【正文】 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 57分 25秒 23:57:258 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時(shí) 57分 25秒 23:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:57:2523:57:2523:572/8/2023 11:57:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時(shí) 57分 :57February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :57:2523:57Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場(chǎng)所、高爾夫球會(huì)貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 如： 利用信用卡帳單、利用高爾夫會(huì)刊 建立客戶資料庫(kù)便于利用“一對(duì)一”媒體 媒介策劃方案 —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 五星級(jí)大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺(tái)、電梯內(nèi)、高檔房間、健身桑拿場(chǎng)所 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)現(xiàn)場(chǎng) —— 高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場(chǎng)所 —— 深港口岸、珠澳口岸、機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消 費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 在廣泛傳統(tǒng)媒體，如（深圳特區(qū)報(bào)）運(yùn)用爆炸性投放，在 非廣泛性傳統(tǒng)媒體，如（世界經(jīng)理人雜志）則采用突破性 投放。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 促銷活動(dòng)三（強(qiáng)銷期） —— “波托菲諾的圣誕之夜” ? 目的：促進(jìn)銷售，同時(shí)形成社區(qū)文化氛圍。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 促銷活動(dòng)二（強(qiáng)銷期） —— “從波托菲諾到佛羅倫薩” ? 活動(dòng)內(nèi)容：以抽獎(jiǎng)的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。 ? 時(shí)間： 10月 20日 —— 10月 30日 ? 思路：在銷售期，向買家贈(zèng)送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同刺激買家。 —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品 要求形式獨(dú)特，格調(diào)高雅，有珍藏價(jià)值 。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 波托菲諾促銷策略： 圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物 與場(chǎng)所展開銷售傳播。 ? 房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對(duì)購(gòu)買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)五（強(qiáng)銷期） —— “綠野仙蹤” ? 目的：一對(duì)一營(yíng)銷，形成口碑傳播效應(yīng)。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專業(yè)人士、外籍學(xué)者，在波托菲諾售樓現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，同時(shí)派發(fā)《波托菲諾生活格調(diào)》畫冊(cè)。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在眾多國(guó)內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動(dòng)可與媒體合作，并邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開幕儀式。 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)二（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） — “世界名畫展” ? 目的：提升樓盤整體形象與美譽(yù)度，增強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 15日 —— 12月 25日 推廣方案 [ 階段性推廣計(jì)劃 ] 階段性推廣計(jì)劃 引銷期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤強(qiáng)銷期 7/20— 9/14 9/15— 9/30 10/12— 12/31 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 天鵝湖之夜 名影展 名畫展 生活論壇 高爾夫球賽 翻開咖啡人生 意大利旅游 圣誕宴會(huì) 場(chǎng)所接觸 郵寄資料 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— “天鵝湖之夜” ? 目的：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前開始鋪墊，直接將天鵝堡切入波托菲諾整體形象中，迅速提升樓盤知名度及好感度。 投放時(shí)間： 10月 1日 —— 10月 5日 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第一步（開盤）：公關(guān)活動(dòng)炒做，電視、報(bào)刊、多方位配合 在開盤前期開播電視廣告形象片鋪墊，并且一直延續(xù)下去。 時(shí)間： 9月 15日 —— 12月 31日 推廣方案 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 第二步：公關(guān)活動(dòng)炒做 由于時(shí)間較短，所以活動(dòng)要緊湊并且有聲勢(shì)，因此可舉行同 類型但不同內(nèi)容的系列公關(guān)活動(dòng)，使之形式簡(jiǎn)潔但卻內(nèi)容豐 富。這時(shí)是將天鵝堡切入的最好時(shí)機(jī)，在引銷期接近尾聲既天鵝 堡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始前十天發(fā)布“天鵝湖之夜”活動(dòng)報(bào)廣，使活動(dòng)具 有一定的時(shí)效性，十天后謎底揭曉，舉行活動(dòng)。 邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)家及知名人士參與，并力邀各界媒體做深層訪談。讓目標(biāo)受眾留下深刻印象。 ? 意大利 Portofino風(fēng)情街： 在波托菲諾風(fēng)情街上，有咖啡館、酒吧、書店、面包房、國(guó)外 工藝品商店、小劇院、微型音樂廳、古玩店等。 [ 推 廣 方 案 ] 推廣方案 ? 我們的現(xiàn)階段推廣工作 —— 推出波托菲諾和天鵝堡 ? 我們的推廣進(jìn)程安排 第一階段： 7月 15日 —— 9月 14日 引銷期 第二階段： 9月 15日 —— 9月 30日 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第三階段： 10月 12日 —— 12月 31日 開盤強(qiáng)銷期 ? 天鵝堡在推廣中的問題 “天鵝堡” 與 Portofino的意大利小鎮(zhèn) 風(fēng)格不統(tǒng)一 ? 如何解決 通過引銷期軟新聞炒做鋪墊，以“目標(biāo)消費(fèi)群所追求的Portofino生活方式”做訴求方向，強(qiáng)力包裝兩塊地塊之間的景觀街，將其有機(jī)的融為不可分割的一體。 Portofino 生活方式 華僑城地產(chǎn) 波托菲諾 小鎮(zhèn) 天鵝堡 swan casthr 波托菲諾 小鎮(zhèn) 天鵝堡 swan casthr 候車亭廣告釋義 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 波托菲諾只賣生活 波托菲諾媒體廣告不渲染房子 而是一種獨(dú)特而鮮明的居住生活格調(diào) 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于波托菲諾面對(duì)的是一群較高階層，為能和他們做 高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ? 具有深層次的文化品位和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄円娮R(shí)開闊，有一定的藝術(shù)鑒賞力，或者有一部分人可能是缺少此方面的熏陶，但他們很懂