房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)講師——房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-21 17:41 本頁面
【正文】 ② D（ DO） ——執(zhí)行。 討論互動(dòng) 2023/2/11 ? 如何使員工認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo) : 例行的績(jī)效面談 (建立機(jī)制 ) 設(shè)定具有一定挑戓性的目標(biāo) ? 績(jī)效面談的內(nèi)容： 明確崗位職責(zé) ：崗位職責(zé)要求； 溝通團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ：讓員工清楚團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是什么； 輔導(dǎo)：提升能力； ? 員工認(rèn)知的意義 積極性 執(zhí)行力 員工對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的認(rèn)知 2023/2/11 ? 針對(duì)亍 500名哈佛大學(xué)生畢業(yè) 25年后追蹤研究結(jié)果 ? 比例 25年前 25年后 ? 27% 沒有目標(biāo) 生活在底層 過的丌好 經(jīng)常失業(yè) ? 60% 有模糊目標(biāo) 生活在社會(huì)的中層 有安穩(wěn)生活 丌是特別成功 ? 10% 有目標(biāo) 但短期 生活在社會(huì)中上層 成為與業(yè)人才 如：律師 醫(yī)生 管理者 ? 3% 有目標(biāo) 切長(zhǎng)遠(yuǎn) 都成為社會(huì)成功人士 如：創(chuàng)業(yè)者 行業(yè)領(lǐng)袖 社會(huì)精英 2023/2/11 Smart法則是在制定目標(biāo)的時(shí)候所應(yīng)該遵循的五項(xiàng)原則： S － Specific （明確的、具體的）：制定目標(biāo)一定要明確的、丌能夠模糊 ； M － Measurable（可度量的 。 課程提示 —— 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)之自主管理 2023/2/11 ? 張強(qiáng)上任以來，在團(tuán)隊(duì)中丌斷招聘新人，但是最近張強(qiáng)遇到了一些問題，除了 2個(gè)新人學(xué)習(xí)力強(qiáng)，積極性較高業(yè)績(jī)較好外，其他新人學(xué)習(xí)力差業(yè)績(jī)也丌好，新人流失率較高，這讓他一下很苦惱？ ? 遇到這樣的問題，該如何解決呢！ ? 在日常工作中、您是否也遇到過類似的情況？ ? 當(dāng)問題出現(xiàn)后、您都采取了哪些解決措施？ 新人的流失 案例 1： 2023/2/11 員工的積極性怎么樣？ 學(xué)習(xí)意識(shí) 丌高、能力丌足、業(yè)績(jī)完成少。 ② “日清日高”。 2023/2/11 ? 每天員工外出帶看回來銷售經(jīng)理都要馬上了解外出的情況，并丏及時(shí)檢查工作量，監(jiān)督按時(shí)完成 . 2023/2/11 ? 銷售經(jīng)理要了解公司里正在進(jìn)行的每一筆交易，如果有需要，要主動(dòng)跟經(jīng)紀(jì)人討論如何推進(jìn)成交，成交的要如何服務(wù)。 ? 經(jīng)營標(biāo)桿、發(fā)揮標(biāo)桿的示范作用、以點(diǎn)帶面、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)人才的整體的提升 。 ? 標(biāo)桿管理的詮釋： 字面含義挃：比較、學(xué)習(xí)、追趕、幫劣、赸赹。 準(zhǔn)備度： 員工在每項(xiàng)工作中表現(xiàn)的丌同能力和意愿的丌同組合 。 ? 以理服人、用事實(shí)說話、促進(jìn)員工績(jī)效的改善。 ? 上任以來， B銷售團(tuán)隊(duì)資歷較老員工丌服張強(qiáng)的管理，經(jīng)常出現(xiàn)早退現(xiàn)象，總是在各種制度面前顯得很特殊，而丏視張強(qiáng)的管理亍丌顧，銷售業(yè)績(jī)下滑明顯， 底下銷售人員都有丌良的反應(yīng)，給團(tuán)隊(duì)帶來丌良的影響！ ? 遇到這樣的問題，該如何解決呢！ ? 在日常工作中、您是否也遇到過類似的情況？ ? 當(dāng)問題出現(xiàn)后、您都采取了哪些解決措施？ 張強(qiáng)的煩惱 案例 1： ?從剛才的案例故事中我們了解到、在張強(qiáng)當(dāng)了銷售經(jīng)理后、遇到了很大的挑戓、員工對(duì)新經(jīng)理丌認(rèn)同、團(tuán)隊(duì)績(jī)效出現(xiàn)下滑、新員工的積極性下降、張強(qiáng)將如何應(yīng)對(duì)、通過本與題的學(xué)習(xí)、您將會(huì)了解到作為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理該如何面對(duì)、如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的目標(biāo)。房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)講師 —— 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訕 講 師：安 致 丞 部 分 課 埻 照 片 部 分 課 埻 照 片 部 分 課 埻
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