【正文】 目前 Windows 2023在國內(nèi)普及率不高，可應(yīng)用的軟件少，還沒有形成大量應(yīng)用的規(guī)模uTCO觀念滯后228。 京東方將面臨 “孤軍奮戰(zhàn) ”的狀況，需要大力地培育市場、推廣概念、為整個產(chǎn)業(yè)鏈 包括軟、硬件廠商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品代理商和最終商業(yè)用戶作洗腦工作。 培訓(xùn)甲方系統(tǒng)管理員 協(xié)助第三方測試 (如果有 ) 集成商培訓(xùn) 議定工程報價 軟件、硬件選型 評估供應(yīng)商 在安全需求較高的行業(yè)諸如銀行，電信和交通領(lǐng)域中將會有越來越廣泛的應(yīng)用全球智能卡的行業(yè)應(yīng)用及未來市場細(xì)分全球 CPU卡市場發(fā)展和細(xì)分 (按行業(yè) )u京東方應(yīng)加強(qiáng)對于 CPU卡及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的相關(guān)研究建立核心能力u京東方應(yīng)加強(qiáng)對于行業(yè)發(fā)展的研究，建立行業(yè)重點(diǎn)u京東方應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)有潛力的銀行、交通等行業(yè)客戶0%20%40%60%80%100%1996 2023其它行政付費(fèi)電視醫(yī)療交通電信銀行USD 156M USD 918M35%29%5%46%18%15%數(shù)據(jù)來源： Dataquest系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)政府類 ：工商企業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)；稅務(wù)管理系統(tǒng)；公民信息管理系統(tǒng)，暫住人口管理系統(tǒng)，人事組織機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)海關(guān)管理系統(tǒng)金融保險類 ：銀行電子錢包系統(tǒng)；社會保險系統(tǒng)；證券教育管理系統(tǒng)醫(yī)療保險系統(tǒng)等交通類 ：公交收費(fèi)管理系統(tǒng)高速公里收費(fèi)系統(tǒng)地鐵系統(tǒng)交通規(guī)費(fèi)系統(tǒng)電信 ：GSM/CDMA系統(tǒng)的 SIM及 UIM卡智能卡集成服務(wù)市場具有較強(qiáng)的行業(yè)管理區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)管理京東方應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化其在政府及相關(guān)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇重點(diǎn)區(qū)域和行業(yè)擴(kuò)展自己的智能卡服務(wù)市場，渠道的發(fā)展應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這一行業(yè)特點(diǎn)系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)u 建設(shè)部關(guān)于市政一卡通系統(tǒng)集成的資格認(rèn)證u 信息產(chǎn)業(yè)部對于計算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)考核u 各商業(yè)銀行對于金融類系統(tǒng)集成商的認(rèn)定u 京東方的北京市政交通一卡通u 大連恒基電子的大連市一卡通u 珠海億達(dá)在華南及華中的公交系統(tǒng)u 華旭金卡在政府的工商和稅務(wù)行業(yè)評論專業(yè)電腦的特點(diǎn)是集中管理的客戶端設(shè)備可靠，管理維護(hù)省時省力，安全性好，網(wǎng)絡(luò)升級簡單，有效解決網(wǎng)絡(luò)阻塞等優(yōu)點(diǎn)，主要應(yīng)用于對安全性、穩(wěn)定性和可維護(hù)性要求較高的大行業(yè)用戶專業(yè)電腦的國內(nèi)行業(yè)應(yīng)用 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)國內(nèi) Windows終端的客戶類型劃分u 京東方曾將 WBT 定位在政府消費(fèi)，但是由于眾所周知的原因，政府部門并非是 WBT 類產(chǎn)品的主要用戶，這點(diǎn)與市場分析的結(jié)果是一致的u 國內(nèi)行業(yè)客戶的分布與美國的情況頗有不同，因此選擇行業(yè)切入時應(yīng)更重視國內(nèi)市場研究產(chǎn)品組合的一般原則 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 2 選擇產(chǎn)品組合u 客戶接受程度系統(tǒng)集成服務(wù)中選擇產(chǎn)品首先要考慮客戶的接受程度，通常工程甲方有較強(qiáng)的產(chǎn)品選擇偏好。在業(yè)內(nèi)沒有領(lǐng)跑者的情況下，中國市場能否達(dá)到美國市場的成熟度是令人懷疑的。智能卡市場的增長為智能卡集成業(yè)務(wù)帶來了機(jī)遇智能卡市場與智能卡集成業(yè)務(wù)的關(guān)系05101520253035401996 1997 1998 1999 2023 2023 DataquestDatamonitorForst Sullivan012345671999 2023 2023 2023 數(shù)據(jù)來源： Gartner Group, Datamonitor, Forst Sullivanu 智能卡的封裝印刷在國內(nèi)已經(jīng)形成數(shù)十條生產(chǎn)線，于 19 99 年即達(dá)到生產(chǎn)能力 ，卡的終端設(shè)備的研制也初步形成系列化和規(guī)模生產(chǎn)。 