jì)劃” 5萬(wàn)元誠(chéng)意金逼定客戶： 3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！ Code of this report | 15 169。 比房活動(dòng)聚人氣！ 萬(wàn)科清林徑“比房計(jì)劃” 國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)最成功的樓盤活動(dòng)之一 此次清林徑啟動(dòng)比房活動(dòng)，讓客戶既得比房實(shí)惠，又有獎(jiǎng)品拿，萬(wàn)科讓大家“比”得實(shí)在，幫助客戶選到一步到位的房子 5萬(wàn)元誠(chéng)意金逼定客戶： 3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！ Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 病毒郵件： 讓清林徑標(biāo)簽像病毒一樣地傳播！ ?轉(zhuǎn)發(fā)十封郵件，即可到清林徑領(lǐng)取 1斤新鮮荔枝 ?憑郵件打印明信片即可獲得 1斤荔枝！ ?散播“海吃一噸”、“全城熱戀”活動(dòng)信息，吸引客戶上門并轉(zhuǎn)發(fā)郵件給親友！ 短信 郵件 暖場(chǎng)活動(dòng) ﹦ 低廉營(yíng)銷渠道及費(fèi)用釋放“低價(jià)”信息， “標(biāo)簽”落地 —— 實(shí)效傳播渠道 萬(wàn)科清林徑 沒有大型營(yíng)銷活動(dòng)，沒有大肆宣傳推廣 ! 清盤期，以自然消化為主 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 梳理方式： 銀行現(xiàn)場(chǎng)值班，誠(chéng)意客戶提供齊全所有的按揭資料（身份證復(fù)印件、收入證明、社保卡等），即可領(lǐng)取開盤 3個(gè)點(diǎn) 優(yōu)惠折扣券。 Copyright Centaline Group, 2023 —— “ 海吃一噸”大行動(dòng) 以活動(dòng)帶動(dòng)人氣！ 廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷！ 短信散播：業(yè)主 +新客戶 趁低買進(jìn)森林公園稀缺資源！ 【 萬(wàn)科清林徑 】 85平米精裝大三房全城開放，憑短信本周日前上門獲贈(zèng) 50元油費(fèi)，每日限100人！ 25771666 小投入，入住生態(tài)別墅大社區(qū)！ 【 萬(wàn)科清林徑 】 85平精裝大三房周末綻放！憑短信本周日前上門可獲 50元油費(fèi)，每日限一百人！ 25771666 病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋萬(wàn)科業(yè)主、合作方資源 周上門客戶最高達(dá)1000批 客戶！ 萬(wàn)科清林徑 Code of this repor