【正文】 積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤增長點(diǎn) 競爭戰(zhàn)略 ? 通過強(qiáng)化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力 ? 積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 ? 與國外采購集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊牟少彺? ?與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國際營銷，促進(jìn)信息與電子產(chǎn)品出口 核心競爭力 ? 市場信息的收集與整理能力 ? 供應(yīng)鏈管理能力 ? 成本控制能力 信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大，只可謹(jǐn)慎介入 歷史 ? 雖然集團(tuán)信息和電子產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對(duì)分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足 現(xiàn)狀 ? 正在進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段 發(fā)展前景 ? 國內(nèi)信息及電子產(chǎn)品分銷市場有一定的機(jī)會(huì)，但是風(fēng)險(xiǎn)巨大 ? 由于集團(tuán)在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，開始階段以培養(yǎng)能力為主，謹(jǐn)慎介入 ? 未來通過資本運(yùn)作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)間進(jìn)入中國信息及電子產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列 信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) 發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 進(jìn)入信息和電子產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列 到 2023年，信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 28億元人民幣，利潤達(dá)到 4千萬人民幣 戰(zhàn)略使命 通過分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展 競爭戰(zhàn)略 ? 首先需要培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力 ? 在發(fā)展初期，以培養(yǎng)能力為主 ? 在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營努力，同時(shí)通過整合上市等手段，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 核心競爭力 ? 布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò) ? 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 ? 市場預(yù)測能力 ? 物流管理能力 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機(jī)遇，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來市場前景良好 歷史 ? 集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)有 20多年 的歷史，是中國最早從事技術(shù)服務(wù)的企業(yè) ? 與國外生產(chǎn)廠商有良好的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力 ? 在國內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點(diǎn)，與中央電視臺(tái)等單位建立了長期合作關(guān)系 現(xiàn)狀 ? 在國內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)市場中仍然占據(jù)領(lǐng)先地位 ? 技術(shù)服務(wù)的利潤率水平仍然較高，是集團(tuán)經(jīng)營利潤的一個(gè)重要組成部分 ? 但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的能力，集團(tuán)對(duì)外商的吸引力正在削弱 ? 這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于新建站的速度 發(fā)展前景 ? 目前中國市場中仍然沒有具備完善網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，集團(tuán)如果在這方面能夠領(lǐng)先一步，市場前景廣闊 ? 在維修業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以從事技術(shù)培訓(xùn)，零配件供應(yīng)和產(chǎn)品分銷的一系列業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，抓住機(jī)遇，通過整合上市使這一業(yè)務(wù)成為國內(nèi)最大的第三方服務(wù)企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域夸張 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 成為中國最大的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年，技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到 5~6億元人民幣，零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)達(dá)到 12億人民幣 戰(zhàn)略使命 成為集團(tuán)整個(gè)電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務(wù)單元 競爭戰(zhàn)略 ? 建立集中的管理系統(tǒng)，有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡(luò) ? 通過上市來融入資金，改善機(jī)制 ? 通過兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴(kuò)張規(guī)模 核心競爭力 ? 高效的零配件分撥網(wǎng)絡(luò) ?布局合理的維修網(wǎng)點(diǎn) ?對(duì)維修技術(shù)的掌握 工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域是 XX技術(shù)集團(tuán)未來具有很強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 中國將成為全球重要的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)國 ? 由于市場保護(hù)，國外工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商還未進(jìn)入中國 ? 國內(nèi)的分銷商規(guī)模還較小，集中度很低 ? 