發(fā)展行業(yè)特殊方案228。 技術(shù)實力228。 目前市場供大于求的狀況仍將維持一段時間228。 產(chǎn)品制造涉及光學(xué)、半導(dǎo)體、電機(jī)、化工、材料等各項領(lǐng)域，上下游所需技術(shù)層面極 廣，技術(shù)障礙頗高 價格的波動會造成銷售利潤上的風(fēng)險 2023年前夕，國內(nèi)第一批 TFTLCD產(chǎn)品在 吉林通海高科技股份有些公司正式下線。 LGPhillips、臺灣廣輝有機(jī)會順利開出新生產(chǎn)線228。由于廠商的大力推廣， 17和 18英寸的價格會進(jìn)一步下 跌說明行業(yè)與市場分析TFTLCD面板 的國際市場需求主要來自于三個方面 : 筆記本電腦、液晶顯示器和液晶電視，而其中液晶顯示器將成為 TFTLCD面板發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動要素TFTLCD面板 國際市場需求的主要驅(qū)動因素 產(chǎn)品特性0%20%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023筆記本電腦液晶顯示器液晶彩電u 來自筆記本電腦的需求將逐步增長，然后基本穩(wěn)定下來u 來自液晶顯示器的需求將大于筆記本電腦，因為 TFTLCD面板價格的持續(xù)滑落將大大加速 CRT的更新?lián)Q代，從 2023年起，液晶顯示器將成為 TFTLCD面板市場發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。我們的研究對象是 TFTLCD面板TFTLCD 面板 LCD產(chǎn)業(yè)鏈 行業(yè)與市場分析液晶電視機(jī)VCD機(jī)背投電視攜帶電視家電手表計算器PDA數(shù)碼相機(jī)電子字典玻璃基板 ITO導(dǎo)電玻璃 背光源模組 光罩 印刷電路板偏光板 液晶材料 彩色濾光片 LCD驅(qū)動 IC家電產(chǎn)品 消費(fèi)產(chǎn)品 電腦資訊 通訊產(chǎn)品 工商產(chǎn)品筆記本電腦液晶顯示器移動電話汽車導(dǎo)航呼叫器可視電話機(jī)器設(shè)備醫(yī)療儀器交通運(yùn)輸儀表設(shè)備上游材料中游面板 集合各材料制造 LCD面板提供給下游應(yīng)用廠商使用下游用戶 下游應(yīng)用產(chǎn)品種類眾多，所需面板規(guī)格幾乎都不同，需根據(jù)產(chǎn)品切割面板尺寸，因此 LCD面板較沒有規(guī)格產(chǎn)品TN LCD STN LCD TFT LCD面板模組 (LCM)研究的對象總體來說由于 TFTLCD面板的諸多優(yōu)點(diǎn)，預(yù)計 2023 2023年間全球 TFTLCD面板產(chǎn)量和產(chǎn)值的年復(fù)合增長率將分別達(dá)到 39%和 17%TFTLCD面板 市場基本情況 行業(yè)與市場分析9節(jié)省空間 (厚度薄 )9重量輕9耗電量少9有利環(huán)保和用戶身體健康 (無輻射 )9畫面顯示質(zhì)量好、穩(wěn)定9抗干擾性強(qiáng)9亮度較高、實際可視面積大。 SVGA的進(jìn)入壁壘低，市場競爭激烈，而且往往價格是競爭的主要工具228。2MP以上的數(shù)碼相機(jī)價格降幅相對穩(wěn) 定u到 2023年 1MP和 SVGA數(shù)碼相機(jī)之間的價格差距大為減小，而且 XGA的價格也逼近 SVGA，將造成大眾數(shù)碼相機(jī)市場結(jié)構(gòu)的變化u生產(chǎn)商要保持較長時間的高盈利必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量評論信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性全球數(shù)碼相機(jī)各品種平均售價 預(yù)測0100200300400500600700800900100098 99 00 01 02 03 04 05Simple VGA VGA XGA 1MP 2MP 3MP 4MP美元數(shù)碼相機(jī) 市場進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長，除了傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機(jī)市場u數(shù)碼相機(jī)的主要部件：感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機(jī)廠家主要采用外購方式獲得這些部件，進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。 青少年228。Sony228。2MP228。對于采用 OEM方式的廠商 (例如京東方 )而言，主要的壁壘在建立品牌和渠道需要的資金和經(jīng)驗筆記本電腦 市場進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性制造 技術(shù) 品牌u高u筆記本電腦制造需要上億美元的資金投入和良好的質(zhì)量控制體系渠道資金 渠道客戶u中等u相對于臺式機(jī)有一定技術(shù)壁壘，對產(chǎn)品集成能力要求高u高u品牌在該行業(yè)中起比較重要的作用u存在較高壁壘u筆記本電腦行業(yè)建立品牌、渠道鋪貨需要較大量資金u存在較高壁壘u代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時間進(jìn)入筆記本電腦行業(yè)的壁壘對于京東方的主要進(jìn)入壁壘評論筆記本電腦的平均價格呈逐年下降的趨勢，成本幾乎已無下降的空間，生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進(jìn)技術(shù)，推出新品筆記本電腦 