能源行業(yè)銷售技巧-wenkub.com
2025-02-18 17:23 本頁面
【正文】 2023/1/24 8:48:2908:48:2924 January 2023167。 24 一月 20238:48:29 上午 08:48:29一月 21167。 1知人者智，自知者明。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20238:48:29 上午 08:48:29一月 21167。 08:48:2908:48:2908:48Sunday, January 24, 2023167。 08:48:2808:48:2808:481/24/2023 8:48:28 AM167。 8:48:28 上午 8:48 上午 08:48:28一月 21167。 一月 218:48 上午 一月 2108:48January 24, 2023167。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1故人江海別，幾度隔山川。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 要有高期望 , 高目標(biāo) . 你會得到更好談判結(jié)果 !167。 對售賣的產(chǎn)品一無所知167。 別找理由解釋，或說 “ 這是送貨部門的問題 ” No!? Swire Beverages 29 銷售人員你有以下的問題嗎？167。 如果跑進(jìn)死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說 “ 這是公司 /經(jīng)理的方向 …” . 放在他們見不到的人 /部門身上167。 別說 “ 不 ”, “ 我不能做些什么 ”。 用客觀條件來討論 , 別個人化或利用壓力167。 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達(dá)成協(xié)議前一刻 ,以使對方容易作讓步 Swire Beverages 27 討價還價167。 從不達(dá)成協(xié)議 , 除非對方讓步 , 或提供其他方面的價值 /利益 167。 別熱情地跑去見銷售員 167。 讓步的內(nèi)容可以不是 “ 錢 ”, 是價值 /利益 (促銷員 ,店外路演 )167。 別先作讓步167。 把問題分開來談167。 背后較光亮 (窗戶 )167。 有時間壓力的人先輸 (與公司談判時間 ?)167。 別要電話談判 ,除非你想說不167。 可用身體語言來表達(dá)停止 ,或不同意 (別 “ 說不 ”!)167。 表現(xiàn)出對他的談話很有意思167。 有效利用問題及 “ 沉默 “167。 別打斷對方167。 7%來自于書面167。 找出所有有關(guān)的事實及數(shù)據(jù)167。 有沒有溝通的特別注意點 ? (不同文化／背景的溝通方式 )167。 怎樣找出 :167。 對方的處事方式 關(guān)注人 /關(guān)系 ? 事實 ? 過程 ? 數(shù)據(jù) ?167。 發(fā)明不同強(qiáng)度的方案167。 認(rèn)為 ： “ 解決他們的問題是他們的事 ”167。 不容易 ,發(fā)展可行方案困難的原因：167。 ” 建議方案 “ ( 你和 “ 運作買手 ” 的 ) Swire Beverages 12 談判技巧 Swire Beverages 13 談判的成功之路1. 找出 “ 要談判的問題 ”2. 找出多個 “ 兩方均能接受及有利的方案”3. 找出 “ 兩方的人的因素 ”小心 : “ 集中在價值 /利益 , 不是立場 ”小心 : “ 用客觀條件 ,事實及數(shù)據(jù)來談判” Swire Beverages 14 “ 要談判的問題 ”167。 在 “ 最后審判長 ” 批前 , 一定要先搞定 “ 運作買手 ” 167。 “ 這怎樣能為我的業(yè)務(wù)工作帶來得著 ?”167。 采購部門主管 (現(xiàn)代渠道 ) 或 老板
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