美容業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場銷售情況-wenkub.com
2025-01-16 22:45 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 1時 49分 :49February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:49:0313:49:0313:49Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 49分 3秒 下午 1時 49分 13:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 49分 3秒 13:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:49:0313:49:0313:492/4/2023 1:49:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 49分 :49February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:49:0313:49:0313:49Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 1時 49分 3秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 4日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 4日星期六 1時 49分 3秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 87 李寶順 ，怎樣管？ 獎懲力 ?獎懲力：充分利用公司賦予的獎懲力，是廠方代表客戶管理事務(wù)中常見的的控制手段。應(yīng)為廠家代表的專家力已經(jīng)讓客戶相信“會比自己做的更好”。企業(yè)必須利用合同和法律的方法 、 利益方法和客情關(guān)系加強(qiáng)風(fēng)險控制 。 客情關(guān)系的本質(zhì)就是企業(yè)與客戶之間如何用需求的滿足來處理“利”，實現(xiàn)“利”，發(fā)展“利”的問題。 指導(dǎo)經(jīng)銷商商店鋪面裝修 、 商品陳列設(shè)計 。每周（月）的報告與分析 計劃拜訪制度的建立 79 李寶順 銷售人員拜訪工作報告 客戶名稱 : 地址 /聯(lián)系人 電話 : 客戶情況 床位 /美容師數(shù) /主銷產(chǎn)品 /收費價格 銷售小結(jié) 拜訪的評估分析 業(yè)務(wù)員 : 日期 : 80 李寶順 階段工作執(zhí)行排期表 項目 執(zhí)行時間 執(zhí)行說明 負(fù)責(zé)人 備注 81 李寶順 銷售量小，對企業(yè)又不忠誠 對企業(yè)沒有價值的客戶 銷售量大但對企業(yè)不忠誠 常常會成為企業(yè)最危險的敵人，如果管理稍有疏忽，他們會給企業(yè)帶來很大的損失 銷售量小但對企業(yè)忠誠 可以培養(yǎng)的明日之星 銷售量大，對企業(yè)又忠誠 企業(yè)最寶貴的財富，企業(yè)這樣的客戶越多，市場就會越穩(wěn)定，越有發(fā)展?jié)摿? 82 李寶順 管什么？ （ 一 ） 客戶的培訓(xùn)和支持 公司的策略 、 產(chǎn)品的創(chuàng)意及相關(guān)知識的培訓(xùn) 、 輔導(dǎo) 。 ? 日常性工作： 客戶管理需要常抓不懈，搞突擊是沒有效果的。 73 李寶順 使你的拜訪更有效 — 合理安排 時間 成果 20% 80% 20% 80% 重要客戶的維護(hù) 拓展、維護(hù)、改善 經(jīng)過努力 不斷將一 些次要客 戶變成重 要客戶 74 李寶順 客戶管理的原則： ? 真正尊重客戶 ：圍繞客戶開展工作是客戶管理的基石。 ?下單時不拘泥于首批進(jìn)貨，而應(yīng)該分析客戶進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量時能夠得到的優(yōu)惠，從而想辦法為客戶爭取。 ?與客戶進(jìn)一步探討下一步的工作。 59 李寶順 充分用好好產(chǎn)品示范的利器 ?把握好產(chǎn)品示范的時機(jī)：產(chǎn)品示范是交易成功的有力武器，但不是唯一的手段。 40 李寶順 銷售人員工作計劃書 銷售工作目標(biāo) (年 /季 /月 /周 ) 銷售回款目標(biāo) /新產(chǎn)品推廣目標(biāo) /網(wǎng)絡(luò)開拓目標(biāo) 階段性工作的方向和重點 明確階段性工作的方向和思路 工作安排計劃表 工作的行程安排 /責(zé)任人 /工作任務(wù) /完成時間要求 需要公司其他部門的配合和支持 以便協(xié)調(diào)工作 . 費用預(yù)算及預(yù)估 可能出現(xiàn)的問題 合理安排資源 做好意外事件應(yīng)付的準(zhǔn)備 . 41 李寶順 （三）、鏖戰(zhàn)沙場 客戶的拜訪和談判 42 李寶順 思考：我們在談判過程中經(jīng)常會遇到那些難題？ ?找不到老板娘 ?老板不愿深談 ?話不投機(jī)，談不到一起 ?異議和拒絕 ?什么都談的很好，但達(dá)不成交易 43 李寶順 拜訪前的進(jìn)一步準(zhǔn)備工作 ? 熟悉公司 . ? 認(rèn)識產(chǎn)品 . ? 了解客戶與市場 . ? 識別客戶心理 — 銷售人員時刻站在客戶立場為他們著想 ,找出他們的需要 .并提供良好的產(chǎn)品去滿足客戶 . ? 審視自我 :自己的儀表、實踐、信心 . 44 李寶順 尋找拜訪的時機(jī)和傾談對象 ? 選擇時機(jī) : 時間 注意美容院的作息習(xí)慣 地點 良好的談話環(huán)境 氣氛 創(chuàng)造愉快的氛圍 ? 傾談的對象 :尋找及認(rèn)知負(fù)責(zé)人老板 從言談舉止、衣著氣質(zhì)等方面來判斷 . 例 :戴“百爵”的前臺小姐和熱情的美容師 . 45 李寶順 練習(xí)：如何找到老板娘？ ?什么時間是老板娘的工作時間？ ?首次拜訪如何確認(rèn)誰是老板娘？ ?什么時間不是合適的洽談時間？ 46 李寶順 談判的過程 推銷技巧 ? 問 :用引導(dǎo)方式了解美容院的現(xiàn)狀、了解對方在營運中需要的支持 . ? 聽 :信息的來源、銷售信號和拒絕理由的突破 . ? 推 :客戶最需要或最缺乏支持的關(guān)鍵點 ,有的放矢 ,以點帶面突破拒絕 . 47 李寶順 推銷訪問顧客過程 ? 確認(rèn)客戶對我們產(chǎn)品或服務(wù)有需要 :a、 描述市場前景 .b、 賺錢 (宣傳產(chǎn)品的利益點 ).c、 利潤的故事 . ? 讓客戶滿足這種需要 . ? 說服客戶所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶的需要 ,讓他感到滿意或者比競爭產(chǎn)品 /公司更能令他滿意 .例 :產(chǎn)品賣點流行風(fēng)、市場保障、演示會等助銷及售后服務(wù) . ? 使客戶有購買我們產(chǎn)品和享受服務(wù)的欲望 . 48 李寶順 簡單有效的推銷方法 : ? 調(diào)查 :找出客戶最想要的利益 . ? 培養(yǎng)
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