企業(yè)戰(zhàn)略管理-內(nèi)部環(huán)境分析-wenkub.com
2025-01-18 21:57 本頁面
【正文】 SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境戰(zhàn)略因素綜合分析方法 。然后把這個總加權評價值與第三步中的“四分制”標準比較，就可以判定企業(yè)面臨的環(huán)境機會 (優(yōu)勢 )與威脅 (劣勢 )程度。 ? 一、戰(zhàn)略要素評價矩陣法 ? 3．以 l， 2， 3， 4各評價值分別代表相應要素對于企業(yè)戰(zhàn)略來說是主要威脅 (劣勢 )、一般威脅 (劣勢 )、一般機會 (優(yōu)勢 )、主要機會(優(yōu)勢 )。 ? 1．由決策者在企業(yè)外部或內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境要素中找出關鍵戰(zhàn)略要素。競爭優(yōu)勢越容易被復制，其戰(zhàn)略資源與核心能力的重要性就越低。 轉(zhuǎn)移性是指戰(zhàn)略性資源與核心能力轉(zhuǎn)移程度越低，其保持高額利潤的競爭優(yōu)勢就越高。 占用性是指由公司內(nèi)部戰(zhàn)略資產(chǎn)產(chǎn)生的收益必須為公司所有，而不能被其他個人或組織據(jù)為已有的占有程度。競爭對手可能會獲得包含核心能力的某些技術，但它會發(fā)現(xiàn)，要想全面復制核心能力擁有者的內(nèi)部協(xié)作和學習的總體方式會難上加難。 ? 2．對消費者福利貢獻的能力 ? 核心能力應該對最終產(chǎn)品所體現(xiàn)的消費者福利有顯著的貢獻。集體學習出色的公司通過學習把公司全體的技術和生產(chǎn)技能聚集起來，創(chuàng)造出環(huán)境變化時能迅速適應的核心能力。 一、核心能力的理解 ? 核心能力不僅僅是有關協(xié)調(diào)技術趨勢與發(fā)展路徑的知識，它還包括關于組織的熟練協(xié)作和傳遞價值的知識。 3．解決問題的可能性。 ? (三 )企業(yè)現(xiàn)存問題分析。 2．戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 過去執(zhí)行的是什么戰(zhàn)略，是否作過調(diào)整或修改，是否取得成功。 4．文化的環(huán)境適應性企業(yè)文化是否同社會文化和產(chǎn)業(yè)環(huán)境相適應，在環(huán)境變化時，是否作過局部改變，是否帶來什么問題。所以，在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析中，必須對企業(yè)文化進行分析，尤其是以下幾點內(nèi)容： ? 1．文化特征。 (4)各職位上的管理者是否明確自己的職責、對誰負責、從哪里得到權力、擁有什么權限。 根據(jù)職責、職務、職權的等價關系原則，要進行如下分析，評價組織設計的合理性。職務則是指一定職位所賦予的職責內(nèi)的工作任務。反之亦然。層次與幅度成反比例關系，如加大管理幅度，那么管理層次可以相應減少，反之則相應增加。在良好的組織中，每一個等級鏈都有明確的職責和職權。各管理層次形成一個等級鏈，能充分體現(xiàn)組織指揮權的縱向分工。良好組織必是有效率的，在達成組織目標上應富有成效。 ? 沒有組織的人群是烏合之眾，不會有效率；不合理的組織是朽木之師，是低效率的。 ? 3．銷售績效分析 ? 銷售績效分析包括分析計劃完成率、地區(qū)發(fā)展性及銷售活動效率等內(nèi)容 ? 4．促銷活動分析 ? 促銷活動分析主要是看促銷經(jīng)費占銷售額的比例是否適度，促銷手段、方式的選擇和組合是否恰當，促銷活動對提高產(chǎn)品知名度、促進產(chǎn)品銷售能力的貢獻如何等等。 ? 1．銷售組織分析 ? 主要是對銷售部門的組織機能、人員素質(zhì)和管理狀況進行分析，目的是揭示組織機能是否有效率、人員素質(zhì)如何、銷售活動的管理控制是否良好。