【正文】 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 3分 48秒 07:03:484 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 上午 7時(shí) 3分 48秒 07:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:03:4807:03:4807:033/4/2023 7:03:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 3分 :03March 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :03:4807:03Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。對(duì)行業(yè)施加立體影響。吸引加盟商參與，建立專賣網(wǎng)絡(luò)。 ＋ ?內(nèi)袋分隔設(shè)計(jì)更合理。主要為補(bǔ)充產(chǎn)品 每季一靚，用形象產(chǎn)品提升整個(gè)產(chǎn)品系列形象 ? 設(shè)計(jì)科學(xué)的 “ 我時(shí)尚 ” 產(chǎn)品組合，形成形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品與補(bǔ)充產(chǎn)品的相互配合相互支援，構(gòu)建保蘭德強(qiáng)大的產(chǎn)品艦隊(duì) 140 產(chǎn)品材質(zhì)、五金件獨(dú)特化： 方式二 新產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)。學(xué)習(xí)觀摩，緊跟設(shè)計(jì)潮流。但只有 一個(gè)系列可使用 母公司名字 可口可樂(lè) 聯(lián)合利華（國(guó)際） 利高曼 每一系列產(chǎn)品都有 一個(gè)獨(dú)立不相關(guān)的 品牌，且與母公司 名無(wú)任何聯(lián)系 定 義 136 延伸業(yè)務(wù) ? 保蘭德品牌結(jié)構(gòu)為統(tǒng)一品牌模式。如可作為大型時(shí)裝發(fā)布會(huì)或時(shí)裝模特大賽的配飾；如米蘭國(guó)際時(shí)裝周、中國(guó)超模大賽指定時(shí)裝包 米蘭國(guó)際時(shí)裝周 中國(guó)超模大賽指定時(shí)裝包 ? 與行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體舉辦評(píng)選活動(dòng)，提升知名度 消費(fèi)者喜歡的十大品牌評(píng)選 ? 就 “ 我時(shí)尚 ” 的特點(diǎn)及帶給消費(fèi)者利益進(jìn)行新聞炒作 “ 我時(shí)尚 ” 消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨炒作 品牌背書，闡釋 “ 我時(shí)尚 ” 淵源 ? 保蘭德品牌創(chuàng)始人的故事和品牌發(fā)展的傳奇 媒體精準(zhǔn)投放，快速制導(dǎo) ? 集中央視投放電視廣告、以其覆蓋優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群的影響力。 ? 《 悅己 SELF》 標(biāo)榜自身為 “ 悅己 ” 的女人準(zhǔn)備，宣傳諸如 “ 不管大胸小胸，都要昂首挺胸 ” ， “ 男人買單是炫耀，自己買單那叫驕傲 ” ， “ 一點(diǎn)點(diǎn)贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇 ” 等反映女性 “ 獨(dú)立 ” 、 “ 自信自我 ” 、 “ 善待自己 ” 等價(jià)值觀，目標(biāo)消費(fèi)群多為擁有或渴望擁有自身獨(dú)立價(jià)值觀的白領(lǐng)女性，她們認(rèn)為不管怎樣， “ 只要自己覺得滿意就好 ” ！ 與 《 悅己 SELF》 開展聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)《 悅己 SELF》 的影響力迅速提升保蘭德的 品牌知名度與認(rèn)知度，相互促進(jìn)提升！ 建議：聯(lián)盟營(yíng)銷 ? 如在 《 悅己 SELF》 雜志連續(xù)投放廣告，并隱性介紹保蘭德的歷史及品牌，購(gòu)買保蘭德包贈(zèng)送 《 悅己 SELF》 。它以 “ 快樂(lè)由自己，美麗身心靈 ” 作為價(jià)值主張，鼓勵(lì)并幫助中國(guó)女性尋找自身的最佳狀態(tài)。