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消費(fèi)者境況性影響本質(zhì)-wenkub.com

2025-02-13 19:16 本頁(yè)面
   

【正文】 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 36分 39秒 13:36:395 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :36:3913:36Mar235Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 36分 39秒 13:36:395 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:3913:36:39March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。(摩的廣告強(qiáng)調(diào)只要與心愛(ài)的人聯(lián)系,就可以心境平和,就可獲得“專(zhuān)心致志做重要事情”的自由。 —廣告“告訴消費(fèi)者從產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)中尋求什么利益” 如:( 1)摩托羅拉尋呼機(jī)就被表現(xiàn)為一種在各種境況中與自己所愛(ài)的人保持聯(lián)系的手段。 ? JOHNSON的石蠟之所以成功地說(shuō)服消費(fèi)者把家具石蠟用于汽車(chē),因?yàn)椤白屇愕钠?chē)看起來(lái)和你的餐桌一樣閃閃發(fā)亮”。 (三)境況對(duì)決策的影響 消費(fèi)者考察品牌的數(shù)量、搜尋的深度和所搜尋的信息類(lèi)型很可能因消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)的境況不同而改變 。如:交通方式的選擇: 不愿乘公共汽車(chē)的消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)上班時(shí)乘坐的舒適和行程時(shí)間短 愿意乘坐公共汽車(chē)的消費(fèi)者就不會(huì)有這樣的想法 。) (二)有關(guān)境況和產(chǎn)品影響的研究 在以下幾種產(chǎn)品種類(lèi)中: ?肉類(lèi)產(chǎn)品最易受境況性影響(如漢堡是非正式場(chǎng)合的食品,而牛排更適合正式場(chǎng)合。(消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持久的興趣,影響消費(fèi)者行為,境況性就不重要了?!埃? (三)制定境況清單 如:小食品和啤酒的境況清單: 購(gòu)買(mǎi)小食品以便和家人晚上看電視時(shí)享用 計(jì)劃搞聚會(huì),盤(pán)算為聚會(huì)買(mǎi)點(diǎn)什么小食品 最近在家吃的小吃索然無(wú)味,計(jì)劃選更好的 計(jì)劃長(zhǎng)途旅行,想帶一些小食品路上吃 突然意識(shí)到,如果晚上有朋友來(lái),根本沒(méi)有小吃招待客人 你在雜貨店時(shí)突然有沖動(dòng)想購(gòu)買(mǎi)一些小食品 在超市注意到許多可獲得的小食品,考慮是否買(mǎi)一些,以防朋友來(lái)訪 為周末休閑設(shè)計(jì)小食品清單 在商場(chǎng)選擇與朋友出去時(shí)的食品,正努力決定購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)型的 為午餐時(shí)吃的小食品做計(jì)劃 ? 非正式服務(wù)境況( 8)(薯片等清淡小食品) ? 營(yíng)養(yǎng)境況( 10) ? 易沖動(dòng)消費(fèi)境況( 6)(小甜餅以活躍氣氛) ? 計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)境況( 2) 二、 境況性影響模型 消費(fèi)者是把行為歸于境況?還是歸于產(chǎn)品?把行為歸于產(chǎn)品,意味著消費(fèi)者忠誠(chéng)于某一特定品牌,在什么情況下都會(huì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品;歸于境況,說(shuō)明消費(fèi)者在不同情況下
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