保健品銷售人員培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-18 18:46 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 2時(shí) 54分 45秒 02:54:457 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :54:4502:54Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 7日星期二 2時(shí) 54分 45秒 02:54:457 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:4502:54:45February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。那么破壞他這一生中最大價(jià)值觀的因素是什么呢？顯而易見，后面看你們的發(fā)揮了。當(dāng)不能接起來(lái)的時(shí)候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個(gè)時(shí)候你就可以串一根新的繩子。 終級(jí)武器之：二選一法則 對(duì)比原理的運(yùn)用 ? 對(duì)比原理是利用人的心理落差，和前面講過(guò)的討價(jià)還價(jià)法道理是一樣的。 ? 氣場(chǎng)：自已的氣場(chǎng)、店面的氣場(chǎng)、公司的氣場(chǎng)、品牌的氣場(chǎng) ? 學(xué)習(xí)醫(yī)生的望聞問(wèn)切的過(guò)程，產(chǎn)生足夠的信任感 電話邀約的技巧 ? 掛電話的時(shí)間不要超過(guò)三分鐘，要保持興奮，盡量不要讓對(duì)方追問(wèn)。有時(shí)也許注重一個(gè)小的動(dòng)作細(xì)節(jié)就能幫助您獲得訂單。 ? 當(dāng)客戶將手伸入口袋中且翻動(dòng)著，這時(shí)他是聯(lián)想到經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，也可能缺錢。 ? 當(dāng)客戶撫摸著小腿脛骨時(shí)，表示正想下決定 說(shuō) 話了， 在得到明確答案后 立即要 求簽單。 ? 當(dāng)客戶閉 著 眼睛時(shí)，這是反對(duì)信號(hào)，此時(shí) 不要 強(qiáng)行追求結(jié)果 。 九、責(zé)任心 一個(gè)有責(zé)任心的才值得信任 銷售及談判中的肢體語(yǔ)言 ? 當(dāng)客戶輕揉著鼻子時(shí)，代表著他還不敢信任您，他認(rèn)為您在花言巧語(yǔ)。 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。保健品銷售人員培訓(xùn) 一個(gè)成功的銷售人員等于半個(gè)心理學(xué)家（陌生人） 銷售人員要有自已的人生規(guī)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo) ? 要有當(dāng)老板的心態(tài) ,今天腳踏實(shí)地的銷售是為了明天更大的創(chuàng)造價(jià)值 ,改善自已的生活 ,做不好銷售人員 ,將來(lái)也當(dāng)不了好老板 ? 所有的機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人 ,案例 :兩個(gè)銷售人員的對(duì)比 (有準(zhǔn)備有目標(biāo)的人 ) ? 短期的目標(biāo)和長(zhǎng)期的目標(biāo) ? 有責(zé)任才有價(jià)值 ,在老板的心目中 ,你值
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