【正文】 復(fù)星實(shí)業(yè)未來(lái)面臨的挑戰(zhàn) 182。許可經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品 營(yíng)銷 /銷售 制造 ?規(guī)模效應(yīng) ?工藝技能 ?重點(diǎn)產(chǎn)品、大市場(chǎng)份額 ?建立與制藥廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系 — 生產(chǎn)制造有向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì) — 進(jìn)一步建立核心競(jìng)爭(zhēng)力 — 進(jìn)入高端市場(chǎng)的有效途徑 ?產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 ? 重點(diǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品系列戰(zhàn)略 ?有進(jìn)入障礙的特殊技能 ?渠道戰(zhàn)略 ?統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品儲(chǔ)備管理 ? 其他地區(qū)已有銷售的產(chǎn)品 ? 開發(fā)后期的產(chǎn)品 ?營(yíng)銷管理 ** 必須考慮市場(chǎng)環(huán)境因素，對(duì)專利的保護(hù)情況 ? 今日議程 182。 普藥市場(chǎng)仍舊占據(jù)市場(chǎng)的大部分 182。 雙鶴藥業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用有明顯上升，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率波動(dòng)明顯 ? 華北 /雙鶴 /天藥歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)一覽 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 6 . 3 0 1 6 . 6 82 8 . 3 70510152025301999 2023 2023億華北制藥 天藥股份 雙鶴藥業(yè) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7 . 2 41 1 . 6 82 3 . 8 30510152025301999 2023 2023億主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4 . 8 9 4 . 9 6 5 . 0 90510152025301999 2023 2023億資本規(guī)模40485201020304050601999 2023 2023億資本規(guī)模5 71101020304050601999 2023 2023億資本規(guī)模4 4 501020304050601999 2023 2023億E V A 1 1 1 1 8 091 2 0 0 1 5 0 1 0 0 5 00501001501999 2023 2023百萬(wàn)E V A38961360204060801001201401601999 2023 2023百萬(wàn)E V A45514201020304050601999 2023 2023百萬(wàn)? 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)一覽 (1) CIF/exmanufacturing price in real 2023’ USD, excluding CTM Source: IMS publications/research。 天藥股份的利潤(rùn)率水平保持較高水平，資本回報(bào)率的下降主要因?yàn)橘Y本周轉(zhuǎn)率水平的下降 投資回報(bào)率0%5%10%15%20%25%華北制藥 雙鶴藥業(yè) 天藥股份 行業(yè)平均1999 2023 2023? 化學(xué)制藥行業(yè)中，不同模式的利潤(rùn)率差異比較 182。 銷售營(yíng)銷的有效實(shí)施 ? King Pharmaceuticals — 歷年表現(xiàn) 銷售收入 （K in g P h a rm ）356902468101998 1999 2023 2023億資本規(guī)模 （K in g P h a rm ）6816280510152025301998 1999 2023 2023億E V A （K in g P h a rm ）133974870204060801001998 1999 2023 2023百萬(wàn)M VA （K in g P h a rm ）7 . 32 5 . 47 5 . 28 0 . 70204060801001998 1999 2023 2023億? 中國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)的特點(diǎn) 美國(guó)制藥行業(yè)銷售收入1041156 9020406080100120140制藥 Lilly (Eli) BarrLaboratories KingPharmaceuticals 億美元中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)銷售收入72428551015202530行業(yè)平均 雙鶴藥業(yè) 華北制藥 天藥股份億人民幣中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)銷售成本/銷售收入65% 64%73% 75%0%20%40%60%80%100%行業(yè)平均 雙鶴藥業(yè) 華北制藥 天藥股份182。產(chǎn)品生命周期的管理 1998年紐約證交所上市 182。 