只為少數(shù)人享有，譬如我。我是最不會(huì)被淘汰的那個(gè)人； ? 我服裝更新速度快，意味著我有更好的經(jīng)濟(jì)承受能力，我永遠(yuǎn)是屬于社會(huì)的上層； ? “快 ” 在此階段不僅僅是個(gè)形容詞，更是個(gè)名詞，意味著我一直處于社會(huì)的前沿的精英階層，我不能說(shuō)是 “ 第一 ”但是我絕對(duì)比大多數(shù)人優(yōu)秀； ? 這是個(gè)崇尚獨(dú)立、崇尚自我的時(shí)代； ? 她們擁有自身的獨(dú)立生活態(tài)度與個(gè)性，擁有自己獨(dú)立的人生價(jià)值觀； ? 在工作與生活中，她們以自身的觀點(diǎn)與看法為標(biāo)準(zhǔn)！ 消費(fèi)者關(guān)鍵詞：獨(dú)立自我 ? 她們以自身獨(dú)有的品位與態(tài)度來(lái)?yè)碛袑儆谧陨淼纳睿堇[自身獨(dú)有的時(shí)尚，她們自身獨(dú)立價(jià)值觀與社會(huì)進(jìn)行了完美的融合！ ? 即使處在如此 “ 快速 ” 的時(shí)代，她們依舊保持著自身獨(dú)立的態(tài)度與個(gè)性；她們緊跟時(shí)代，但絕不盲從！她們走在時(shí)代前沿，但絕不會(huì)隨大流！ ? “我喜歡看電影，沒(méi)人陪我上電影院，我就在家看碟。 ? 我沒(méi)有背景，我就是我自己最好的背景 ? 一點(diǎn)點(diǎn)贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇 99 她們的內(nèi)心深層次的需求動(dòng)機(jī) —— 100 ? 在日常工作生活中，獲得眾多人的尊敬與贊揚(yáng)，當(dāng)然有的時(shí)候受到挫折，雖然信奉 “ 快樂(lè)由自己 ” ，自己能夠獨(dú)立解決， 但是內(nèi)心的深處也需要有人鼓勵(lì)，面對(duì)挫折時(shí)也會(huì)感到短暫的無(wú)助與迷惘。 ?發(fā)展不平衡造成的社會(huì)斷層使社會(huì)階層劃分凸現(xiàn)，個(gè)人的標(biāo)簽意識(shí)與階層群屬感增強(qiáng) ?社會(huì)的快速發(fā)展帶來(lái)了個(gè)人思想的急躁，理性思維不成熟，感性思維占據(jù)主導(dǎo)地位，易沖動(dòng)。 ? 品牌發(fā)展兩步走戰(zhàn)略 第一步 第二步 中國(guó)女包中高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者 箱包行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) 86 ?搶占心智： 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，確立極具感染力品牌利益 ?系統(tǒng)突破： 產(chǎn)品、終端、傳播與渠道聯(lián)動(dòng)拓展，全面搶占市場(chǎng)。究竟招什么標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，甄選方法是什么、哪些市場(chǎng)為戰(zhàn)略市場(chǎng)，哪些市場(chǎng)為機(jī)會(huì)市場(chǎng)，都沒(méi)有明確的規(guī)劃 。在材質(zhì)的應(yīng)用和選擇上保蘭德目前還沒(méi)有任何獨(dú)到之處 ?保蘭德目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)還不完善，還處在磨合階段。 71 渠道終端 ： 全球網(wǎng)點(diǎn)： 日本、韓國(guó)、加拿大、美國(guó)、英國(guó)、智利、芬蘭、新加坡、中國(guó)（澳門、香港、臺(tái)灣） 國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)： 舟山、合肥、南昌、九江、長(zhǎng)沙、湘潭、福州、廈門、廣州、深圳、珠海、嘉興、余姚、臺(tái)州、金華、江陰、寧波、溫州、杭州、上海、常州、南通、徐州、蘇州、無(wú)錫、南京、昆明、貴陽(yáng)、成都、重慶、宜昌、武漢、濰坊、青島、濟(jì)南、太原、鄭州、西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、包頭、呼和浩特、石家莊、天津、北京、鞍山、大連、沈陽(yáng)、遼源、吉林、長(zhǎng)春、大慶、哈爾濱、盤錦 72 終端形式以 商場(chǎng)專柜、店中店為主 73 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總結(jié) ? 產(chǎn)品風(fēng)格以仿 LV等奢侈品牌見長(zhǎng) ? 