【正文】 產(chǎn)品/技術(shù)平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 核心競爭力提升方向 ——基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 .... . 第 75頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 研究核心競爭力提升方案 原有能力 省內(nèi)銷售渠道 行業(yè)經(jīng)驗等 繼續(xù)鞏固加強 相關(guān)能力 企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施 市場營銷能力等 實現(xiàn)增長 的新能力 多元增長能力 資本運作能力 企業(yè)并購與資源整合能力 風(fēng)險控制能力等 立即開始強化培養(yǎng) 需在未來 3到 5年內(nèi)加以培養(yǎng) 示意 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 .... . 第 76頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段二 戰(zhàn)略規(guī)劃 主要工作步驟 建立與公司戰(zhàn)略相匹配的管理模式 ?戰(zhàn)略管理型管理模式 ?操作管理型管理模式 ?財務(wù)管理型管理模式 基于戰(zhàn)略和管理模式的組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整 由新華信公司與廣汽零部件公司共同組織汽車零部件企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略專家研討會 優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位 資源配置及提升核心能力建議 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃 管理優(yōu)化建議 專家研討會 .... . 第 77頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信認為管理模式的選擇根據(jù)企業(yè)和下屬公司集分權(quán)程度的不同分為三種，而廣汽零部件公司則應(yīng)側(cè)重于后兩種模式 財務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 集團對子公司的集權(quán)控制度 ?以財務(wù)指標進行管理和考核， 總部無業(yè)務(wù)管理部門 ?投資回報 ?通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價值最大化 ?財務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購 ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 ?通過總部業(yè)務(wù)管理部門對下屬企業(yè) 的日常經(jīng)營運作進行管理 ?各分子公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長 ?對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財務(wù)控制戰(zhàn)略 ?營銷 /銷售 ?網(wǎng)絡(luò) /技術(shù) ?新業(yè)務(wù)開發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運作，但有地域 局限性 新華信三種不同的管理模式對比 公司與下屬分 公司的關(guān)系 發(fā)展目標 管理手段 應(yīng)用方式 .... . 第 78頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 對于組織架構(gòu)和內(nèi)部管理資源進行優(yōu)化和調(diào)整，應(yīng)遵循以戰(zhàn)略為核心的原則 精于高效原則 在保證公司任務(wù)完成的前提下 ， 應(yīng)力求做到機構(gòu)簡練 ， 人員精干 ， 管理效率高 權(quán)責(zé)利對等原則 公司每一管理層次 、部門 、 崗位的責(zé)任 、權(quán)力和激勵都要對應(yīng) 客戶導(dǎo)向原則 組織設(shè)計應(yīng)該保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客 ，并滿足顧客需要 有效管理幅度原則 管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍 靈活性原則 保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時 、 充分的反應(yīng) 專業(yè)分工和協(xié)作原則 兼顧專業(yè)管理的效率和集團目標 、 任務(wù)的統(tǒng)一性 執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則 保證監(jiān)督機構(gòu)起到應(yīng)有的作用 管理明確原則 即避免多頭指揮和無人負責(zé)現(xiàn)象 以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計 以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置 ， 而組織的設(shè)計應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實施 示意 .... . 第 79頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段二 戰(zhàn)略規(guī)劃 預(yù)計交付成果 公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃報告 .... . 第 80頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 預(yù)計提交的項目成果 階段 Word Excel PowerPoint 一 ?《 廣汽零部件公司企業(yè) 戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標 報告概要 》 ?《 廣汽零部件公司外部環(huán)境分析及行業(yè)研究報告 》 ?《 廣汽零部件公司企業(yè)內(nèi)部能力分析報告 》 ?《 廣汽零部件公司企業(yè)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標報告 》 二 ?《 廣汽零部件公司中長 期戰(zhàn)略規(guī)劃報告概要 》 ?《 廣汽零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃報告 》 .... . 第 81頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目 錄 一、項目背景和目標 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和工作成果 四、項目安排、運作及報價 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 .... . 第 82頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ? 新華信與廣汽零部件公司充分及坦誠的溝通 ,及時清除障礙； ? 重視可操作的有實踐意義的建議方案 ,而非理論模型； ? 充分利用現(xiàn)有的知識和經(jīng)驗 ,盡快洞察關(guān)鍵機會； ? 思路創(chuàng)新 ,方法靈活； ? 廣汽零部件公司對項目進展及項目成果的關(guān)注和掌控程度； ? 按時交付研究成果、溝通項目進程。 