【正文】 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:19:5706:19:5706:19Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:19:57 上午 6:19 上午 06:19:57一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20236:19:57 上午 06:19:57一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:19:5706:19:5706:191/24/2023 6:19:57 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:19:5706:19:5706:19Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。產(chǎn)品概念接受度低：? 純粹的 “度假休閑房產(chǎn) ”概念，與多數(shù)消費(fèi)者目前的度假意理念相沖突? 同時(shí) “概念 ”不能滿足多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于房產(chǎn)在投資上的需求產(chǎn)品本身接受度比較高：產(chǎn)品本身接受度比較高：? 消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、小區(qū)環(huán)境、周邊環(huán)境和地理位置，以及金地品牌的接受度都很高But,消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的房型設(shè)計(jì)上接受度比較低建議 1產(chǎn)品概念上目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目概念的接受度比較低，建議：加強(qiáng)項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)配套和設(shè)施的宣傳，突出項(xiàng)目有養(yǎng)老的用途或者或者一方面，在宣傳產(chǎn)品 “度假、休閑 ”主要用途的同時(shí)：適度引進(jìn)類似包租或者出租的經(jīng)營(yíng)形式或者突出項(xiàng)目區(qū)域在投資或者升值空間上正面的宣傳建議 1產(chǎn)品上可以適度推出少量的可以適度推出少量的 1房和的房和的 2房復(fù)式公寓房復(fù)式公寓建議從房型設(shè)計(jì)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，具體建議：主要推出小戶型的 2房公寓：總面積小：5060平米 臥室小、房間多 客廳大++同時(shí)：謝謝您的支持和信任！謝謝您的支持和信任！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。?這個(gè)全部是要裝修好的，是要菜單式的裝修，全配的。消費(fèi)者理想中的房型是普通的兩室小戶型或者兩房復(fù)式的，但是在測(cè)試的概念房型中他們對(duì)于 2房的滿意度很低，所以他們更傾向選擇 1房。猶豫期和決策過(guò)程縮短216。金地在行內(nèi)實(shí)力雄厚、專業(yè)的大型房地產(chǎn)公司164。度假習(xí)慣部分消費(fèi)者在生活中需要一種自然、健康、舒適、放松、遠(yuǎn)離都市的調(diào)節(jié)；比較會(huì)放松和享受生活地理位置的接受部分消費(fèi)者比較喜歡陽(yáng)澄湖及附近地帶，同時(shí)由于那里離杭州距離不算遠(yuǎn)，車程比較合理，交通比較便利，他們認(rèn)為在那里度假是比較理想的金地品牌的推動(dòng)作用金地品牌的推動(dòng)作用消費(fèi)者對(duì)于金地品牌的認(rèn)消費(fèi)者對(duì)于金地品牌的認(rèn)識(shí)是比較正面和肯定的識(shí)是比較正面和肯定的概念接受情況概述 劣勢(shì)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目整體評(píng)價(jià)是比較正面的，但是受到度假住宅用途少、使用率低和項(xiàng)目區(qū)域投資前景不明晰因素影響，消費(fèi)者對(duì)于接受并不理想： 50樣本中，不接受者有共有樣本中，不接受者有共有 29人人 。消費(fèi)者特點(diǎn)概述消費(fèi)者在居住上具體表現(xiàn)出以下 3個(gè)層面的特點(diǎn)：可以看出，目標(biāo)消費(fèi)者有可能是度假房產(chǎn)現(xiàn)實(shí)或者潛在消費(fèi)者，同時(shí)不同人群對(duì)待度假房產(chǎn)也會(huì)存在著相應(yīng)的差異。 在購(gòu)房目的上， 投資意向明顯 ? 一方面，消費(fèi)者在滿足了其基本的安居需求后，出于對(duì)度假休閑和高品質(zhì)生活的渴望，將注意力轉(zhuǎn)到了度假房產(chǎn)上；? 另一方面，隨著杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨成熟，盈利空間逐漸縮小，作為一種較新的物業(yè)形式，度假房產(chǎn)也吸引了投資者的目光。是完全意義上的度假房產(chǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，消費(fèi)者目前最關(guān)注還是度假的基礎(chǔ)的景色 /風(fēng)光以及交通的便利性。綜合看來(lái)，即消費(fèi)者會(huì)選擇 高品高品質(zhì)質(zhì) 的度假住宅。很多分時(shí)度假酒店、度假村的興起，讓消費(fèi)者覺(jué)得度假房產(chǎn)并不陌生另一方面：消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)又是初級(jí)的，不成熟的另一方面：消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)又是初級(jí)的，不成熟的 由于度假住宅本身產(chǎn)品的特點(diǎn)由于度假住宅本身產(chǎn)品的特點(diǎn) 使用率小，投資價(jià)值不使用率小，投資價(jià)值不 高，所以造成部分投資意識(shí)較強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于其了解熱情不高，所以造成部分投資意識(shí)較強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于其了解熱情不夠夠 由于目前度假住宅市場(chǎng)發(fā)展的尚處于起步階段，消費(fèi)由于目前度假住宅市場(chǎng)發(fā)展的尚處于起步階段，消費(fèi)者對(duì)于度假住宅還有很多擔(dān)憂者對(duì)于度假住宅還有很多擔(dān)憂 目前整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)受政策調(diào)控的影響，房市略顯低迷目前整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)受政策調(diào)控的影響，房市略顯低迷，很多購(gòu)房消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)房持觀望，這也無(wú)形中影響了他，很多購(gòu)房消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)房持觀望，這也無(wú)形中影響了他們對(duì)于度假房產(chǎn)的關(guān)注熱情們對(duì)于度假房產(chǎn)的關(guān)注熱情研究顯示，消費(fèi)者對(duì)于度假房產(chǎn)的態(tài)度是有興趣的，存在潛在需求。