日本品牌背景 ? 國(guó)內(nèi)終端布點(diǎn)廣 74 我們可以看出，競(jìng)品所有的優(yōu)勢(shì)多集中在產(chǎn)品與終端氛圍營(yíng)造方面。 70 菲安妮 品牌簡(jiǎn)介： 菲安妮品牌誕生于日本。在各方的協(xié)力合作下， 迪桑娜 中國(guó)市場(chǎng)份額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，已取得了突出的銷售業(yè)績(jī)。 秉承意大利經(jīng)典時(shí)尚理念，追求卓絕的工藝精神， DISSONA沿襲了品質(zhì)優(yōu)良的傳統(tǒng)，創(chuàng)辦 32年來(lái)，一直恪守力臻完美，工藝精良的原則和信念，并不斷創(chuàng)新，崇尚個(gè)性，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，乃至零售，每個(gè)步驟均嚴(yán)謹(jǐn)傲人，拓延了 DISSONA人對(duì)美的不斷追求。公司是集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售及品牌管理于一體的企業(yè)，公司擁有意大利、香港及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師組成的強(qiáng)大資深設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，引導(dǎo)著業(yè)界時(shí)尚，傳承世界潮流。先是打入香港市場(chǎng)，再拓展到大陸市場(chǎng)，于 90年代進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng) 品牌定位： 產(chǎn)品走中高檔路線，高貴、大方、獨(dú)立、自信時(shí)尚簡(jiǎn)約類別多元化，容易搭配，顏色豐富講究流行時(shí)尚的引導(dǎo)。 54 進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，追求品牌長(zhǎng)勢(shì)效應(yīng)和可觀的利潤(rùn)保障？ 這會(huì)是保蘭德的發(fā)展路線么？ 3 55 市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，存在市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量相對(duì)較少 ? 渠道模式的相似性 ? 各品牌多有沉浮，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的少 ? 這一層級(jí)品牌的消費(fèi)者有品牌認(rèn)知，但品牌忠誠(chéng)消費(fèi)還沒(méi)有固定 56 與企業(yè)資源相匹配 ? 企業(yè)高層先人一步的認(rèn)識(shí)，具有打造長(zhǎng)效品牌意識(shí)和投入決心； ? 企業(yè)實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌入市的操作手法； ? 多年積累的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)的海外背景與全球化的形象可與中高端的品牌定位完全匹配； 57 ? 企業(yè)擁有自身將士一心的核心團(tuán)隊(duì)。 50 進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，借力渠道、快速招商，低價(jià)走量。 43 ?雖在宣揚(yáng)個(gè)性，但是個(gè)性與風(fēng)格多是基于是產(chǎn)品本身而言，品牌的個(gè)性未能樹立。和 WHY一樣的，都是仿LV的。 但我們的消費(fèi)者是怎么看的呢？ 41 ? 消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知僅僅停留在如知名度高、是高端品牌、款式不錯(cuò)等淺層次的認(rèn)知， 無(wú)豐富的品牌聯(lián)想 ? 因缺乏與消費(fèi)者深度的品牌溝通，無(wú)明確的品牌情感價(jià)值輸出，情感性驅(qū)動(dòng)的嚴(yán)重匱乏造成對(duì) 品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)不高； ? “ 我覺得這種牌子也不是你喜歡這個(gè)牌子我一定所有的包都買這個(gè)牌子的，有的包好象什么款式好看就買，沒(méi)有固定的去買一個(gè)品牌的包。 ?cobo最早是編織包，像老太婆包的，