品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考-wenkub.com
2025-01-21 21:41 本頁面
【正文】 48 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 試點(diǎn)市場的傳播診斷： 資訊搜集方法： ? 效果反饋 可以向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員了解；也可以請當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員協(xié)助，自己通過消費(fèi)者調(diào)查和銷售情況變化的調(diào)查來評估。并觀察核實(shí)。 45 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 試點(diǎn)市場的傳播診斷： 資訊搜集方法： ? 目標(biāo)消費(fèi)者及其特點(diǎn) ：可以詢問當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，他們長期在當(dāng)?shù)厣睿瑢Ξ?dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)厝说囊恍┨攸c(diǎn)會(huì)有一定的體會(huì)。 42 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 （四）促銷策略 選擇促銷手段 ? 消費(fèi)者促銷 ：樣品、贈(zèng)券、現(xiàn)金折返、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、貴賓卡等； ? 貿(mào)易促銷 ：銷售回扣、獎(jiǎng)金、贈(zèng)送禮品、返利等； ? 銷售隊(duì)伍促銷 ：商業(yè)展覽會(huì)、銷售競賽、客戶聯(lián)誼會(huì)、返點(diǎn)促銷等。 戶外廣告 —— 簡潔扼要，一目了然。 ? 美感 ：廣告表現(xiàn)題材的三大討好元素： Beauty、 Baby、Beast。告訴你我的缺點(diǎn)，提醒你注意避免，你就會(huì)更愛上我的坦誠。 【趣味聯(lián)想】如帥哥踩到香蕉汁紙盒滑倒 —— 100％純香蕉汁！或者舊故事新編等。 ? 表達(dá)要準(zhǔn)確貼切，概括力強(qiáng)，不能讓人產(chǎn)生歧義。 24 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 2）可以抓住單一注意點(diǎn)： ? 一支廣告歌曲 ：如兒童用品廣告中的兒歌、飲料消費(fèi)品廣告中的流行歌曲等。 18 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 （二）創(chuàng)意策略 背景分析： 背景分析的一些思路： 4） 最后根據(jù)以上分析 ， 進(jìn)行市場機(jī)會(huì)掃描發(fā)現(xiàn)： ? 消費(fèi)者保健意識增強(qiáng) ， 被社會(huì)需要和認(rèn)同的情感意識增強(qiáng)； ? 補(bǔ)腎藥品市場需求大； ? 膏貼類競爭對手不多 ， 目前只有腰腎膏 ； ? 高檔產(chǎn)品空缺 ， 有價(jià)格空間 ； ? 器械號產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 。 15 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 （二）創(chuàng)意策略 背景分析： 背景分析的一些思路： 根據(jù)產(chǎn)品基本資料我們從這幾個(gè)方面進(jìn)一步進(jìn)行分析： a) 遠(yuǎn)紅外材料 （ 優(yōu)缺點(diǎn) ， 市場運(yùn)用范圍 ， 消費(fèi)者的看法等 ） ； b) 低敏基質(zhì) （ 數(shù)據(jù)支持和臨床資料 ） ； c) 天然動(dòng)植物活性成分； d) 生物能型貼片； e) 治療腎陽虛： ? 腎病和腎陽虛的狀況了解； ? 與普通腰痛的區(qū)別； ? 與壯陽藥的區(qū)別； ? 與其它劑型藥品的區(qū)別 （ 膏藥的好處是否可以提煉 ） ； f) 器械號的優(yōu)勢和劣勢 。 消費(fèi)者行為習(xí)慣； 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣； 行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值選擇和判斷。 10 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 （二）創(chuàng)意策略 背景分析： （ 5）產(chǎn)品研究： ? 行業(yè)中產(chǎn)品的定位； ? 產(chǎn)品的商品化； ? 產(chǎn)品的核心價(jià)值分析； ? 產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)； ? 產(chǎn)品的生命周期。 方法： 5 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 （二）創(chuàng)意策略 背景分析 機(jī)會(huì)掃描 產(chǎn)品定位 6 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 （二）創(chuàng)意策略 背景分析： （ 1）行業(yè)研究： ? 行業(yè)發(fā)展與文化； ? 未來行業(yè)趨勢； ? 存在的問題與機(jī)會(huì)。 7 品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考 （二）創(chuàng)意策略 背景分析： （ 2）消費(fèi)者行為研究： ? 消費(fèi)者對競品的看待；
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