寬度結(jié)構是指產(chǎn)品的系列結(jié)構；深度結(jié)構是指同一系列的規(guī)格結(jié)構。通常利用銷售增長率和市場擴大率兩個指標來分析 ? 4．產(chǎn)品競爭性分析 ? 就是分析相對于其他競爭產(chǎn)品來說，本企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、包裝、商標、價格、服務等方面所具有的優(yōu)越性，通常采用加法評分法。內(nèi)容是： (1)進行銷售額的 ABC分析，以確定深入調(diào)查的 A類重點產(chǎn)品；(2)進行邊際利潤分析，以確定各種產(chǎn)品的利潤貢獻度； (3)進行量本利分析，以查明經(jīng)營安全率和確定目標銷售量。 ?1．產(chǎn)品市場地位分析 ?分析產(chǎn)品的市場地位，不僅要定性地分析其知名度，更要定量地測評市場占有率和市場覆蓋率。當然，并不是所有指標都處于標準線外側(cè)就是最好，還要具體指標具體分析。 ?財務能力五性分析結(jié)果可以用雷達圖表示出來。 ?(四 )成長性指標。 指企業(yè)經(jīng)營的安全程度，也可以說是資金調(diào)度的安全性。把縱向和橫向的分析比較方法結(jié)合起來，計算綜合企業(yè)的收益性、成長性、安全性、流動性及生產(chǎn)性這五類指標，并畫出雷達圖，我們就能夠清楚地、直觀地、形象地提示出企業(yè)財務及經(jīng)營狀況的優(yōu)勢和劣勢。 ?資源審核的基礎方法和審核要求是價值鏈分析法。 三、資源審核 ?公司資源是一個復雜的概念，絕非指公司擁有的可支配的資源，它包括公司外部通過一系列價值活動而附加到公司運營中的更廣大的資源。在重視內(nèi)部價值活動的基礎之上，有效連接上游供應商、下游銷售商的價值活動，是構造價值鏈體系的主要內(nèi)容，也是建立公司競爭優(yōu)勢的堅實基礎。 ?價值鏈分析能有效幫助公司決策者認識競爭優(yōu)勢形成的基本準則：不同的戰(zhàn)略要求不同的技能和資源支持，泛泛地討論構建競爭優(yōu)勢毫無意義。 ? 4．企業(yè)基礎結(jié)構。每項價值活動都包含著技術因素，它普遍滲透在技術訣竅、工藝設備、生產(chǎn)過程、計算機程序、信息管理系統(tǒng)、財務分析、辦公自動化、產(chǎn)品研究與設計促銷手段、服務管理等行為之中，它對于各種行業(yè)的競爭優(yōu)勢都是重要的，在某些技術或資金密集型行業(yè)充當著競爭優(yōu)勢的關鍵支撐點。購買所需資源的全部活動。提供吸引客戶購買產(chǎn)品的活動，如廣告、定價、公關促銷、人員促銷、銷售渠道選擇等。將投品轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K產(chǎn)品的活動，如機械加工、組裝、測試、包裝、設備管理及維修等。因此，價值活動是企業(yè)內(nèi)部各種相互分離活動的組合，決定著一個企業(yè)競爭優(yōu)勢的大小。 ?價值鏈分析的重點在于價值活動分析。 二、價值鏈分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢最終是由其產(chǎn)品或服務的價值體現(xiàn)并由消費者接受與否以及接受程度決定，而消費者是否接受的關鍵則在于他們對企業(yè)提供產(chǎn)品或服務與其他競爭者的價值判斷，也可以說，他們對公司設計、生產(chǎn)、銷售、供貨及支持活動完成方式的價值評價。 ? 商 譽 ? 商譽的高低反映了企業(yè)內(nèi)部、外部對企業(yè) ? 的整體評價水平，決定著企業(yè)的生存環(huán)境。 ? 組織資源 ? 企業(yè)的組織結(jié)構類型與各種規(guī)章制度決定 ? 企業(yè)的運作方式與方法。 ?
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1