市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位-wenkub.com
2025-01-17 00:51 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 4時(shí) 52分 :52February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:52:1504:52:1504:52Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 52分 15秒 上午 4時(shí) 52分 04:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :52:1504:52:15February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 52分 15秒 04:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:52:1504:52:1504:522/4/2023 4:52:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 李皇照 博士 國立中興大學(xué)行銷系教授 1 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □目標(biāo)行銷的三個(gè)步驟 ■ 市場(chǎng)區(qū)隔 ■ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ■ 產(chǎn)品定位 2 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □市場(chǎng)區(qū)隔 ? 市場(chǎng)需求異質(zhì)化 ? 廠商行銷努力集中化 – 散彈槍方法 – 來福槍方法 3 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □市場(chǎng)區(qū)隔化之水準(zhǔn) ■ 大量行銷 ■ 區(qū)隔行銷 ■ 利基行銷 ■ 個(gè)體行銷 4 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □市場(chǎng)區(qū)隔化之水準(zhǔn) 大量行銷 區(qū)隔行銷 利基行銷 個(gè)體行銷 未區(qū)隔 完全區(qū)隔 5 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■大量行銷 ? 不主張目標(biāo)行銷 ? 大量生產(chǎn)、大量配銷、大量促銷 ? 以同樣方法和產(chǎn)品，服務(wù)所有消費(fèi)者 ? 成本、價(jià)格降至最低 ? 創(chuàng)造最大潛在市場(chǎng) 6 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■區(qū)隔行銷 ? 購買者有不同需要、認(rèn)知和購買行為 ? 針對(duì)特定區(qū)隔市場(chǎng)，滿足其需求 ? 區(qū)隔行銷的利益： – 行銷活動(dòng)依特定市場(chǎng)需求而調(diào)整，較有效果 – 集中於特定市場(chǎng)，可能面對(duì)較少競(jìng)爭者 7 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■利基行銷 ? 區(qū)隔市場(chǎng)內(nèi)之次要區(qū)隔市場(chǎng)， 是較狹窄的一組群體 – 利基市場(chǎng)較小，不會(huì)吸引很多競(jìng)爭者 – 利基行銷者較了解利基市場(chǎng)顧客需要 – 資源有限者，可利用利基行銷集中全力 ，獲致立足市場(chǎng)機(jī)會(huì) 8 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■個(gè)體行銷 ? 為特定的個(gè)人和地點(diǎn)，量身發(fā)展 產(chǎn)品和行銷方案 ? 地區(qū)行銷（ Local Marketing） – 優(yōu)點(diǎn)：可有效滿足不同需求者 – 缺點(diǎn)：高成本，降低規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 後勤問題，減低品牌形象 9 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ? 個(gè)人行銷 – 顧客化行銷（ Customized Marketing） – 一對(duì)一行銷（ OnetoOne Marketing） * 企業(yè)對(duì)企業(yè)採用 * 消費(fèi)者自我行銷（ Self Marketing） 10 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■市場(chǎng)區(qū)隔化的利益 ? 有助於找出新產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì) ? 協(xié)助發(fā)展有效的行銷方案 ? 有利於行銷資源策略
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