國外的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的市場集中度仍比較低，正處在一個(gè)大規(guī)模整合的階段，具有很多的并購機(jī)會(huì) ? XX技術(shù)集團(tuán)在大型成套設(shè)備領(lǐng)域所獲得大量客戶將為其進(jìn)入國內(nèi)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品分銷領(lǐng)域提供大量的潛在客戶群 歷史 ? XX技術(shù)集團(tuán)在工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域具有長期的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn) ? 與國外供應(yīng)商具有廣泛的長期合作經(jīng)驗(yàn) ? 與國外的分銷商和客戶具有長期的合作關(guān)系 ? 長期在國內(nèi)的高附加值工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域占有一定的市場份額，具有大量的國內(nèi)客戶 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? XX技術(shù)集團(tuán)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模仍較小 ? XX技術(shù)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)模式在出口方面主要是國外經(jīng)銷商的中間商，未能控制國外最終用戶，進(jìn)口方面仍主要為代理業(yè)務(wù)，未能提供分銷、零售、配件供應(yīng)以及維修服務(wù) ? 對(duì)國內(nèi)供應(yīng)商的控制能力很弱，未能建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) XX技術(shù)集團(tuán)通過收購國外渠道的方式，轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商 工業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) ? 在 2023年成為北美或歐洲地區(qū)重要的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商之一 ? 年?duì)I業(yè)額 10億美元，經(jīng)營利潤 2億元人民幣 戰(zhàn)略使命 ? 通過轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，成為集團(tuán)未來的重要貿(mào)易業(yè)務(wù)支柱之一 核心能力 ? 對(duì)中國主要工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)商的控制 ? 完善的國外分銷網(wǎng)絡(luò) ? 完善的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系 ? 有效及時(shí)的采購解決方案提供能力 競爭戰(zhàn)略 ? 并購北美和歐共體地區(qū)的中小型MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，建立海外的分銷網(wǎng)絡(luò) ? 加速建立國內(nèi)的配送中心和分銷網(wǎng)絡(luò)（通過并購和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式控制地區(qū)性中小型經(jīng)銷商） 工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)不是集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，如果能夠與集團(tuán)的工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合發(fā)展，可以成為集團(tuán)未來的一塊利潤來源 歷史 ? 歷史上，工業(yè)原材料貿(mào)易不是集團(tuán)的主營方向 ? 國家對(duì)工業(yè)原材料進(jìn)出口采取配額經(jīng)營的制度，五礦等專業(yè)外貿(mào)公司獲得國家扶持，成為行業(yè)龍頭 ? 近年來 XX技術(shù)集團(tuán)在個(gè)別領(lǐng)域發(fā)展較快，并且有一些成功的業(yè)務(wù)模式 現(xiàn)狀 ? 貿(mào)易規(guī)模小，服務(wù)內(nèi)容少，發(fā)展面臨較大的挑戰(zhàn) ? 在化工原材料出口方面，有一定的優(yōu)勢(shì) 發(fā)展前景 ? 如果與工程承包和工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，可以在一些細(xì)分市場建立優(yōu)勢(shì)地位 ? 同時(shí)利用海內(nèi)外市場信息，開展自營業(yè)務(wù)，在一些新興市場成為領(lǐng)先者 通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和成本控制，使得集團(tuán)的工業(yè)原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)成為集團(tuán)非機(jī)電貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要組成部分 工業(yè)原材料發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 每年重點(diǎn)開發(fā)二種商品，成為該類商品的國內(nèi)前 3名進(jìn)出口商 2023年 ~2023年，工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)收入達(dá)到 3億美元；經(jīng)營毛利達(dá)到 2500萬人民幣 戰(zhàn)略使命 工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)成為集團(tuán)非機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要組成部分 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 充分利用集團(tuán)其它業(yè)務(wù)板塊的資源，相互配合，促進(jìn)工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 以細(xì)分市場為突破口，穩(wěn)步發(fā)展 核心能力 ? 成本領(lǐng)先 ? 對(duì)初級(jí)工業(yè)品，加強(qiáng)市場研究和市場開拓能力 ? 對(duì)礦產(chǎn)品和能源類產(chǎn)品，積極采用多種方式實(shí)現(xiàn)對(duì)礦源的控制 一般商品貿(mào)易對(duì)于平衡集團(tuán)大型機(jī)電貿(mào)易帶來的業(yè)務(wù)波動(dòng)具有十分重要的作用，WTO后一般商品的出口業(yè)務(wù)前景良好 歷史 ? 一般商品貿(mào)易不是集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù) ? 從經(jīng)營狀況來看，這幾年一般商品貿(mào)易的規(guī)模有所增長，但是各商品的貿(mào)易額波副較大，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定 現(xiàn)狀 ? 主要由京外企業(yè)開展一般商品貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 各企業(yè)之間各自為戰(zhàn)，沒有形成什么規(guī)模合力 ? 在業(yè)務(wù)開發(fā)上，大部分時(shí)間是有什么做什么，缺乏拳頭產(chǎn)品 ? 經(jīng)過幾年的摸索，一些三級(jí)公司總結(jié)出較好的業(yè)務(wù)模式，可以在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行推廣 發(fā)展前景 ? WTO后中國一般商品的進(jìn)出口規(guī)模將會(huì)快速增長 ? 通過建立合理的機(jī)制，可以鞏固和發(fā)展一般商品的出口業(yè)務(wù) ? 