研發(fā)后期的專利藥 逐步建立專有產(chǎn)品后備庫(kù) 通過(guò)排他市場(chǎng)保證長(zhǎng)期發(fā)展 ? Barr Laboratories 的歷年表現(xiàn) 銷售收入 （B a rr）3 . 94 . 74 . 95 . 90. 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 01998 1999 2023 2023億資本規(guī)模 （B a rr）1 . 72 . 43 . 44 . 30. 01. 02. 03. 04. 05. 01998 1999 2023 2023億E V A （B a rr）2 5 . 73 2 . 5 3 3 . 4 3 3 . 105101520253035401998 1999 2023 2023百萬(wàn)M VA （B a rr）9 . 95 . 42 3 . 43 1 . 3051015202530351998 1999 2023 2023億? King Pharmaceuticals — 公司背景和主要戰(zhàn)略 成立于 1994年 研發(fā) 營(yíng)銷 /銷售 制造 182。Patent Challenges 特有的普藥產(chǎn)品提供堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 穩(wěn)定的現(xiàn)金流，快速增長(zhǎng)的潛力 182。Eli Lilly 2023年的銷售收入的 84%來(lái)自于銷售超過(guò) 10億美元的產(chǎn)品 182。 2023年銷售收入 182。 產(chǎn)品情況一覽 Pr od uc t Statu s In di c a ti on La un c h Esti m a te d pe a k s a le s PKC Pha s e II I End o c r i n e 2023 1 ,0 0 0 X i g ri s App ro v e d Ant i c o a g u l a n t 2023 1 ,7 5 0 Dul o x e ti n e Pha s e II I Dep re s s i o n 2023 667 Fo rte o App ro v e d O s te o p o r o s i s 2023 1 ,3 0 0 Ato m o x e ti n e Fi l e d CNS 2023 500 Al i m t a Pha s e II I Can c e r 2023 1 ,0 0 0 Zy p z a c Pha s e II I Dep re s s i o n 2023 500 Arz o x i fe n e Pha s e II Can c e r 2023 700 O ri ta v a n c i n Pha s e II I Ant i b i o ti c 2023 850 Cia l i s Fi l e d Im p o t e n c e 2023 2 ,0 0 0 Pr od uc t La un c h Pate nt e x pi r y In di c a ti on 2023 rev e nu e s 2 0 0 5 E rev e nu e s Zy p re x a 1996 2023 Sc h i z o p h r e n i a 3 ,0 8 7 4 ,7 9 6 Proz a c 1986 2023 Dep re s s i o n 1 ,9 9 0 484 Hum u l i n R 1986 E x p i re d In s u l i n 1 ,0 6 1 848 G e m z a r 1996 2023 Pan c re a ti c c a n c e r 723 1 ,2 8 3 Ev i s ta 1998 20 14 O s te o p o r o s i s 665 1 ,2 8 9 Hum a l o g 1996 2023 In s u l i n 628 1 ,3 7 6 84511182。營(yíng)銷管理 ? 強(qiáng)化溝通 ? 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍 E li L illy 銷售隊(duì)伍的增長(zhǎng)2 . 99 . 55 . 11 3 . 5051015US G l o b a l千2 0 0 0 . 1 2 0 0 2 . 1? Eli Lilly — 產(chǎn)品儲(chǔ)備管理和重點(diǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略 182。Lilly的固定資產(chǎn)投入較大 182。購(gòu)并增長(zhǎng)型企業(yè)的研發(fā)投入最少 182。 ? 不同業(yè)務(wù)模式企業(yè)的資本回報(bào)率分析 3 y r R O C a n a l y s i s0%5%10%15%20%25%30%35%40%0. 00 0. 50 1. 00 1. 50 2. 00 2. 50C a p i t a l T u r n o v e rNOPAT marginE l i L i l l yB a r rK i n g1 0 % w a c c99 00 01 99 00 01 01 00 99 10%等資本回報(bào)率曲線 182。 研發(fā)驅(qū)動(dòng) — 依靠科研投入獲得具有專利的產(chǎn)品 182。 價(jià)值管理體系 182。 差異化 的品牌戰(zhàn)略 182。 明晰的差異化的品牌戰(zhàn)略 182。s) 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) t EVA ? 沃爾瑪業(yè)績(jī)表現(xiàn) 沃爾瑪 (1,000) 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 ($MM39。 一些公司通過(guò)重新定位他們的核心業(yè)務(wù)來(lái)滿足其最能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶的需求 182。 股票價(jià)格