市場營銷定價策略教材-wenkub.com
2025-02-04 23:08 本頁面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 9時 27分 55秒 21:27:5524 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :27:5521:27Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 24日星期五 9時 27分 55秒 21:27:5524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:5521:27:55February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一舉措，一方面說明 HIS是為了進(jìn)一步提高顧客的服務(wù)質(zhì)量，同時也可看出，HIS已開始涉足旅館業(yè)，或許它會成為 HIS下一個產(chǎn)業(yè)支柱。一些大型旅行社近年也開始正式經(jīng)營廉價機票。這樣 新品 的開發(fā)一個月就完成了，而按傳統(tǒng)的做法，至少要半年。 在員工業(yè)務(wù)分工上， HIS也自有一套。按照日本航空公司的規(guī)定，每年售出 500張以上的機票，其價格就可降低 30％且銷售獎金也隨之增加， HIS擴大網(wǎng)絡(luò)后， 消化 能力進(jìn)一步增強，反過來又促使機票價格再次下降，形成良性循環(huán)，每年營業(yè)額呈幾何級數(shù)增長。那一年， HIS最熱門的旅游線是 中國自由旅行 。便宜的機票價格再加上各種旅游信息服務(wù)的附加價值，使 HIS在日本旅行業(yè)界中脫穎而出，生意日益興隆。 1976年回國以后，先經(jīng)營貿(mào)易業(yè)，后來便搞起了廉價機票經(jīng)營。 經(jīng)營秘訣之二：讓廉價票更便宜 本來，用這種方法降低票價來吸引消費者并不單是 HIS一家。 日本的機票流通渠道大致有三條：一是航空公司直接向顧客出售，價格較高；二是航空公司向 JTB(日本旅行社： Japan Travel Bureau)發(fā)售團(tuán)體票；三是航空公司通過批發(fā)商向中小型旅行社出售。 經(jīng)營秘訣之一：正確的市場定位 HIS銷售的機票比別人便宜，其秘密在于它巧妙地利用了日本飛機票流通渠道的空隙。當(dāng)年，日本到海外旅游的人每年不過三、四百萬，且以團(tuán)體旅游為主，日本的大型旅行社經(jīng)營的主要是團(tuán)體旅游。在綜合分析了解競爭者的變價意圖、本企業(yè)的反應(yīng)可能對市場競爭格局產(chǎn)生的影響以競爭者對本企業(yè)反應(yīng)的再反應(yīng)等后，作出反應(yīng) ①維持原有的營銷組合 ②保持價格不變、修改其他營銷策略 ③同幅度或不同幅度的價格跟進(jìn) 五、價格調(diào)整策略 六、價格戰(zhàn)與價格競爭 1. 如何認(rèn)識價格戰(zhàn) （ 1） 起因 ? 供過于求引起的惡性競爭 ? 企業(yè)經(jīng)營行為短視，營銷手段單一 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化 （ 2） 挑起者 （ 3） 評價 價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，要結(jié)合顧客讓度價值理論來運用 2. 企業(yè)如何通過降低成本來開展價格競爭 （ 1）靠管理 （ 2）靠規(guī)模 （ 3）靠合理的營銷體系（營銷組合、渠道扁平化、物流） 案例 7：廉價機票編織起的旅行圖 HIS是日本一家國際廉價機票服務(wù)旅行社的簡稱，開辦 15年來，公司靠著經(jīng)營廉價機票和國際旅行社服務(wù)取得了令世人刮目相看的績效。當(dāng)然，目前這一市場還相對狹小，但潛力較大。在旅行社， 價格與質(zhì)量 是旅游者選擇旅行產(chǎn)品的兩個關(guān)鍵因素。第八章 市場營銷定價策略 教學(xué)目的與要求 了解市場營銷定價的影響因素及定價的目標(biāo)；熟悉市場營銷定價的一般方法；掌握市場營銷定價的策略 教學(xué)重點與難點 定價方法與定價策略 教學(xué)方法 講授、錄象教學(xué) 時間安排 4課時 世上沒有不為減價兩分錢 所動的品牌忠誠者 真正的問題所在是價值， 而不是價格 第一節(jié) 市場營銷定價目標(biāo) 1. 以追求最滿意的利潤為目標(biāo) 2. 以實現(xiàn)預(yù)期的投資收益率為目標(biāo) 3. 以保持和擴大市場占有率為目標(biāo) 4. 以實現(xiàn)銷售增長率為目標(biāo) 5. 以提高競爭力為目標(biāo) 6. 以保持穩(wěn)定的價格為目標(biāo) 7. 以維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo) 8. 以保持營業(yè)為目標(biāo) 一、定價目標(biāo) 二、影響定價的因素 產(chǎn)品定價的最高上限是 消費者需求 ，其下限是 成本 ，而在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把價格定多高則取決于 競爭者 同種產(chǎn)品的價格水平 企業(yè)價格
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1