在一些細(xì)分板塊中，通過重點(diǎn)開發(fā)和適當(dāng)投入，可以成為國內(nèi)該商品出口的主渠道 抓大放小是集團(tuán)一般商品貿(mào)易的基本出發(fā)點(diǎn)，通過開發(fā)拳頭產(chǎn)品來帶動(dòng)集團(tuán)一般商品貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)通過建立靈活的機(jī)制來進(jìn)一步開拓其它商品領(lǐng)域的發(fā)展空間 一般商品貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 每年開發(fā) 2~3個(gè)貿(mào)易規(guī)模在 500萬美元的拳頭產(chǎn)品 到 2023年，一般商品的營業(yè)規(guī)模達(dá)到 5億美元，同時(shí)逐步提高一般商品貿(mào)易的毛利率水平 戰(zhàn)略使命 通過一般商品貿(mào)易來擴(kuò)大集團(tuán)的貿(mào)易規(guī)模，提高集團(tuán)的整體利潤水平 平抑由于機(jī)電貿(mào)易帶來的集團(tuán)經(jīng)營收入和利潤的波動(dòng)性 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 抓大放小是該業(yè)務(wù)板塊的基本戰(zhàn)略 ? 每年有計(jì)劃的開發(fā)一些重點(diǎn)產(chǎn)品，成為整個(gè)一般商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) ? 通過建立靈活的機(jī)制來促進(jìn)其它大量的一般商品出口業(yè)務(wù) 核心能力 ? 市場開拓能力是一般商品貿(mào)易的關(guān)鍵 ? 對(duì)一些拳頭產(chǎn)品，要開發(fā)和提升供應(yīng)鏈管理能力 集團(tuán)的外經(jīng)業(yè)務(wù)具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，近年來業(yè)務(wù)滑坡嚴(yán)重，有必要加強(qiáng)管理，在這一利潤率較高的領(lǐng)域內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 歷史 ? 集團(tuán)從事外經(jīng)工作有很長的歷史，特別是在對(duì)外一般物資援助方面，曾經(jīng)有近乎壟斷的市場地位 現(xiàn)狀 ? 隨著國家外經(jīng)工作模式逐步向招標(biāo)方式轉(zhuǎn)變，集團(tuán)的貿(mào)易份額在快速下滑 ? 同時(shí)由于其它多方面的問題，外經(jīng)業(yè)務(wù)面臨較大挑戰(zhàn) 發(fā)展前景 ? 國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助的總體規(guī)模穩(wěn)中有升，因此如果能夠積極運(yùn)用現(xiàn)有的渠道和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng) ? 同時(shí)利用在外經(jīng)業(yè)務(wù)過程中，建立的業(yè)務(wù)渠道，積極開展其它形式的貿(mào)易 通過強(qiáng)化管理，擴(kuò)大外經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)模，成為集團(tuán)的利潤的重要組成部分，同時(shí)為集團(tuán)的成套和其它外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓市場 外經(jīng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 恢復(fù)集團(tuán)在中國經(jīng)援市場中的地位，成為國內(nèi)外經(jīng)業(yè)務(wù)前兩名的企業(yè) 占領(lǐng)中國外經(jīng)業(yè)務(wù)20%左右的市場份額 戰(zhàn)略使命 外經(jīng)業(yè)務(wù)成為集團(tuán)貿(mào)易利潤的重要組成部分 通過外經(jīng)業(yè)務(wù)，提升集團(tuán)的國際知名度 同時(shí)開拓國際市場渠道，配合集團(tuán)的成套和商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù) 競爭戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)化信息的收集和利用 ?同時(shí)拓展盈利渠道，提高利潤率水平 核心競爭力 ? 政府公關(guān)能力 ?項(xiàng)目管理能力 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合 形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 界定 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù) ? 集團(tuán)長期經(jīng)營這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式 ? 這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對(duì)集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn) ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長性將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱 ? 屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對(duì)經(jīng)營這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式尚未成熟 ? 新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ? 集團(tuán)對(duì)這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗(yàn)期 ? 在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式 ? 維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 適當(dāng)追加投入，鞏固競爭地位并強(qiáng)化造血機(jī)能 ? 通過降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來提高經(jīng)營效益 ? 追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力 ? 以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場份額 ? 確立行業(yè)領(lǐng)先地位 ? 廣泛的點(diǎn)子篩選 ? 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場機(jī)遇 戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱 ? 提供公司現(xiàn)金流及利潤 ? 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點(diǎn) ? 在可以預(yù)見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻(xiàn) ? 集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱 ? 孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略作用 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 招標(biāo) 船舶與飛行器 鐵道交通 國內(nèi)鐵道交通項(xiàng) 目綜合采購 鐵道交通項(xiàng)目管理 鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易 機(jī)車車輛出口 線上設(shè)備出口 國內(nèi)軌道交通項(xiàng)目招標(biāo) 海洋工程 船舶經(jīng)紀(jì)