消費(fèi)者決策制定(ppt29)1-wenkub.com
2025-02-10 13:13 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 5時(shí) 37分 :37March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:37:4105:37:4105:37Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 37分 41秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 37分 41秒 05:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:37:4105:37:4105:373/3/2023 5:37:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 37分 :37March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:37:4105:37:4105:37Friday, March 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 29 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 英國(guó) 36家 Books 2023 收入 : 34 億美元 2023 凈收入 : 8740萬(wàn)美元 關(guān)于客戶的購(gòu)買決策過(guò)程，博德斯應(yīng)該 知道些什么？ 28 小 結(jié) ? 營(yíng)銷計(jì)劃須始于客戶 ， 而了解客戶必須從了解購(gòu)買過(guò)程開(kāi)始。 13% 主要是由蜂鳴式營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的 玩具 , 體育用品 , 電影 , 廣播 , 娛樂(lè)服務(wù) , 時(shí)尚 54% 是部分由蜂鳴式營(yíng)銷驅(qū)動(dòng) 金融 (投資產(chǎn)品 ), 旅館和寄宿處 , 電子產(chǎn)品 , 印刷和出版 , 煙草 , 汽車 , 制藥和醫(yī)療 , 交通運(yùn)輸 , 農(nóng)業(yè) , 食物和飲料。 在這里，問(wèn)題是什么 ? 7 購(gòu)買決策過(guò)程 信息搜索 : 搜尋價(jià)值 問(wèn)題的認(rèn)知 : 察覺(jué)到需求 1. 內(nèi)部搜索。 ? 其中的 30 ％的已經(jīng)在考慮這樣做（戴隱形眼鏡）。 5 簡(jiǎn)單的表象 In Plain Sight ? 65 ％的美國(guó)成人戴眼鏡。消費(fèi)者決策制定 EMBA 武漢大學(xué) 1 創(chuàng) 造 價(jià) 值 營(yíng)銷分析 (4 C) 客戶 公司 競(jìng)爭(zhēng)者 合作者 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品和 服務(wù)定位 定價(jià) 產(chǎn)品和服務(wù) 配銷通路 /流通 推廣 維持 價(jià)值 捕捉 價(jià)值 創(chuàng)造 價(jià)值 客戶保持 利潤(rùn) 贏得客戶 2 在 2023年誰(shuí)將會(huì)購(gòu)買所有新汽車的 60％以上 ? ? 花費(fèi) 810億美元在新車和二手車上 ? 偏愛(ài)便宜的運(yùn)動(dòng)型車輛 ? 更注重低價(jià)，安全和 ―
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