【正文】 2023年 2月 上午 1時(shí) 34分 :34February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:34:0801:34:0801:34Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 34分 8秒 上午 1時(shí) 34分 01:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :34:0801:34:08February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 上午 1時(shí) 34分 8秒 01:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:34:0801:34:0801:342/5/2023 1:34:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 應(yīng)用解決方案 ? 通過系統(tǒng)原型界面，對(duì)系統(tǒng)提供的功能進(jìn)行簡(jiǎn)略的描述 ? 技術(shù)解決方案 ? 應(yīng)用程序架構(gòu)設(shè)計(jì) ? 應(yīng)用集成架構(gòu)設(shè)計(jì) ? 網(wǎng)絡(luò)主機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu) ? 安全架構(gòu)設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品與技術(shù)選型 ? 關(guān)鍵技術(shù)設(shè)計(jì) ?軟件架構(gòu)的五視圖：邏輯架構(gòu)、開發(fā)架構(gòu)、運(yùn)行架構(gòu)、物理架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu) ? 運(yùn)籌帷幄：編制解決方案 ? 項(xiàng)目實(shí)施方案 ? 項(xiàng)目實(shí)施方案 ? 界定了項(xiàng)目范圍，介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目組織和人員計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施過程和進(jìn)度計(jì)劃，并對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵問題進(jìn)行分析。 ? 系統(tǒng)邊界 ? 系統(tǒng)使用者。 進(jìn)行業(yè)務(wù)模式分析，并采用編目的方法進(jìn)行流程描述和說明 ? 問題定義與變革分析 ? 宏觀問題。 將本企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)與從事該項(xiàng)活動(dòng)最佳者進(jìn)行比較，從而提出行動(dòng) ? 企業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)分析 ? 企業(yè)基本情況。 IBM認(rèn)為，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)可以視為由不同的業(yè)務(wù)模塊組成，每個(gè)模塊中都包含一系列彼此關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，這些模塊即“業(yè)務(wù)組件”。是由 APQC（ American Productivity and Quality Center）與其會(huì)員公司所創(chuàng)立，通過流程管理與標(biāo)桿分析，不分產(chǎn)業(yè)、規(guī)模與地理區(qū)域，用來改善流程績(jī)效的公開標(biāo)準(zhǔn)。 是德國薩爾大學(xué)。 是 The Open Group制定的一個(gè)架構(gòu)框架和標(biāo)準(zhǔn)，是一種協(xié)助發(fā)展、驗(yàn)收、運(yùn)行、使用和維護(hù)架構(gòu)的工具。 在此環(huán)節(jié)，銷售與售前應(yīng)力爭(zhēng)為客戶提供 《 項(xiàng)目招標(biāo)書 》 和 《 項(xiàng)目招標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 》 ，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置相應(yīng)的商務(wù)、技術(shù)障礙。 根據(jù)約定時(shí)間與客戶進(jìn)行解決方案的講解，與客戶進(jìn)行方案探討，并整理客戶意見，對(duì)方案進(jìn)行修改。 根據(jù) 《 客戶需求訪談紀(jì)要 》 、 《 客戶調(diào)研總結(jié)報(bào)告 》 進(jìn)行需求分析，需求分析的重點(diǎn)是通過對(duì)客戶業(yè)務(wù)架構(gòu)的梳理，編寫用戶需求用例。 根據(jù) 《 項(xiàng)目需求調(diào)研計(jì)劃 》 ，進(jìn)行相關(guān)部門和人員訪談，取得方案編寫所需信息，編寫 《 訪談紀(jì)要 》 提交客戶確認(rèn)。通過編寫初步方案明確哪些問題需要調(diào)研，從而制訂 《 需求調(diào)研問卷 》 。 