渠道管理與經(jīng)銷商基本原則-wenkub.com
2025-01-23 03:17 本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 3時 17分 8秒 03:17:0813 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :17:0803:17Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 13日星期一 3時 17分 8秒 03:17:0813 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :17:0803:17:08February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。核心目標 ? 了解渠道管理的核心內(nèi)容 ? 學習 SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢 ? 掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則 ? 學習經(jīng)銷商的量化管理實務 ? 研討渠道沖突的管理對策 ? 對象 : 渠道銷售經(jīng)理 ? 課時 : 2天 內(nèi)容大綱－第一天 ? 銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽 ? 銷售渠道的建立模式 ? 如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式 ? SWOT分析－企業(yè)競爭力分析 ? 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 日常量化管理 物流 /資金流 /信息流 ? 渠道沖突管理 ? 渠道的激勵與渠道凝聚力 ? 案例分析 內(nèi)容大綱－第一天 ? 競爭分析與策略 ? SWOT分析法 ? 我們的核心競爭優(yōu)勢 ? 什么是我們的競爭策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報告 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 如何選擇經(jīng)銷商 ? 如何吸引有實力的經(jīng)銷商加盟 ? 經(jīng)銷商的淘汰策略 ? 討論 2：取舍的尺度 內(nèi)容大綱－第一天 ? 渠道的量化管理 ? 量化管理的范圍與目標 ? 銷售業(yè)績管理 ? 信譽管理 ? 市場開拓能力管理 ? 渠道價格管理 ? 經(jīng)銷商綜合業(yè)績評估 ? 指標體系的設計 ? 量化管理的有效性 ? 討論 3：貴公司指標的設計 ? 討論 4：反饋機制 內(nèi)容大綱－第二天 ? 渠道的沖突管理 ? 沖突的類型 ? 沖突原因分析 ?個體沖突 /關系沖突 /利益沖突 ? 討論 5：沖突的成因 ? 討論 6：緩解沖突的對策 內(nèi)容大綱－第二天 ? 渠道的沖突管理 ? 跨區(qū)銷售與串貨管理 ? 如何對待低價傾銷與價格的惡性競爭 ? 產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 應收帳款管理 ? 課程回顧與總結 ? 行動計劃 銷售渠道建立與管理的 內(nèi)容總覽 ? 渠道結構管理 ? 渠道成員管理 ? 渠道日常運營管理 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道結構管理 ? 渠道的長度與寬度 ? 銷售網(wǎng)絡的結構及轉型策略 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道成員管理 ? 渠道成員的甄選 ? 渠道激勵 ? 渠道培訓 ? 渠道成員的淘汰 渠道管理的核心內(nèi)容
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1