某啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)教材-wenkub.com
2025-01-18 20:15 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 2時 33分 :33February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:33:5902:33:5902:33Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 33分 59秒 上午 2時 33分 02:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 33分 59秒 02:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:33:5902:33:5902:332/8/2023 2:33:59 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 33分 :33February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:33:5902:33:5902:33Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。廣告方案設計可有別于一般保健品的宣傳法，而以輕松、幽默的形式體現(xiàn)（如夜夜陪老板喝酒的部門經(jīng)理，因為該酒而進一步受寵，而無礙健康等）；廣告投放以電視、報紙為主 ? 現(xiàn)場促銷活動初期可主要以免費贈飲為主，或可以和其他保健酒舉行聯(lián)合促銷 26 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 啤酒口味圖 清爽型 中國北方 中國南方 中國口味 (現(xiàn)在 ) 美洲 清淡 (新鮮度 ) 醇厚 (麥汁度 ) 中國口味 (從前 ) 歐洲口味 黑啤 強力 柔和 (酒精度 苦澀度 ) (糖分 ) 干啤 一番榨 27 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味 珠江清爽型 強力 柔和 清淡 醇厚 中國南方 金威特爽 金威純生 綠金威 珠江普通 普通金威 金威特制 普通青島 28 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威主要產(chǎn)品的定位年輕化 價格承受力 高 中 低 年齡 18 30 40 50 1 2 3 4 5 6 喜力 生力 青島 珠江 老金威 產(chǎn)品消費群定位圖 29 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒應明確六種核心產(chǎn)品建設的重點順序 產(chǎn)品線舉措的緊迫性 產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益 六號 四號 五號 二號 一號 三號 近期戰(zhàn)略順序 主要舉措 （綠金威） （純生啤酒） （老金威） （金威特制） （夜場啤酒） （健康型） ?重新設計產(chǎn)品標識和包裝 ?實施工藝調(diào)整降低成本 ?提高深圳以外地區(qū)的鋪貨率 ?設計明確定位的廣告宣傳，加大營銷力度 ?產(chǎn)品標識刷新 ?設計、推出新定位廣告宣傳 ?產(chǎn)品標識定位 ?制定廣告宣傳方案 ?產(chǎn)品開發(fā)測試 ?產(chǎn)品營銷方案細化 ?產(chǎn)品開發(fā)、測試 ?產(chǎn)品營銷方案細化 30 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – 夜場時尚型（一號啤酒） 主要活動 產(chǎn)品開發(fā)測試 ? 確定產(chǎn)品概念及目標消費群 ? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進度 ? 產(chǎn)品初步開發(fā)設計（包裝，形象，標識等） ? 產(chǎn)品口味設計及測試 ? 產(chǎn)品設計調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn) 產(chǎn)品營銷方案設計 ? 細化產(chǎn)品定位 ? 制定產(chǎn)品價格 ? 聘請專業(yè)公司設計廣告方案 ? 制定渠道方案 三月 四月 五月 六月 七月 八月 負責人 市場部 市場部 市場部 市場部 市場部；生產(chǎn)副總 市場部 市場部 市場部 銷售部 九月 31 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – 夜場時尚型（一號啤酒） 主要活動 產(chǎn)品推廣測試 ? 選擇試點場合 ? 實行試點推廣 ? 總結(jié)試點經(jīng)驗 全面推廣 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 負責人 銷售部 銷售部 銷售部 營銷公司負責人 32 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – （二號啤酒） 主要活動 產(chǎn)品標識定位 ? 設計標識改進方案 ? 小規(guī)模消費者測試 ? 選定產(chǎn)品標識 加大廣告宣傳 三月 四月 五月 六月 七月 八月 負責人 ? 設計廣告方案 ? 選擇成功人士做產(chǎn)品代言人 ? 推出產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品經(jīng)理 市場部 市場部 市場部 市場部 市場部 33 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – （五號啤酒） 主要活動 產(chǎn)品重新設計 ? 細化老金威應傳遞的信息 ? 設計產(chǎn)品標識 ? 進行消費者測試，收集對包裝的意見 ? 刷新普通金威標識 產(chǎn)品定價 ? 收集深圳地區(qū)市場信息 ? 預算不同價格水平下的經(jīng)濟效益 ? 制定新價格 二月 三月 四月 五月 六月 七月 負責人 八月 市場部 市場部 市場部 營銷公司負責人 市場部 市場部 營銷公司負責人 34 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – （五號啤酒） 主要活動 廣告宣傳推廣 ? 設計廣告方案 ? 設計促銷方案 ? 在深圳全面推廣新金威廣告 渠道調(diào)整 負責人 ? 加大在深圳地區(qū)的鋪貨率及壓貨力度 ? 制定老金威在深圳以外地區(qū)收縮方案 ? 調(diào)整深圳以外經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營條款 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 市場部 市場部 營銷公司負責人 銷售部 市場部；銷售部 銷售部 35 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – （六號啤酒） 主要活動 確定調(diào)整方案 ? 確定地域（如關(guān)內(nèi)、關(guān)外） ? 確定銜接方案 ? 推出新“綠金威” 產(chǎn)品重新定價和工藝調(diào)整 負責人 ? 制定產(chǎn)品目標定價和利潤預期 ? 分析尋找降本潛力 ? 調(diào)整生產(chǎn)工藝，制造大眾型產(chǎn)品 產(chǎn)品標識重新 設計 ?
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