核心資源系統(tǒng)重要特征與分類 稀缺性 獨一無二性 持續(xù)性 專用性 不可模仿性 非交易性 無形性 資金 技術(shù) 設(shè)備 原材料 人員 營銷 銷售 公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) … ... 企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng) 非替代性 判別企業(yè)核心資源系統(tǒng) 企業(yè)外部資源系統(tǒng) 法律 行業(yè)歸制 資源限制 …… 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 .... . 第 73頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 定義 核心組織系統(tǒng) 企業(yè)核心競爭力是技術(shù)核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結(jié)合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎(chǔ)。與獨立開發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時效快和可得性的特點。但是聯(lián)盟聯(lián)合以完全松散的企業(yè)關(guān)系和組織結(jié)構(gòu)的強彈性替代產(chǎn)權(quán)交易行為，機會主義的風(fēng)險很大，這一特點制約了企業(yè)核心能力的建立。 企業(yè)競爭能力： 市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。 示意 .... . 第 50頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 通過價值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié) 技術(shù)發(fā)展 研發(fā) 采購 / 采購物流 制造 / 運行 營銷與銷售 分銷 / 倉儲物流 客戶服務(wù) 職能 涉及部門 消費需求 反應(yīng)速度，按需求生產(chǎn) 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ? 消費者需求調(diào)查 ? 消費者產(chǎn)品反饋 ? 研發(fā) ? 研究所 ? 產(chǎn)品制造 ? 生產(chǎn)制造部 ? 市場細分 ? 產(chǎn)品組合 ? 渠道選擇 ? 市場推廣 ? 品牌管理 ? 銷售隊伍管理 ? 市場部 ? 廣告部 ? 銷售公司 ? 銷售公司管理 ? 經(jīng)銷商管理 ? 庫存管理 ? 配送 ? 銷售公司 ? 物資處 ? 運輸處 ? 消費者信息管理 ? 特約維修點管理 ? 維修部 .... . 第 51頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 從財力、物力、技術(shù)、市場、環(huán)境、無形資源六大方面全面盤點公司現(xiàn)有資源和不足 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距財力資源物力資源技術(shù)資源市場資源環(huán)境資源無形資源說明數(shù)量 質(zhì)量 配置示意 .... . 第 52頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 以及零部件公司的新業(yè)務(wù)拓展能力 新資源 新技術(shù) 新產(chǎn)品 新服務(wù) 前向一體化 目前客戶 后向一體化 目前產(chǎn)品 分銷、覆蓋區(qū)域 核心恒力 新客戶定位 銷售區(qū)域擴展 我們將就零部件公司在以下四大方面的表現(xiàn)能力判斷其拓展新業(yè)務(wù)的能力。 .... . 第 32頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段一 內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位 主要工作步驟 召開項目啟動會 完成項目準備工作 ? 項目組織的確立 ? 項目工作環(huán)境準備 項目培訓(xùn) ? 理念培訓(xùn) ? 項目實施方法培訓(xùn) 制定項目工作計劃 ? 項目總體工作計劃 ? 滾動工作計劃 內(nèi)部訪談 權(quán)威機構(gòu)及專家訪談?wù){(diào)研 項目啟動 外部環(huán)境及行業(yè)研究 零部件公司內(nèi)部能力分析 戰(zhàn)略目標評估及戰(zhàn)略定位 .... . 第 33頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段一 內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位 主要工作步驟 擬定訪談提綱和訪談名單 實施內(nèi)部訪談 訪談內(nèi)容匯總 訪談結(jié)果分析討論 內(nèi)部訪談 權(quán)威機構(gòu)及專家訪談?wù){(diào)研 項目啟動 外部環(huán)境及行業(yè)研究 零部件公司內(nèi)部能力分析 戰(zhàn)略目標評估及戰(zhàn)略定位 .... . 第 34頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段一 內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位 主要工作步驟 擬訂調(diào)查問卷及調(diào)研對象； 向?qū)＜?、業(yè)界、客戶發(fā)放調(diào)查問卷； 回收調(diào)查問卷，進行匯總分析； 擬訂專項訪談提綱以及訪談對象，如：國家汽車 信息中心、清華大學(xué)汽車系等權(quán)威機構(gòu)和專家； 開展專項訪談或?qū)ｍ椦杏懀? 匯總訪談結(jié)果分析討論。在不涉及整車制造的前提下，在牢牢抓住并加強汽車零部件制造的基礎(chǔ)上，向汽車產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，進入汽車服務(wù)行業(yè)，發(fā)揮人才、技術(shù)、資源優(yōu)勢，建立強勢品牌，占領(lǐng)市場，極大地協(xié)助和促進廣汽集團打造汽車完整產(chǎn)業(yè)鏈，以實現(xiàn)更加高瞻遠矚的戰(zhàn)略目標。在龐大的汽車零部件產(chǎn)品中，挑選市場容量大、而自身又具備優(yōu)勢的幾種產(chǎn)品作為發(fā)展重點，提升規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量，以專業(yè)化取勝，占據(jù)更大的市場份額，形成競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。 ? 工業(yè)集團對零部件公司銷售收入的戰(zhàn)略要求如下： ?2023年 ， 2023年 50億元， 2023年達到 100億， 2023年實現(xiàn) 270億 ?202 2023每年銷售收入增長率 41%， 202 202 2023年每年 39%。另外 ,部分產(chǎn)品近年還出口到美國、德國、東南亞等國家。新成立的零部件公司是通過對廣州市原有汽車零部件企業(yè)實施資產(chǎn)重組后 ,把具有產(chǎn)品開發(fā)能力和市場競爭力、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)良的企業(yè)優(yōu)化升級而建立起來的。 ? 通過與國際汽車零部件企業(yè)的競爭合作，還可以推進我國零部件企業(yè)的聯(lián)合重組，做強做大，改變目前的小、散、亂、無序競爭局面，增強產(chǎn)業(yè)整體競爭力。 .... . 第 3頁 2023年 10月 15日 廣汽集團零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目 錄 一、項目背景和目標 二、項