【正文】 針對(duì)公司全體員工進(jìn)行招商知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng) 企業(yè) () ? 客戶的維護(hù)和跟進(jìn)；協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。 ? 在招商部現(xiàn) 場(chǎng)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，制作各種項(xiàng)目相關(guān)的介紹和導(dǎo)視系統(tǒng)。 招商員每日上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略 十八 招商導(dǎo)視系統(tǒng) ? 在 5 棟樹(shù)立大型銷售招商廣告指示牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 收集娛樂(lè)、美食、手機(jī)，數(shù)碼 ,小商品等行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng) 企業(yè) () 十四 太陽(yáng)城步行街招商計(jì)劃 截止時(shí)間 完成整體招商率 20xx 年 2月 28 日 20% 20xx 年 4月 30 日 50% 20xx 年 6月 31 日 6065% 十五 招商營(yíng)銷推廣 本項(xiàng)目屬三線城市，根據(jù)實(shí)際情況及業(yè)態(tài)需求和目標(biāo)客戶的投資習(xí)慣與輻射力，在媒體組合上與大中城市的模式有所差異 戶外：南昌至進(jìn)賢快速公路的收費(fèi)站處高炮廣告 項(xiàng)目所在商圈的街邊的燈箱廣告 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：長(zhǎng) 三角商業(yè)地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)每日 24 小時(shí)面向全國(guó)招商，配合區(qū)域網(wǎng)站如進(jìn)賢熱線等； 關(guān)系營(yíng)銷：招商工作朋友關(guān)系化，建立與南昌板塊專業(yè)店人員的客戶聯(lián)系，將使得本案的招商工作進(jìn)展事半功倍； 電臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)包裝等等。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng) 企業(yè) () 二、 確認(rèn)目標(biāo)客戶意向階段 三、 意向客戶聯(lián)絡(luò)洽談階段 四、 客戶合作條件洽談階段 ⅰ 招商部落實(shí)對(duì)各個(gè)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)招商人員 ⅱ跟進(jìn) 招商人員二次聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶并收集意向 ⅲ 信息部繼續(xù)收集各類客戶資料轉(zhuǎn)交至招商部 招商工具（二）意向客戶資料表 意向客戶跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)洽談 →篩選→ 分類匯總工作 ⅰ 跟進(jìn)人員發(fā)送 DM、招商書(shū)至意向客戶 ⅱ 跟進(jìn)人員聯(lián)系意向客戶并預(yù)約拜訪時(shí)間 ⅲ 跟進(jìn)人員上門(mén)拜訪意向客戶并介 紹項(xiàng)目 ⅳ 跟進(jìn)人員詳細(xì)了解意向客戶需求及想法 招商工具（三）意向客戶洽談表 招商工具（四）洽談表會(huì)議記錄 檔案留檔 接下階段 客戶意向 N Y 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng) 企業(yè) () 招商工作中工商稅務(wù)費(fèi)用的確定 由開(kāi)發(fā)商出面與當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)溝通 財(cái)物室 1 月 10 日之前 招商工具 招商地點(diǎn)及辦公用品 杜雙蘭 1月 1 日之前 制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、編制租金表 龍斌 1月 1日之前 印制招商海報(bào)、簡(jiǎn)章、價(jià)目表 開(kāi)發(fā)商制作，招商公司出文字稿及確定配圖 虞沖 ,龍斌 1 月 5 日 招商文本 招商手冊(cè) 虞沖 1月 10 日 租賃合同 萬(wàn)慧杰 1月 10 日 合作經(jīng)營(yíng)合同 萬(wàn)慧杰 1月 10 日 物管文本 物管部 1月 10 日 裝修要求 龍斌 1月 15 日 制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案 虞沖 1月 15 日 確定媒體及發(fā)布計(jì)劃 虞沖 1月 15 日 確定新聞媒體操控方案 虞沖 1月 15 日 整體形象推廣方案 虞沖 1月 15 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1 月 30 日后購(gòu)買商鋪的業(yè)主，無(wú)條件選擇委托租賃。由于大客戶租賃時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)、租賃面積相對(duì)較大，可能其租賃的價(jià)格會(huì)低于散戶租賃的價(jià)格，開(kāi)發(fā)商會(huì)損失部分租金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這有利于整個(gè)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)，有利于商鋪今后的銷售或租賃。 一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè) 店鋪 形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行。 十二 太陽(yáng)城步行街計(jì)劃招商方式 步行街共有商鋪面積達(dá) 30000 多平方，除去已經(jīng)開(kāi)業(yè)的商鋪約 7000平方，實(shí)際需要進(jìn)行招商的共有 23000 多平方，從現(xiàn)在算起僅有 5個(gè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 問(wèn) 題 四 ： 當(dāng)前商區(qū)兩頭熱，中心冷清，人氣欠佳。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 解決 方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案， 招商部門(mén)投入工作并從招商渠道上要多管齊下。 投入 大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微； 216。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； 216。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 九、招商部職責(zé) （一）市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、需求分析 1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫(kù) 2. 建立同協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的良好關(guān)系 3. 進(jìn)行定期市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向和變化趨勢(shì) 4. 通過(guò)廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件 5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場(chǎng)抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性 （二）招商策略、計(jì)劃安排 適時(shí)組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況 制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和分階段實(shí)施方法，確定招商目標(biāo) 將招商信息及時(shí)反饋給上級(jí)部門(mén) 根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷修改并完 善招商計(jì)劃和策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 秘 書(shū)（ 1人）：負(fù)責(zé)信息統(tǒng)計(jì)整理、文案處理。 五、招商啟動(dòng)時(shí)間與周期 按照本項(xiàng)目的規(guī)模，預(yù)計(jì)五個(gè)月時(shí)間，到明年 6 月完成目標(biāo)，我司已經(jīng)組織好專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)可展開(kāi)本項(xiàng)目的招商工作。 四、招商目標(biāo) 在 20xx 年 5 月 30 號(hào)前，整體項(xiàng)目完成招商指標(biāo)一樓整體招商率達(dá)60%，二樓整體招商率達(dá) 50%。二樓特別是娛樂(lè)業(yè)部分如果許可建議部分樓面兩旁設(shè)立樓梯，二樓的前墻往后退 2米，便于分割出 租和人流通暢。以帶動(dòng)步行街的人流，逐步解決人氣尷尬的問(wèn)題。孕育系列廣場(chǎng)文化活動(dòng)與夜市。 注重招商品牌的檔次與文化，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。 第三章 招商執(zhí)行方案 一、招商原則 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、以點(diǎn)帶面、逐步展開(kāi)。所以我們提倡：招商先行，蓄勢(shì)銷售。對(duì)一部分投資者起著制約的同時(shí)也引導(dǎo)著這些投資者，同樣也對(duì)另一部分投資者起著增強(qiáng)投資的信心。銷售率當(dāng)然也就節(jié)節(jié)上升了。 通 過(guò)招商提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價(jià)值 對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，要成功開(kāi)發(fā)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因?yàn)榭茖W(xué)招商可以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。