某啤酒公司營(yíng)銷策略建議課件-wenkub.com
2025-01-23 18:54 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/23 3:06:2303:06:2323 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 一月 2103:06:2303:06Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/23 3:06:2303:06:2323 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2103:06:2303:06:23January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。大客戶內(nèi)耗，耗的是利潤(rùn)，同時(shí)也埋下市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在一個(gè)理想狀態(tài)的消費(fèi)品深度分銷模式中，廠家負(fù)責(zé)了業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、終端的維護(hù)、陳列與促銷的執(zhí)行等主要工作，經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)部分物流和資金流?！皠e人的體系內(nèi)部順暢，我們到處都是問(wèn)題。大銷售部，小市場(chǎng)部。 我爽，天下爽 邀請(qǐng)朱茵出任形象代言人競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 漓泉靈活的傳播策略清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 漓泉u一虧二平三贏利：第一年高投入撕開(kāi)市場(chǎng)，沉淀品牌資產(chǎn)；第二年盈虧平衡；第三年開(kāi)始贏利u強(qiáng)勢(shì)傳播，鋪天蓋地；快速反應(yīng)，人海戰(zhàn)術(shù)u穩(wěn)扎穩(wěn)打的贏利思維：先攻取孤立的小城市，形成包圍圈后再集中攻克大城市；對(duì)無(wú)利可圖的低端市場(chǎng)策略性放棄一級(jí)商 2 促銷人員 10萬(wàn)元二級(jí)商 30 冷凍設(shè)備 5萬(wàn)元漓泉終端產(chǎn)品專場(chǎng) 30 店招燈箱 10萬(wàn)元促銷專場(chǎng) 60 媒體廣告 促銷混場(chǎng) 70 專場(chǎng)費(fèi)用 25萬(wàn)元其他 促銷品 5萬(wàn)元合計(jì) 180 其他 5萬(wàn)元產(chǎn)品覆蓋率 % 92% 合計(jì) 60萬(wàn)元一級(jí)商 2 促銷人員 3萬(wàn)元二級(jí)商 10 冷凍設(shè)備 1萬(wàn)元青島終端產(chǎn)品專場(chǎng) 10 店招燈箱 2萬(wàn)元促銷專場(chǎng) 5 媒體廣告 促銷混場(chǎng) 20 專場(chǎng)費(fèi)用 3萬(wàn)元其他 促銷品 1萬(wàn)元合計(jì) 45 其他 產(chǎn)品覆蓋率 % 3% 合計(jì) 10萬(wàn)元漓泉與青島在陽(yáng)朔市場(chǎng)的投入比較各方優(yōu)勢(shì)比拼本土優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)資本優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)勢(shì)重慶啤酒要對(duì)抗的是兩支 “鐵軍 ”！三只老虎銷量，一強(qiáng)兩弱 產(chǎn)品，虎口奪食 渠道，三國(guó)演義一品純啤30元重慶清爽33元重慶爽啤元國(guó)人爽啤19元單位：萬(wàn)箱周老板勢(shì)力 甘李聯(lián)合勢(shì)力三方都有合作的愿望和意識(shí)，希望共同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于政策不同、產(chǎn)品沖突、渠道重疊的原因，三方相互競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)品牌u母品牌重慶啤酒主導(dǎo)，同時(shí)為國(guó)人、一品和山城三個(gè)獨(dú)立品牌提供背書(shū)u國(guó)人啤酒低端化已成定局，山城與一品的品牌角色尚不清晰u常德市場(chǎng)與永州市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)不同已成為一種市場(chǎng)事實(shí)品牌合力不足甚至形成內(nèi)耗常德市場(chǎng) 永州市場(chǎng)五大問(wèn)題企 業(yè) 主 導(dǎo)權(quán)問(wèn)題內(nèi) 憂 外患 問(wèn)題運(yùn)作無(wú)序 問(wèn)題品牌薄弱 問(wèn)題考核 導(dǎo) 向 問(wèn)題問(wèn)題一：考核導(dǎo)向問(wèn)題片面的銷量考核導(dǎo)向?qū)е聦?duì)品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)的長(zhǎng)期性傷害短期的銷量考核導(dǎo)向與長(zhǎng)期的品牌建設(shè)行為形成沖突，為沖銷量不斷上新品牌，品牌線不清晰，品牌形象雜亂無(wú)章，品牌建設(shè)無(wú)從下手短期的銷量考核導(dǎo)向?qū)е庐a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上的機(jī)會(huì)主義行為，不是集中把產(chǎn)品主線做強(qiáng)，而是不斷上新品，做死了就換短期的銷量考核導(dǎo)向下企業(yè)賣(mài)啤酒而不是做市場(chǎng)，產(chǎn)品推給經(jīng)銷商就萬(wàn)事大吉，缺乏有效的終端建設(shè)、維護(hù)和開(kāi)發(fā)問(wèn)題二：品牌薄弱問(wèn)題品牌不入主流，與競(jìng)品比較形象差品牌傳播無(wú)張力，品牌運(yùn)動(dòng)欠影響力產(chǎn)品概念大于品牌概念，無(wú)品牌資產(chǎn)沉淀品牌結(jié)構(gòu)無(wú)序，子品牌之間缺乏關(guān)聯(lián)品牌形象無(wú)系統(tǒng)規(guī)劃，包裝欠品質(zhì)感品牌薄弱問(wèn)題三：運(yùn)作無(wú)序
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1