房地產(chǎn)銷售逼定技巧-wenkub.com
2025-02-18 16:04 本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時 50分 37秒 14:50:3710 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :50:3714:50Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 10日星期五 2時 50分 37秒 14:50:3710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:3714:50:37March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！安毁I？沒道理呀！” 15 感動成交法 你推薦的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份 感受心情。比較的應(yīng)該是同檔次項目 或可替代的項目。 12 檔案成交法 檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的 鄰居是誰，已有誰認購，已有誰入住。 當客戶提出考慮一下的借口時，你一定要先孤立異議，繼而咄咄 逼人地將客戶所擔心的問題全部說出來。客戶不想說是或不， 他想逃離壓力，因為客戶感覺到自己已往里陷了，使更多的信息還 未得到，還沒有足夠的信心。只要有客戶認購，其余 的客戶就感到壓力。這種成交法對那種心動 而猶豫不決的客戶最管用。 7 退讓成交法 當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可 運用這種方法。 家庭策略成交法 6 有人說，大家子一起來買房時最難對付，七嘴八舌， 不知所云。實在你不滿意，咱們還是朋友么 ” 。 ” 地面作戰(zhàn) 2 “人質(zhì) ” 策略成交法 在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交 10000/5000/… 1000元臨定也行。他遇到問題舉棋 不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將 “ 利好 ” 和 “ 壞因素 ” 全都列出來，分析得失 …… 現(xiàn)在看來，除了你 覺得項目稍微遠一點外，未來還是能最早用上地鐵的， 其余的都是區(qū)域內(nèi)頂級社區(qū)所具有的，您還猶豫什么？ 1 地面作戰(zhàn) 非此即彼成交法 這是常用的、非常受歡迎的方法。 表情信號 ： 主要是一些表情有變化 如：緊鎖的雙眉分開，上揚； 眼睛轉(zhuǎn)動加快，好像在思考什么，一幅深思的樣子； 神色活躍起來； 顧客的眼神、臉神看得認真，視線集中在樓價計價單或樓書上面， 久久不移開。 如：顧客把售樓代表說過的話重復(fù)一遍，有時會是好幾遍； 顧客詢問付款方式，并重復(fù)； 顧客用其它樓盤與你的樓盤進行比較； 顧客詢問交樓時間，并一再確認是否可以按時交樓； 顧客把你的樓盤與競爭樓盤做各種具體的比較； 顧客詢問市場上對某種非正面報導(dǎo)或消費者的感想是怎么回事； 顧客向你詳細詢問物業(yè)管理方面的一些細節(jié)； 顧客問你是否可將該套房子保留幾天，讓他考慮考慮再決定； 顧客主動向你要卡片，并問什么時間打電話給你方便。 成交信號是什么 成交的信號就是顧客想成交，但顧客卻沒有講出來時所表現(xiàn)出的一種信號。到底捕捉 “ 成交 信號 ” 在房地產(chǎn)銷售促成過程中起到什么作用呢？ 我們先來看這樣一個例子：二戰(zhàn)時期，高射炮手們在擊落敵機的過
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