【正文】 2023年 2月 上午 6時 10分 :10February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:10:1206:10:1206:10Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 10分 12秒 上午 6時 10分 06:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 6時 10分 12秒 06:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:10:1206:10:1206:102/9/2023 6:10:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 10分 :10February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:10:1206:10:1206:10Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 謝謝！ ? 謝 謝 :10:1206:1006::10 06:1006:10::10:12 2023年 2月 9日星期四 6時 10分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 1如何處理客戶問題或權(quán)變？ ? 提案者是否掌握問題核心？ ? 提案者是否了解個案的流程及邏輯？ ? 問題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問題？ 我所見過最好的問題解決者；如 OZM、（ ） SZS、（ LL）， JWT、（ LC）。 將提案版當(dāng)成海報使用， 1520字。 讓客戶進(jìn)入會議室就能感受出，他的廣告計劃已進(jìn)入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ? 場地布置及工具要如何下功夫。 ? 把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： ? 客戶的說明是什么？他的觀點(diǎn)是什么？問題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶在營銷、渠道的問題否？ ? 提案是否切題，目標(biāo)是否明確而得簡扼？ 運(yùn)用客戶的慣用語及詞句來讓溝通到位。 ? 安排強(qiáng)捧壓陣，后發(fā)制人。 ? 不要一坐下就開場，利用寒暄與互識來打破嚴(yán)肅氣氛，搞活絡(luò)些。 ? 開場白 ? 像請人吃飯般開始。 ? 如何有針對性的討論核心的問題？ 跳吉魯巴。 ? 平常心，客戶也是人。 ? 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 ? 如何應(yīng)對權(quán)變？ ? 彩排、彩排再彩排 ——功夫是手中無劍，心中有刀。 ? 跳吉魯巴。 ? 過多專門術(shù)語，或重復(fù)自己或他人的話。 ? 無條理，不知所云、也聽不下受眾的問題，以致離題。 ? 隨機(jī)應(yīng)變。 ? 想法 7：管理你的時間 寫快、學(xué)快、用腦筋去減少冗長的撰寫 基調(diào)定律： ? 畫心智圖 ? 筆記 ? 口授 ? 簡扼 ? 贈品：撰案控制 目的在節(jié)省時間 ? 將撰案分成可以控制的幾個部分。 ? 取得你所需的支持，確實(shí)與你的秘書有個正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時計劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。訓(xùn)練同事及秘書具有校對及批評的能力，試著讓他們檢查你的書寫，表揚(yáng)找到錯誤的同仁，或能出好點(diǎn)子的人。 使受眾清楚你的下一步，在撰案的結(jié)尾帶出你的邏輯行動步驟，并用簡扼的語言來完善。 ? 想法 4：學(xué)會打住 抓住受眾，要會精簡，先去一半的文字，再 刪一半，直至養(yǎng)成“每個文字都具意義”的習(xí)慣。 ? 有策略的選詞。 ? 許多人錯誤的認(rèn)為使用被動語態(tài)更正或使之更象“生意經(jīng)”。 注意：一旦養(yǎng)成“填空”的習(xí)慣，你的文案將會寫得 更快且順暢，并表示思路已邏輯化了。 開頭： 建立關(guān)系，以切主體（題） 主體： 去論證目標(biāo)受眾的關(guān)心點(diǎn)就是你的邏輯架構(gòu)。 堅持卓越。 ? 7個想法來將撰案前的痛苦化為 創(chuàng)意泉源 化痛苦為生產(chǎn)力（快樂些）。 ? 策與術(shù)在文字的結(jié)構(gòu)化（邏輯）。 – 未取得送檢核產(chǎn)供銷及估價確認(rèn)簽署，不可進(jìn)行曲任何工作。 ? 制 作 制作前的策劃： – 取得審核單位的必要核準(zhǔn)。 行動：廣告制作可分為四個階段： 。 ? 向客戶提案 結(jié)果：廣告被接受，或被要求修正。 – 客戶對本提案表達(dá)意見，對“創(chuàng)意檢查小組”的評估也許是完全支持，或完全反對。 ? 向客戶提案 目的：爭取客戶通過我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 如果本案拒絕通過，我們通常將客戶提案延后一星期。 ，但要做少許修改。 如果對創(chuàng)意小組的企圖有任何不懂的地方，要 求他們提出解釋或說明。 ? 創(chuàng)意檢查 – “創(chuàng)意檢查小組”最少必須包含以下人員： – 會議上， AE先簡述創(chuàng)意策略及檢查各項(xiàng)重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說明。 結(jié)果：這個過程一定會產(chǎn)生出一個廣告主題，達(dá)到本 簡報的目的與要求。 3. 這個簡報還可以告訴創(chuàng)意人員，你花了時間 去幫助他們，這一點(diǎn)是非常重要的。 – 與創(chuàng)意小組討論策略及其他有用的背景資料，整個案子一直到你做創(chuàng)意簡報時，才算正式展開。 ——一星期來完成電臺腳本及簡單的報紙色稿。 – 討論客戶的需要及工作上的要求。 更多的購買頻率 / 減少對其他品牌的使用。 –策略應(yīng)目的化的簡要。 – 從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲取：試著去深入了解產(chǎn)品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見。 行動：熟知那邊產(chǎn)品及市場。 – 從客戶那邊獲?。轰N售目標(biāo)及占有率，行動目標(biāo)及策略，通路、價位、促銷活動，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。 ? 背景資料 結(jié)果：決定 – 現(xiàn)在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等） – 對他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)） – 何時何地使用？ – 使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競爭品牌？使用及使用頻率如何？ – 他們?yōu)槭裁匆I我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來改善他們的行為、信仰、感覺？ ? 創(chuàng)意策略 目的：以簡單的一頁來陳述：“我們期望這個廣告能做到什么？” ? 創(chuàng)意策略 行動： –如果這個品牌本來就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。因?yàn)?，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準(zhǔn)一個單一簡要的承諾。 增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。 – 擬訂確實(shí)的工作時程表，讓創(chuàng)意人員有足夠的時間去做杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 ——幾天到一星期的時間完成修正，如果客戶或新 聞局要求修正的話。 ? 創(chuàng)意簡報 – 與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件重要的事情： 1. 可以讓創(chuàng)意人員確實(shí)地了解你的簡報要點(diǎn)， 也可以使他們避免在錯誤的