【正文】 2023年 2月 下午 9時(shí) 3分 :03February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:03:3421:03:3421:03Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 3分 34秒 下午 9時(shí) 3分 21:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時(shí) 3分 34秒 21:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:03:3421:03:3421:032/25/2023 9:03:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 3分 :03February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:03:3421:03:3421:03Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 94 Ogilvy Mather ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 了解本品牌引發(fā)的記憶和聯(lián)想。對(duì)那層關(guān)系，影響其巨。 ? 品牌管家能確保無(wú)論客戶或代理商的作業(yè)小組以此為首要之務(wù)。 ? 用他們自己的話來(lái)表達(dá)，陳述自己經(jīng)營(yíng)的理 念 , 作法、遠(yuǎn)見(jiàn)，以及美國(guó)運(yùn)通在他們的事業(yè) 和個(gè)人生活中扮演的角色，這些人都是白手起 家的創(chuàng)業(yè)人士，是 一群令人羨慕的贏家。自 1991年以來(lái)奧美因此廣告活動(dòng)已在各地 贏得超過(guò)十項(xiàng)大獎(jiǎng)。 火車旅游極易引發(fā)人們的懷舊情感，使人 回憶起年幼時(shí)的溫馨感人，廣告即捕捉人們年幼時(shí)愉悅的記憶與經(jīng)驗(yàn)，并與 KCRC的 服務(wù)相聯(lián)結(jié)。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為 KCRC古老。 67 Ogilvy Mather 策略 ? 對(duì)象： 針對(duì) 3049歲，偏男性，重視家庭 生活， 追求高品質(zhì)的居家環(huán)境。 ? 尋找獨(dú)特的品牌利益點(diǎn)，發(fā)展具相關(guān)性有沖擊力的 廣告。 ? 不只涵蓋初次購(gòu)車者，也包括添購(gòu)與 換購(gòu)者，吸引對(duì)象甚為廣大。 ? 主題訴求仍以擬人化為主， March 是家庭中的 一份子。 54 Ogilvy Mather 第一階段：二廂上市 ? 造勢(shì)：新車效應(yīng)。 52 Ogilvy Mather March汽車 53 Ogilvy Mather 廣告目的 : 建立 March 品牌個(gè)性，創(chuàng)造話題， 與消費(fèi)者的期望。 ? 開(kāi)發(fā)隨身包與隨身杯，并藉之舉辦愛(ài)，分享 行動(dòng)的慈善活動(dòng) ? 麥斯威爾成為極具威力的品牌，緊追雀巢咖啡 50 Ogilvy Mather 1988年 1989年 ? 市場(chǎng)許多咖啡品牌，雀巢的價(jià)格下降。 49 Ogilvy Mather 發(fā)展期 ? 繼續(xù)孫越，強(qiáng)化品牌辨識(shí)。 39 Ogilvy Mather 舉例 萬(wàn)寶路 ? 定位 /價(jià)值 －美國(guó)西部的口味 ? 情感利益點(diǎn) －牛仔形象 ? 理性利益點(diǎn) －（無(wú)） ? 品牌傳遞方式 －廣告，無(wú)所不在 ? 廣告執(zhí)行 －絕對(duì)緊密一致 40 Ogilvy Mather 舉例 麥當(dāng)勞： ? 定位／價(jià)值 －有價(jià)值，好時(shí)光 ? 情感利益點(diǎn) －享受歡樂(lè)，滿足 ? 理性利益點(diǎn) －多樣性，價(jià)格／價(jià)值感 ? 品牌傳遞方式 －食物、店面、員工、廣告 ? 廣告執(zhí)行 －標(biāo)志，定位一致， 但語(yǔ)調(diào)風(fēng)格 ,形式不同 41 Ogilvy Mather 舉例 金霸王電池： ? 定位／價(jià)值 －持久 ? 情感利益點(diǎn) －可靠的，不會(huì)令人失望的 ? 理性利益點(diǎn) －功效，產(chǎn)品特性 ? 品牌傳遞方式 －包裝，圖案，功效，廣告 ? 廣告執(zhí)行 －緊密一致， Logo的呈現(xiàn)相同 42 Ogilvy Mather 好奇紙尿褲 ? 定位／價(jià)值 －快樂(lè)的寶寶 ? 情感利益點(diǎn) －快樂(lè)的寶寶，滿意的媽媽 ? 理性利益點(diǎn) －視產(chǎn)品特性而不同 ? 品牌傳遞方式 －包裝，促銷，廣告 ? 廣告執(zhí)行 －基本上均相同 舉例 43 Ogilvy Mather 品牌伸展策略可行方案 1. Line Extension (EX. 白蘭香皂 ,洗衣粉 ) 2. 相同產(chǎn)品 ,不同形式包裝 ( tube變 pump) 3. 新項(xiàng)目具有特殊口味 /原料 /組成分子 (EX. 伯朗卡布奇諾咖啡 ) 4. 附隨使用之產(chǎn)品 (EX. 金霸王電池上市手電筒 ) 5. 針對(duì)同樣的 Consumer Franchise ( ) 44 Ogilvy Mather 6. 利用專門技能 (EX. Canon 進(jìn)入影印機(jī) ) 7. 運(yùn)用專屬的利益點(diǎn) /屬性 /特性 (Ex. 裕隆建立停車廠與洗車中心 ) 8. Desinger Image/Status (EX. 皮爾卡登磁磚 ) 9. Corporate Brands/Endorsement (EX. 統(tǒng)一壽險(xiǎn) ) 品牌伸展策略可行方案 45 Ogilvy Mather 成功的品牌故事 46 Ogilvy Mather 麥斯威爾咖啡 47 Ogilvy Mather 1982 年臺(tái)灣的冬天好冷，雀巢當(dāng)時(shí)等于是咖啡的代名詞，麥斯威爾在臺(tái)灣準(zhǔn)備出擊。 37 Ogilvy Mather 強(qiáng)化品牌忠實(shí)度的重要元素 ６ .便利 ? 促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買行為。 ? 與消費(fèi)者打交道時(shí)能使其有所保證，而強(qiáng)化 ? 購(gòu)買的正確性。 ? 運(yùn)用同理心，了解與尊重來(lái)強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者 忠實(shí)度的結(jié)合。 33 Ogilvy Mather ２ .信心 ? 多元素的