天貓運(yùn)營(yíng)策劃書(最新完整版)-wenkub.com
2025-01-25 01:18 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 5時(shí) 8分 :08February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:08:2317:08:2317:08Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 8分 23秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :08:2317:08:23February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 8分 23秒 17:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:08:2317:08:2317:082/13/2023 5:08:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 客戶管理 ? 營(yíng)銷要點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，送達(dá)精準(zhǔn)，對(duì)不同的交易情況的會(huì)員有不同的營(yíng)銷策略。同樣，一次訂單僅限使用一張店鋪優(yōu)惠券。買家對(duì)單品分別作評(píng)價(jià)。限時(shí)折扣度，必須比淘寶 VIP的折扣度低。 多級(jí)優(yōu)惠中每一級(jí)優(yōu)惠都是相對(duì)獨(dú)立的。 支付寶使用率 第三部分 入駐淘寶商城 行業(yè)分析 了解 /細(xì)分市場(chǎng) 了解買家需求 了解自身優(yōu)勢(shì) 品牌定位及規(guī)劃 品牌 消費(fèi) 群體 價(jià)格 區(qū)間 品牌 內(nèi)涵 產(chǎn)品 風(fēng)格 產(chǎn)品計(jì)劃 入駐后產(chǎn)品上架時(shí)間 每月投放產(chǎn)品款數(shù)和件數(shù) 全年貨品 投放計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃明細(xì)（女裝案例） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 10月 12月 合計(jì) 投放 款數(shù) 40 20 40 70 70 60 40 40 50 70 60 40 600 投放 件數(shù) 7 13 15 15 產(chǎn)品計(jì)劃 時(shí)間 全年貨品節(jié)奏（女裝案例） 1月 清冬款，節(jié)前春款第一批上架 2月 節(jié)后開(kāi)始春款大批量上架，冬款縮減到 20%以下 3月 春款開(kāi)始全面上架， 3月下旬開(kāi)始早春清倉(cāng)，第一批夏款上架 4月 夏款陸續(xù)上架，春款盡快結(jié)束 5月 夏款繼續(xù)補(bǔ)充 6月 下旬開(kāi)始夏款大規(guī)模清倉(cāng) 7月 清夏款，月底第一批秋款上架 8月 夏款清完，秋款陸續(xù)上架 9月 秋款全面上架，下旬開(kāi)始清初秋款，國(guó)慶前上部分厚身貨品 10月 冬款陸續(xù)上架，秋款盡快結(jié)束 11月 配合雙十一，冬款爆發(fā) 12月 中旬開(kāi)始陸續(xù)清冬款，持續(xù)到春節(jié) 銷售計(jì)劃 一年的銷售計(jì)劃（單位：萬(wàn)元） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 10月 12月 銷售額 20 10 30 40 50 40 40 50 60 70 80 90 總計(jì) 580 推廣計(jì)劃 資源投放計(jì)劃明細(xì) 直通車推廣 平均日直通車費(fèi)用 1500元 /天，一年直通車費(fèi)用預(yù)計(jì) 54萬(wàn)元 硬廣 3月、 4月、 10月、 11月投放硬廣每次費(fèi)用 27萬(wàn)， 12年總投放 108萬(wàn)元 鉆石展位 平均每月投放 7500元，每周投放 12次，總投放 9萬(wàn)元 其他推廣 EDM以及其他推廣預(yù)計(jì) 20萬(wàn)元 總計(jì) 廣告費(fèi)用預(yù)算 200萬(wàn)元 活動(dòng)計(jì)劃 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主題活動(dòng) 慶新年 春節(jié) 活動(dòng) 春季新品 旅游日 春季促銷 年中大促 七夕 教師節(jié) 國(guó)慶 光棍節(jié) 圣誕節(jié) 情人節(jié) 白色情 人節(jié) 母親節(jié) 夏季新品 秋季新品 冬季新品 淘寶活動(dòng) 聚劃算、品牌清倉(cāng)、淘金幣、 VIP俱樂(lè)部、 …… 店鋪促銷 折扣、包郵、送禮、返現(xiàn) 全年節(jié)日規(guī)劃 匹配的活動(dòng)方案和產(chǎn)品規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)促銷的工具 入駐一個(gè)月倒計(jì)時(shí) 第四周 第三周 第二周 第一周 ? 了解行為情況 ? 確定產(chǎn)品定位 ? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招聘 ? 圖片拍攝處理 ? 物流包裝確認(rèn) ? 產(chǎn)品定價(jià) ? 制定推廣方案 ? 確定活動(dòng)方案 ? 制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ? 熟悉后臺(tái)操作 ? 了解相關(guān)規(guī)則 第四部分 新店運(yùn)營(yíng)思路 新店成長(zhǎng)思路 NoImage NoImageNoeNoImageNoeStep 1 Step 2 Step 3 ? 發(fā)布商品 +店鋪裝修 ? 人氣單品 ? 優(yōu)化裝修 Step 4 ? 類目活動(dòng) 發(fā)布商品 主圖、標(biāo)題、價(jià)格 商品詳情描述 發(fā)布商品 發(fā)布時(shí)間： 7天 商品數(shù)量 店鋪裝修 店鋪風(fēng)格 寶貝分類 基礎(chǔ)裝修 促銷區(qū) 店招 人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 優(yōu)化裝修 基本設(shè)置 風(fēng)格、店招、促銷專區(qū)、首頁(yè)商品展示等 分類設(shè)置 如：按價(jià)格、按品牌、按風(fēng)格等 自定義設(shè)置 七個(gè)自定義頁(yè)面合理利用 Step 2 Step 3 Step 1 第五部分 店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì) 關(guān)于視覺(jué)營(yíng)銷 NoImage滿足需求 突出賣點(diǎn) 視覺(jué)營(yíng)銷 需求 信息傳達(dá) 定位 需求挖掘 買家購(gòu)買紀(jì)錄 ? 買家是誰(shuí) ? 買家喜歡什么 售中 溝通 ? 買家想要怎么樣 售后 跟蹤 ? 買家購(gòu)物體驗(yàn) 網(wǎng)購(gòu) 明確定位 ? 產(chǎn)品線二八原則明確定位 產(chǎn)品 ? 根據(jù)產(chǎn)品定位確定消費(fèi)人群 人群 ? 針對(duì)不同消費(fèi)人群進(jìn)行營(yíng)銷 營(yíng)銷 裝修思路 美觀 信息傳達(dá) 風(fēng)格 產(chǎn)品定位及買家需求 風(fēng)格與定位 產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格 根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì)
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