根據(jù) 《 銷售線索與項(xiàng)目立項(xiàng)書 》 編制商務(wù)推進(jìn)路線圖，大致的時(shí)間計(jì)劃以及資源需求。與銷售共同制定商務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，通過體系化的方法、深厚的技術(shù)能力和豐富的展現(xiàn)能力影響客戶選擇，并在方案、價(jià)格和合同協(xié)助銷售推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程。 通過行業(yè)研究和市場(chǎng)分析，進(jìn)行公司的產(chǎn)品體系規(guī)劃、服務(wù)體系規(guī)劃和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，以輔助領(lǐng)導(dǎo)決策。 ? 解決方案的編制者，基于客戶需求提供解決方案。 ? 項(xiàng)目成功的保障者，保障項(xiàng)目的成功實(shí)施。 ? 項(xiàng)目建議書編制。 ? 工作提交物 ? 《 **銷售項(xiàng)目商務(wù)推進(jìn)計(jì)劃 》 ? 《 **項(xiàng)目建議書 》 ? 《 **銷售項(xiàng)目需求調(diào)研計(jì)劃 》 ? 《 **銷售項(xiàng)目需求調(diào)研問卷 》 ? 高屋建瓴：售前咨詢路線框架 ? 業(yè)務(wù)理解階段的主要工作與輸出物 ? 項(xiàng)目工作內(nèi)容 ? 首次客戶溝通交流。 ? 客戶調(diào)研總結(jié) 。 ? 解決方案編寫。 ? 工作提交物 ? 《 **項(xiàng)目解決方案 》 ? 《 客戶交流情況匯報(bào) 》 ? 高屋建瓴：售前咨詢路線框架 ? 項(xiàng)目商務(wù)階段的主要工作與輸出物 ? 項(xiàng)目工作內(nèi)容 ? 客戶立項(xiàng)。 ? 項(xiàng)目招投標(biāo)。對(duì)于業(yè)務(wù)架構(gòu)，TOGAF架構(gòu)開發(fā)方法（ ADM），從動(dòng)機(jī)、組織和功能三個(gè)視角，提供了業(yè)務(wù)架構(gòu)的目錄、矩陣和視圖等三類參考模型。 ARIS體系結(jié)構(gòu)模型描述了企業(yè)的組織視圖、數(shù)據(jù)視圖、過程 /功能視圖和資源視圖，然后由這四個(gè)視圖組成一個(gè)房式結(jié)構(gòu)，相互關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)。 PCF將業(yè)務(wù)流程分為運(yùn)營(yíng)流程、管理及支持流程兩大類，其中運(yùn)營(yíng)流程包括戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品 /服務(wù)的設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、產(chǎn)品 /服務(wù)運(yùn)送、顧客服務(wù)管理等，管理及支持流程包括人力資源發(fā)展與管理、信息技術(shù)管理、財(cái)務(wù)資源管理、資產(chǎn)管理、環(huán)安衛(wèi)管理、外部公共關(guān)系管理、知識(shí)與創(chuàng)新管理等。通過 CBM模型，可以明確各業(yè)務(wù)部門的管理關(guān)系和應(yīng)具備的管理及業(yè)務(wù)處理能力，并明確這些業(yè)務(wù)組件的職責(zé)級(jí)別。 包括公司簡(jiǎn)介、主要業(yè)務(wù)和效益情況、在同行業(yè)內(nèi)所處的地位等 ? 企業(yè)戰(zhàn)略分析。 根據(jù)環(huán)境和標(biāo)桿分析，指出企業(yè)業(yè)務(wù)模式各環(huán)節(jié)存在的問題及改進(jìn)建議 ? 業(yè)務(wù)流程存在問題。 定義有哪些系統(tǒng)使用角色，各角色對(duì)系統(tǒng)的信息需求是什么 ? 相關(guān)交互系統(tǒng)。 ? 質(zhì)量保證計(jì)劃 ? 闡述了公司質(zhì)量保證方面的組織和過程監(jiān)控手段 ? 項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃 ? 介紹項(xiàng)目的培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)時(shí)間、課程設(shè)置和過程管理 ? 運(yùn)籌帷幄：編制解決方案 ? 售后服務(wù)方案 ? 運(yùn)維服務(wù)范圍 ? 說明運(yùn)維服務(wù)的客戶對(duì)象以及系統(tǒng)涉及的軟 /硬件和應(yīng)用系統(tǒng)。 :34:0801:34Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 1時(shí) 34分 :34February 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:34:0801:34:0801:342/5/2023 1:34:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 5日星期日 上午 1時(shí) 34分 8秒 01:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 1時(shí) 34分 8秒 01:34:085 February