廣告定位策略(ppt74)-wenkub.com
2025-01-20 07:15 本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 1時 0分 34秒 01:00:349 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時 0分 34秒 01:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:00:3401:00:3401:002/9/2023 1:00:34 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:3401:00Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 思考討論題： 市場定位與廣告定位有何異同 ？ 該廣告成功之處何在 ？ 思考題 什么是市場細分的含義，根據(jù)什么變量劃分，細分的原則是什么？ 什么是目標市場，如何評估，目標市場選擇的模式有哪些？ 目標市場的廣告策略有哪些？ 產(chǎn)品定位、廣告定位有什么異同？ 試述廣告定位的流程，它有哪些策略？ 你認為市場定位與產(chǎn)品定位有區(qū)別嗎？請說出理由。 這就是為什么你一旦用上我們的產(chǎn)品就對它愛不釋手的原因 。 廣告標題： 《 想想小的好處 》 文案： “ 我們的小車并不標新立異 。 對于剛經(jīng)歷過? 二戰(zhàn) ? 浩劫的人們 ， 金龜車自然受到排斥 。 案例 36 ? 想想小的好處? 大眾金龜車定位廣告 伯恩巴克是廣告界公認的第一流廣告大師，大眾金龜車廣告便是伯恩巴克及 DDB公司脫穎而出的一著妙筆。 啟 示 現(xiàn)代的消費者大多是理智的，他們更注重產(chǎn)品本 身的品質，而不會單單沖著形象代言人去消費。 品牌個性 是指品牌價值體系中，企業(yè)在產(chǎn)品與服務的內容和形式上對消費者作出的獨特而真誠的承諾，且這種承諾是對方難以模仿的。 ? 畫面推出杉杉集團樹形標志 ， 并伴以旁白： ? 杉杉集 團 ? 美麗的港城寧波 第七屆寧波國際服裝節(jié)?中華時尚?發(fā)布會 寧波服裝業(yè)的困惑 寧波服裝業(yè)從規(guī)?；?、 流水線生產(chǎn)起家的 ， 走的是粗放式 、 大眾化的路子 ， 品牌定位雷 同 ， 缺乏時尚和個性 ， 而國外一些高檔的服 裝品牌成衣一般量不大 ， 講究個性化 ， 像阿 瑪尼 、 杰尼亞等 ， 拿掉牌子照樣可以分辨出 是哪家公司生產(chǎn)的 。? 飄柔：?順滑? 潘婷：?營養(yǎng)? 沙宣：?專業(yè)美發(fā) ? 伊卡露草本精華：?染發(fā)? 洗發(fā)水 海飛絲 飄柔 潘婷 沙宣 二合一、絲質柔滑型 潔凈呵護型 中草藥 自然平衡型 滋潤去屑二合一 輕盈滋潤洗發(fā)露 多效護理多合一洗發(fā)露 絲質柔滑系列 彈性豐盈系列 特效修復系列 清爽潔凈去屑系列 沙宣造型產(chǎn)品 清涼薄荷 怡神舒爽型 焗油護理二合一 首烏黑發(fā)二合一 絲質順滑洗發(fā)露 絲質順滑精華素 防毛燥免洗潤發(fā)露 特效修復洗發(fā)露 深層修復精華素 防分叉焗油發(fā)膜 沙宣洗發(fā)系列 沙宣護發(fā)系列 持久彈性定型液 凸顯波浪造型 柔順直發(fā)造型 超強定型液 自然亮澤造型 深層潔凈洗發(fā)露 均衡滋潤洗發(fā)露 三重保護洗發(fā)露 潤發(fā)乳 均衡滋潤潤發(fā)乳 杉杉視角 案例 35 杉杉廣告電視片 畫面：一女士在路上款款而行 ， 在她的后面 ， 緩緩 地駛來一輛轎車 。 寶潔視角 寶潔是全球 500強企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山。 感性定位：多用于一些產(chǎn)品性質不易說清楚，或產(chǎn)品附加一 種文化觀念等的定位方法。 比附定位：借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對 自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有 一席之地的廣告定位的方法與策略。 雕牌洗衣粉?只選對的，不買貴的? 心理定位：著眼于產(chǎn)品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受。 品質定位：強調產(chǎn)品的優(yōu)異品質。 廣告定位策略 （一）實體定位策略 實體定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的新價 值，強調與同類商品的不同之處，以及給消費者可 能帶來的更大的利益或不同利益的一種廣告策略。 產(chǎn)品定位的目標即賣出產(chǎn)品，贏得顧客，爭取最大利潤；廣告定位目標還兼有其他責任，如提高企業(yè)形象、知名度，澄清傳聞、謠言等。 操作目的和操作對象不同。而產(chǎn)品定位則更多的是對我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品來賣給目 標消費者這一物的問題的定位，它以人的定位為基礎。隨身聽的 發(fā)明也是如此。 產(chǎn)品定位 是在完成市場定位的基礎上，企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品 來滿足目標消費者或目標消費市場的需求的決策。 （ 5）商品本身特點。 研究產(chǎn)品優(yōu)勢特色，進行產(chǎn)品定位研究 （ 1）原材料優(yōu)點或特點：產(chǎn)地、歷史
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