研究顯示，消費(fèi)者的度假習(xí)慣主要表現(xiàn)出以下研究顯示，消費(fèi)者的度假習(xí)慣主要表現(xiàn)出以下 4個(gè)方面：個(gè)方面：度假頻率不高消費(fèi)者度假觀念有了一定新發(fā)展盡管很多消費(fèi)者比較向往度假生活，但是目前的重視度并不是很高，一般只是做做短途的旅游，主要是在杭州周邊、江浙地區(qū)消費(fèi)者目前的旅游度假觀念還停留在普通的觀光旅游階段，一般不會(huì)重復(fù)去一個(gè)地方旅游度假近年來(lái)，隨著旅游房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和一些新興的分時(shí)度假酒店、景區(qū)住宅、民俗村等度假置業(yè)的出現(xiàn)，消費(fèi)者的度假觀念有了新發(fā)展，對(duì)于度假生活開(kāi)始感興趣目前中高階層的消費(fèi)者對(duì)度假在認(rèn)識(shí)和需求上有了一定的新發(fā)展，但是度假觀念還沒(méi)有形成。消費(fèi)者對(duì)于度假的態(tài)度主要有以下特點(diǎn)：很大程度上對(duì)度假的不了解、不知情 ，認(rèn)為度假就是旅游、觀光認(rèn)識(shí)上：模糊認(rèn)識(shí)上：模糊 態(tài)度上：忽視態(tài)度上：忽視度假地選擇上：隨機(jī)性、流動(dòng)性、盲目性度假地選擇上：隨機(jī)性、流動(dòng)性、盲目性消費(fèi)者的度假理念還有待進(jìn)一步發(fā)展和培養(yǎng)從目前的度假習(xí)慣上看，消費(fèi)者同一地點(diǎn)重復(fù)性度假頻率低目前消費(fèi)者的購(gòu)房理念還不夠成熟居住居住投資投資保值保值度假度假 /休閑休閑 /享受享受+++大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者目前的購(gòu)房理念還主要停留在居住加投資的階段上，距離度假 /休閑 /享受的要求還比較遠(yuǎn)低級(jí)高級(jí)許多人都將度假視作一種 “投資 ”。消費(fèi)者休閑度假需求增長(zhǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高， 目前休閑度假需求不斷增長(zhǎng)；這為旅游度假房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)提供了契機(jī)。本次研究最主要的是為金地高爾夫度假別墅項(xiàng)目尋找和確立目標(biāo)消費(fèi)人群，并為項(xiàng)目的下一步工作提供可行性的信息支持：本次研究與市場(chǎng)策略市場(chǎng)目的 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的具體需求消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的總體接受度和不同消費(fèi)者接受差異消費(fèi)者對(duì)于度假和度假房產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度尋找并確定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者為下一步產(chǎn)品設(shè)置以及宣傳策略提供有力的信息支持 驗(yàn)證度假房產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛力研究目的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的具體評(píng)價(jià)和需求消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的總體接受度和不同消費(fèi)者接受差異消費(fèi)者對(duì)于度假和度假房產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度本次度假房產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查的研究目的，主要是集中了解：本次研究采用小組座談會(huì)的定性研究方法，共 9組，針對(duì)度假公寓的 7組，每組 6人；針對(duì)度假別墅的 2組，每組 4人。在購(gòu)買度假房產(chǎn)時(shí)甚至根本不想花錢用于旅游，而只是想把度假客房出租。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：從消費(fèi)者對(duì)于休閑度假習(xí)慣可以看出 ,目前休閑度假住宅的市場(chǎng)還是不成熟的消費(fèi)者度假習(xí)慣 階段特點(diǎn)度假地選擇隨機(jī)、重復(fù)性少消費(fèi)者度假?zèng)Q策因素基礎(chǔ)環(huán)境基礎(chǔ)環(huán)境 /特色景點(diǎn)（項(xiàng)目）特色景點(diǎn)（項(xiàng)目）基礎(chǔ)配套設(shè)施基礎(chǔ)配套設(shè)施交通交通 /地理位置地理位置娛樂(lè)設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施服務(wù)品質(zhì)服務(wù)品質(zhì)附加關(guān)注點(diǎn)附加關(guān)注點(diǎn)重要決策點(diǎn)重要決策點(diǎn)基本決策點(diǎn)基本決策點(diǎn)消費(fèi)者選擇度假的決策因素是有著明顯層次的。但是這種需求更多的是為了投資，而不是單純的休閑度假。小戶型小戶型高品質(zhì)高品質(zhì)消費(fèi)者對(duì)于度假房產(chǎn)需求 投資上使用頻率低使用頻率低低頻率的單一用途，消費(fèi)者考慮到小戶型的度假住宅會(huì)更容易出租出去。景觀環(huán)境消費(fèi)者可以承受的總價(jià)為 3040萬(wàn) 左右到杭州的車程 2個(gè)小時(shí)以內(nèi) ；交通方面自然風(fēng)光、有山有水；并且有的特色配置齊全；針對(duì)不同年齡都有所顧忌，尤