【正文】 2023年 2月 下午 6時(shí) 47分 :47February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:47:0518:47:0518:47Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 47分 5秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 47分 5秒 18:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:47:0518:47:0518:472/11/2023 6:47:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時(shí) 47分 :47February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:47:0518:47:0518:47Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 六、特種軍：由 SP創(chuàng)造銷售奇跡 46 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 CASE： ? 針對消費(fèi)者（用戶）的 SP ? 針對中間商的 SP ? 針對業(yè)務(wù)員的 SP [案例討論 ] （ 1） 護(hù)舒寶 ? （ 2） 仟村百貨 ? （ 3） 訂貨會(huì) ? （ 4） 會(huì)前會(huì) ? 47 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 總結(jié)：營銷無處不在 CASE 補(bǔ)充：工業(yè)品市場營銷常用手段 —— 關(guān)系營銷 48 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 二力 —— 毅力 —— 體力 ? 三功夫 —— 專業(yè)知識的功夫 —— 推銷談判的功夫 —— 商務(wù)禮儀的功夫 43 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 五、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境 ?公關(guān)宣傳的含義： —— 社會(huì)組織利用雙向傳播的手段，將組織的形象信息傳遞給公眾，從而建立組織知名度與美譽(yù)度的一種傳播活動(dòng)。 （戰(zhàn)略資源應(yīng)優(yōu)于對手） 27 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 （ 4）迂回進(jìn)攻（間襲） —— 避開主戰(zhàn)場，進(jìn)行間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （如產(chǎn)品多元化、市場多元化） （ 5）游擊進(jìn)攻（偷襲） —— 小型的、間斷性地攻擊對手 （常用于中小型企業(yè)） 28 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 —— 跟隨者規(guī)模較小，無力采用挑戰(zhàn)型戰(zhàn)略，采用模仿策略以求安全性。 —— TMT 25 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 (3)側(cè)翼進(jìn)攻 (4)迂回進(jìn)攻 (1)正面進(jìn)攻 (2)包圍進(jìn)攻 進(jìn)攻者 (5)游擊進(jìn)攻 防 守 者 26 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 （ 1）正面進(jìn)攻（突襲） —— 硬碰硬，向?qū)κ值闹麝嚨匕l(fā)動(dòng)進(jìn)攻 。 ? 防御戰(zhàn)最令人驚訝的一條原則是進(jìn)攻自己，而不是進(jìn)攻敵人。 （ 5）這樣定位一旦建立，無論何時(shí)何地，只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì)自動(dòng)地首先想到廣告中的這種品牌、這家公司的產(chǎn)品，“先入為主”。 （ 2）營銷活動(dòng)應(yīng)將火力集中于一個(gè)狹小的目標(biāo)，在消費(fèi)者心理下功夫，在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造出一個(gè)心理位置。 ? 把產(chǎn)品定位作為營銷活動(dòng)的原點(diǎn)，認(rèn)為一旦定位失準(zhǔn)，營銷活動(dòng)就會(huì)走彎路甚至迷失方向。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念?！案弧庇形鍌€(gè)口。 10 、 網(wǎng)絡(luò)營銷 — PPG服飾有限公司 —— 現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心，實(shí)現(xiàn)直效營銷。 事件營銷 — 超人集團(tuán) —— 成人禮 +安全套，爭議式事件營銷。 奧運(yùn)營銷 海爾奧運(yùn)城市行 —— 不同凡響奧運(yùn)牌，強(qiáng)化品牌影響力。 體驗(yàn)營銷 AMD“我為雙核狂” —— 500萬人在線體驗(yàn)狂潮，領(lǐng)先INTEL的經(jīng)典戰(zhàn)役 。 事件營銷 — 陜西省鎮(zhèn)坪縣 —— 絕低成本，成就鎮(zhèn)坪縣一夜成名，瞬間成為中國乃至世界焦點(diǎn)，地域品牌營銷成功。 8 以 知 識 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 “ 贏 ” 的釋義 亡 —— 商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”。 月 —— 兩個(gè)含義 ：（ 1） 營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位和考核業(yè)績的時(shí)間不能長于一個(gè)“月” ； （ 2）贏取市場是日積月累的堅(jiān)持，不可能一蹴而就。 切記 : “驕兵必?cái)　? ！ 9 MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之實(shí)戰(zhàn)營銷》 以知識創(chuàng)新推進(jìn)中國營銷！ To Improve China Marketing Through Knowledge Inovation! 以知識創(chuàng)新推進(jìn)中國營銷！ To Improve China Marketing Through Knowledge Inovation! Part 1 實(shí)戰(zhàn)營銷之