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023* 圖中價格指各種機(jī)型的平均價格 (總銷售額 /總銷量 )，而非主流機(jī)型價格信息來源： IDC ， PwC 分析u 全行業(yè)的平均價格基本每年下降 10% ~ 15%，主流產(chǎn)品的價位每年下降 1500 ~ 2023 元，由于成本的規(guī)模效應(yīng)基本已經(jīng)用足，推出新品成為維持毛利的主要手段u 對于京東方而言，宜在產(chǎn)品組合方面有所側(cè)重，可用低價位產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用高質(zhì)高價的產(chǎn)品提供毛利空間筆記本電腦平均價格趨勢預(yù)測評論筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機(jī)構(gòu)和二級代理模式、以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理)電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶u 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實，采用各地自建分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品的銷售通路模式信息來源： CCID評論筆記本電腦行業(yè)的競爭者基本可以分為三類：領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者和新進(jìn)入者；競爭者又來自國產(chǎn)品牌、臺品牌和海外品牌，市場的整體競爭強(qiáng)度迅速提高筆記本電腦 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性2023 年國內(nèi)市場銷售量 (臺數(shù) )排名CR5 %CR10 %u 筆記本電腦的市場集中度不高，前 5名的競爭者只占市場份額的 70%，目前尚未形成絕對強(qiáng)勢的品牌，對新進(jìn)入市場者仍然有一定機(jī)會u 傳統(tǒng)第一集團(tuán)的三大品牌和第二集團(tuán)的界限已經(jīng)比較模糊，競爭更加白熱化u 京東方除了要面對傳統(tǒng)品牌的競爭之外，國內(nèi)品牌海信、浪潮、實達(dá)、福日等國內(nèi)新進(jìn)入品牌成為京東方的直接競爭者信息來源 : IDC ， PwC 分析筆記本電腦 小結(jié)u 筆記本電腦具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期u 目前市場尚未形成固定的市場秩序，也未形成寡頭壟斷，新進(jìn)入者仍然存在一定空間和機(jī)遇u 主流機(jī)型的價格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平u 品牌競爭異常激烈，市場占有率很難保持，國外廠商也加入低端產(chǎn)品的競爭u 筆記本電腦在市場中的推廣和分銷需要大量的前期投入u 存在替代性競爭，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者筆記本電腦市場分析的要點(diǎn)包括全球數(shù)碼相機(jī)市場從 1998年起一直保持了較高的增長速度 , 中國市場的發(fā)展速度高于國際市場，但是中國 市場的整體成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于國際市場，在國際市場中比重較低信息來源 :IDC， PwC分析 %%14% %% %%01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率全球數(shù)碼相機(jī)市場預(yù)測%%% %010203040506070020%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率中國數(shù)碼相機(jī)市場預(yù)測l 2023年一些傳統(tǒng)品牌如 Olympus 和 Kodak的數(shù)碼相機(jī)在發(fā)達(dá)國家的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)相機(jī)，而且這種趨勢會 進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)碼相機(jī) 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析全球經(jīng)濟(jì)受美國經(jīng)濟(jì)影響放慢以 2023年為例，中國的數(shù)碼相機(jī)市場僅占全球市場的 1%信息來源 :IDC大眾消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)按其技術(shù)含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) 國際市場劃分 行業(yè)與市場分析l生產(chǎn)商：有 Polaroid, KB Gear等l技術(shù)特征： 1999年進(jìn)入市場，無液晶顯示屏但有可移動內(nèi)存， 35萬像素以下，售價低于 $100包括：228。 百萬臺數(shù)量級的市場容量意味著渠道的重要性，如何在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品以最低的成本推到終端是在競爭中勝出的關(guān)鍵評論萬臺 年增長率中國筆記本電腦市場預(yù)測評論筆記本電腦 國內(nèi)市場劃分u 從區(qū)域分布來看，傳統(tǒng)的北京、上海和深圳為中心的市場格局還很難改變。戰(zhàn)略 評估模塊 最終報告京東方科技集團(tuán)有限公司追求卓越管理