某咨詢科建業(yè)務戰(zhàn)略咨詢項目報告-wenkub.com
2025-02-03 15:28 本頁面
【正文】 隨著科建煉油能力的進一步增強和國產(chǎn)原油含油量的提高，科建應本著防范風險、持續(xù)增長的原則在主要的原油或原油產(chǎn)區(qū)增設煉油能力?？紤]到國際市場變化及人民幣匯率變化的影響及國產(chǎn)原油質(zhì)量和含油量的提高，科建煉油能力的進一步擴張應有利于采用國產(chǎn)原油就近生產(chǎn)、就近銷售 ?科建煉油業(yè)務應在公司一體化的基礎上與其精煉潤滑油業(yè)務相輔相成 ?科建重油銷售應以大型瀝青廠商為戰(zhàn)略供應伙伴 ?科建在提高煉油業(yè)規(guī)模效應的同時應注重開發(fā)高附加值的產(chǎn)品和副產(chǎn)品 37 中國目前的大型煉油廠主要集中在華北及沿海地區(qū) 煉油能力 1000噸 /天 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺灣 1000~2023噸 /天 煉油能力 2023噸 /天 擬建大型煉油廠 煉油廠選址的主要原因之一是便于原油運輸，因此華北地區(qū)作為原油產(chǎn)地無疑是大型煉油廠較為理想的選地之一。通過和連鎖加油站的戰(zhàn)略性伙伴關系，科建可以利用為連鎖加油站生產(chǎn) “自有商標”產(chǎn)品來占據(jù)更大的市場份額 科建應將連鎖加油站視為其流通渠道的戰(zhàn)略重點，在連鎖加油站完全成熟之前與之建立長期戰(zhàn)略性合作關系，并隨著加油站的發(fā)展而發(fā)展，以擴大科建車輛專用潤滑油的總體市場份額。與此同時，科建應把握市場方向，進一步提高精煉潤滑油的加工技術 ?科建車輛專用潤滑油的地域重點以中心城市為主并逐漸向交通沿線擴散。科建應該在當前的形式下?lián)屨枷葯C，主宰車輛專用潤滑油市場 23 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油業(yè)和精煉潤滑油業(yè)的相對優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 劣勢 ?主要廠址以沿海港口為主，從而降低了進口原油的運輸成本 ?與主要化工產(chǎn)區(qū)毗鄰，便于重油運輸，節(jié)省成本 ?生產(chǎn)規(guī)模大、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好 ?原油和生產(chǎn)都過分依賴進口，不利于規(guī)避國際市場風險和人民幣匯率的風險 ?在主要的原油及原油產(chǎn)地還沒有煉油能力，不能充分利用國內(nèi)市場合理布局的優(yōu)勢 ?主要廠址以沿海港口為主，降低進口半成品油的運輸成本 ?與大型工業(yè)用戶有長期穩(wěn)定的供貨關系 ?直銷公司在現(xiàn)代流通渠道的銷售工作做得比較好 ?海牌有一定的品牌知名度 ?對國際市場的依賴太重，不利于規(guī)避風險 ?生產(chǎn)能力的地理覆蓋面較少，也沒有有意識地用不同油種的產(chǎn)品去供應不同的地理市場 ?經(jīng)銷商的質(zhì)量和數(shù)量與長城牌相比還有一定的差距，銷售覆蓋也有很大的地域局限性 ?廣告和促銷的投放和實施力度還很不夠，與長城牌相比有很明顯的差距 煉油業(yè) 精煉潤滑油業(yè) 24 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 25 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略描述 科建潤滑油業(yè)務的總體戰(zhàn)略應本著防范風險、持續(xù)增長的原則，結合國際國內(nèi)的市場變化，根據(jù)整個潤滑油工業(yè)生產(chǎn)鏈的生產(chǎn)、加工和消費的具體情況及其地域特點，平衡發(fā)展其煉油能力和精煉潤滑油能力 精煉潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略 煉油業(yè)務戰(zhàn)略 26 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建各潤滑油加工企業(yè)應進行統(tǒng)一的經(jīng)營管理 ?科建各潤滑油加工企業(yè)的原油采購應在結合其具體需要和數(shù)量的情況下，由集團統(tǒng)一管理，以發(fā)揮采購規(guī)模化的優(yōu)勢 ?隨著科建潤滑油加工生產(chǎn)能力的擴大。 ? 煉油廠對煉油對象的調(diào)整取決于煉不同油種的成本和收益的比較。從這一角度來說，天津應該說是煉油廠選址的一個不錯的選擇。因為長沙重油在市場上的口碑較好，其銷路基本上不成問題 55% 重油生產(chǎn)商 瀝青經(jīng)銷商 自營瀝青廠 大型瀝青廠 其它瀝青廠 / 建材企業(yè) 瀝青集散地 35% 10% 長沙工廠舉例 19 CFC000110BJ(GB)Oil2 大型瀝青廠是東海重油的戰(zhàn)略供應伙伴 主要購買者 資料來源：深入訪談 關鍵購買因素 大型瀝青廠 瀝青經(jīng)銷商 /瀝青集散地 ?質(zhì)量，包括瀝青含量、水份、穩(wěn)定性等 ?價格 (送到價格 ) ?供貨能力的穩(wěn)定性與不間斷性 ?售前售后服務 ?在認可質(zhì)量的前提下，這一渠道購買者的關鍵購買因素主要是價格 大型瀝青廠應是大型煉油廠重油的主要銷售戰(zhàn)略伙伴。 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺灣 上海港 寧波港 湛江港 黃浦港 主要進口 口岸 主要產(chǎn)區(qū) 主要銷售 17 CFC000110BJ(GB)Oil2 生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率及副產(chǎn)品價值對煉油企業(yè)的成敗也至關重要 ?生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率決定了生產(chǎn)成本，包括單位運輸成本、倉儲成本、能源利用成本、加工成本、損耗成本及人工費用等 ?其它因素如資金占用及資本成本 (貸款利息 )等也對煉油企業(yè)的盈利情況有著較大的影響 ?以煉油為基礎，開發(fā)生產(chǎn)高附加值副產(chǎn)品是國際成功煉油企業(yè)在市場中處于領先地位的重要原因之一 ?通過進行原油深加工，開發(fā)各種高附加值的工業(yè)溶劑可使科建煉油企業(yè)的競爭優(yōu)勢更加明顯 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)效率 副產(chǎn)品 價值 18 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建重油的流通主要以直銷為主 由于大型煉油廠的生產(chǎn)規(guī)模大、重油產(chǎn)量連續(xù)、穩(wěn)定，為保證正常生產(chǎn)，長沙工廠生產(chǎn)的重油主要直接供應給有固定需求的大型瀝青廠。在目前半成品油綜合稅率 19%、原油綜合稅率 15%的情況下，如果科建煉油企業(yè)能
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