市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展(ppt69頁(yè))-wenkub.com
2025-01-25 05:43 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 35分 49秒 02:35:4914 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時(shí) 35分 49秒 02:35: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:35:4902:35:4902:352/14/2023 2:35:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 35分 :35February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :35:4902:35Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 Copyright 2023 中和正道 案例分析 — VCD機(jī)的市場(chǎng)大戰(zhàn)爭(zhēng) 169。 Copyright 2023 中和正道 競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變與影響 強(qiáng) 弱 一個(gè)企業(yè)能不能進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，先問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有能力成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)的一員，得到壟斷利潤(rùn)？ 競(jìng)爭(zhēng)的最后穩(wěn)定形態(tài) 169。 Copyright 2023 中和正道 市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況 縱向透明度（廠商之間） 橫向透明度 （消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解） 市場(chǎng)透明度 無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 適度壟斷競(jìng)爭(zhēng) 適度和平競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)、用戶、價(jià)格 作為一個(gè)大公司，就要努力提高透明度。 Copyright 2023 中和正道 構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方面 外在因素 商標(biāo) 專利 版權(quán) 品牌 內(nèi)在因素 企業(yè)文化 企業(yè)人員素質(zhì)與凝聚力 企業(yè)管理體系 行業(yè)知識(shí) /經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品易被仿造，服務(wù)易被復(fù)制 169。 Copyright 2023 中和正道 替代品的威脅 ?成本遠(yuǎn)低于現(xiàn)有的產(chǎn)品（原材料、能耗、工藝） ?技術(shù)上先進(jìn)，代表一種發(fā)展趨勢(shì) ?比現(xiàn)有的產(chǎn)品更有利于健康 ?比現(xiàn)有的產(chǎn)品埸有利于環(huán)境保護(hù) ?某些產(chǎn)品人們有更換品牌的習(xí)慣（喜新厭舊） 具有同樣或類似的功能達(dá)成同樣的目的 供應(yīng)商的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 加入競(jìng)爭(zhēng)的新對(duì)手 替代品的威脅 用戶的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 169。 Copyright 2023 中和正道 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)能力 企業(yè)資源 有形的資產(chǎn) 設(shè)備，資金，廠房等 無(wú)形的資產(chǎn) 人才，技術(shù)，聲譽(yù)，組織等 優(yōu)勢(shì)取決于能力 能力取決于資源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是廠家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累 得來(lái)的 專長(zhǎng)，決定了企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展，即使環(huán)境惡劣 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最關(guān)鍵的就是把個(gè)體的力量變成集體的力量 169。 可以毫不夸張地說(shuō)：這里可以和瑞士和法國(guó)的旅游勝地媲美。 總之，基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備和服務(wù)連最低要求都達(dá)不到。 Copyright 2023 中和正道 不同消費(fèi)群體的價(jià)值取向之三 勤儉消費(fèi)者 高檔消費(fèi)者 不愿消費(fèi)者 大宗消費(fèi)者 經(jīng)常 偶爾 少 多 消費(fèi)頻率 消費(fèi)量 169。 Copyright 2023 中和正道 一般商品的消費(fèi)流程（五個(gè)層次） 企業(yè)知名度 購(gòu)買(mǎi)率 產(chǎn)品可信度 產(chǎn)品偏愛(ài)度 產(chǎn)品知名度 企業(yè)可信度 企業(yè)偏愛(ài)度 1 2 3 4 5 169。 Copyright 2023 中和正道 產(chǎn)品形象的區(qū)域特征 歐洲（高檔型） 日本（超值型） 美國(guó)（經(jīng)濟(jì)型） 較低 較高 價(jià)格 較低 較高 質(zhì)量 中國(guó) 169。 Copyright 2023 中和正道 企業(yè)形象與產(chǎn)品定位 1 企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費(fèi)心目中意味著什么？企業(yè)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽 。 Copyright 2023 中和正道 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與量化分析 –未來(lái)能否預(yù)測(cè)？預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度意義何在？ –市場(chǎng)細(xì)分是前提條件和成敗關(guān)鍵 歷史數(shù)據(jù) 內(nèi)部數(shù)據(jù) 假設(shè) 經(jīng)驗(yàn) 證實(shí)？ 否定？ 修正 不確定性 變量與 風(fēng)險(xiǎn) 數(shù)據(jù) /信息的量化是難度最大的一個(gè)方面 你要消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，你要找到你的客戶群體 非消費(fèi)不可 的理由是什么？ 非要買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由 是什么？ 169。 169。 Copyright 2023 中和正道 市場(chǎng)細(xì)分的基本原則 1. 從個(gè)性中找出共性 （點(diǎn)與面，市場(chǎng)與用戶） 2. 從紛亂中找出規(guī)律 （審美，愛(ài)好，關(guān)注） 3. 從模糊中找出數(shù)據(jù) （量化，統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來(lái)源） 4. 從探索中找到“脈搏” （循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)，修正） 169。 Copyright 2023 中和正道 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) 決策因素 加權(quán) 市場(chǎng) A 市場(chǎng) B 市場(chǎng) C 規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng) 成長(zhǎng)潛力 貴公司認(rèn)為什么因素重要？ 100 169。 Copyright 2023 中和正道 市場(chǎng)細(xì)分在 執(zhí)行 過(guò)程中的作用 機(jī)會(huì)與實(shí)力 要平衡才行 進(jìn)入與退出 權(quán)衡以后方可決策 目標(biāo)與戰(zhàn)略 明確真正的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定 優(yōu)先級(jí)與重要性 169。 Copyright 2023 中和正道 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 — 市場(chǎng)細(xì)分 將一個(gè) 大市場(chǎng) 分隔成若干個(gè)小市場(chǎng)， 而每個(gè)小市場(chǎng)中的用戶具有類似的消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)心態(tài)、消費(fèi)模式、購(gòu)買(mǎi)方式 。 ?有些企業(yè)的成功和失誤帶有很強(qiáng)的隨機(jī)性和偶然性， 不具備推廣 /借鑒的價(jià)值。 Copyright 2023 中和正道 討論國(guó)內(nèi)案例的局限性 ?很多企業(yè)家或經(jīng)理人還不能冷靜地、客觀地對(duì)待批評(píng)意見(jiàn)， 特別是外部人士的意見(jiàn)。 Copyright 2023 中和正道 “大”與“強(qiáng)”的辯證關(guān)系 兩條不同的成長(zhǎng)思路 A、 B 企業(yè)規(guī)模小 企業(yè)規(guī)模大 有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 起點(diǎn) 終點(diǎn) ④ ① ② ③ A A B B C 169。 Copyright 2023 中和正道 案例分析 — 認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 成功難度 成功原因 經(jīng)驗(yàn)思維 169。 Copyright 2023 中和正道 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的前提 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 存在的前提 是 資源 有限，即 自然資源有限，【傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代】
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1