進(jìn)階策略銷售ppt105頁(yè)-wenkub.com
2025-01-23 17:38 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 4時(shí) 37分 :37February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:37:4216:37:4216:37Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 37分 42秒 下午 4時(shí) 37分 16:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 37分 42秒 16:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:37:4216:37:4216:372/13/2023 4:37:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 37分 :37February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:37:4216:37:4216:37Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 銷售計(jì)劃 ? 銷售目標(biāo) ? 個(gè)案「成交關(guān)鍵」 ? 各「成交關(guān)鍵」之反饋型態(tài) ? 客戶獲得的「成果」及「贏」 Your own model Action Plan 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? 合乎邏輯 ? 緊急事件 ? 具發(fā)展性 We remend a short list of actions 酸性測(cè)試 陶醉 驚慌 驚 慌 陶 醉 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ A Winner in Complex Sales 進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分析現(xiàn)況與你 方的形勢(shì) 思考如何取得或 提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 擬訂行動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃 「策略銷售」 的邏輯 1. 關(guān)鍵影響人員 2. 警示訊號(hào) / 槓桿作用 3. 客戶「反饋型態(tài)」 4.「贏」的策略 5. 銷售對(duì)象管理 6. 銷售對(duì)象剖析、篩選 關(guān)鍵分析要項(xiàng) 策略擬訂 取得有利的銷售位置 以提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 銷售位置 驚慌與焦慮 陶醉與自滿 陶醉 驚慌 驚 慌 陶 醉 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 停 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 1. 檢驗(yàn)相關(guān)的「改變」 2. 評(píng)估因改變而導(dǎo)致的影響 (+) () 3. 界定「銷售目標(biāo)」 4. 測(cè)試現(xiàn)今「銷售位置」 5. 擬定策略以改善「銷售位置」 Workshop 1 : 銷售位置 客戶 (個(gè)案 ) 名稱： 狀況改變 : 評(píng)估改變 (+) () 1. 2. 3. 銷售目標(biāo) : 測(cè)試現(xiàn)今銷售位置 : 我覺得 ，有關(guān)於 ? Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Workshop 1 : 銷售位置 改進(jìn)銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 5 Workshop 1 : 銷售位置 策 略 關(guān)鍵影響 人員 1. 經(jīng)濟(jì)掌控關(guān)鍵單位 ﹝ 人 ﹞ 2. 關(guān)鍵使用單位 ﹝ 人 ﹞ 3. 技術(shù)導(dǎo)向關(guān)鍵單位 ﹝ 人 ﹞ 4. 關(guān)鍵銷售引導(dǎo) Coach 關(guān)鍵影響 人員 如何接近這些 關(guān)鍵影響 Key Influence S 4 Personality Analysis Assertive Expressive Driver Analytical Amiable Expression DD ANAANA ED AMIANA DE EE ANAAMI AMIAMI 任 務(wù)：作出最後的「成交決定」 直接掌控 $ 使用 $ 權(quán) 自由裁量權(quán) 否決權(quán) 關(guān) 心：成交底線及對(duì)組織帶來的影響 What kind of return will we get on this investment? 經(jīng)濟(jì)掌控關(guān)鍵 A Winner in Complex Sales Does it meet specifications ? 技術(shù)導(dǎo)向關(guān)鍵 任 務(wù)：自多方面進(jìn)行審核、評(píng)估 評(píng)估你的建議 把關(guān)的人 常提出建議 經(jīng)常 (可以 )提出 NO ! 關(guān) 心：產(chǎn)品 How will it work for me ? 關(guān)鍵使用單位 任 務(wù)：從工作績(jī)效或表現(xiàn)面進(jìn)評(píng)估 評(píng)估或使用你的產(chǎn)品及服務(wù) 易建立「私誼」 易採(cǎi)納你提出的建議 關(guān) 心：工作績(jī)效及實(shí)施 How can we pull this off ? 關(guān)鍵「銷售引導(dǎo)」 任 務(wù)：扮演「銷售指導(dǎo)人員」 常出現(xiàn)在： 「銷售對(duì)象」的組織內(nèi) 自己的組織內(nèi) 其他 可提供下列訊息： 各「關(guān)鍵」現(xiàn)況
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